苏州装修设计，苏州装饰设计，苏州家装设计，苏州拓舍设计

苏州装修设计，苏州装饰设计，苏州家装设计；苏州拓舍设计

我们苏州拓舍设计公司 致力于

坚持做原创设计，无原创不设计

以长远的眼光来从事装修这个行业！

以真正服务好每个业主为核心！

不开增项单！施工不转包！

赚该赚的钱，不赚不该赚的钱！

先说个与苏州装修公司无关的真实的事情：朋友去年夏天搬家，找我去帮忙，在某平台上找了个评价很不错的搬家公司，明码标价350元，然后电话过去也跟搬家的商家核对过了就350元。想着搬家也就这么点事情，虽然据说也有潜规则，但是只要谨慎点，能够被潜到哪里去呢？以下是真实体验：

9点30分，我们按照约定的时间，准时把东西打包好房子房子里，然后去到马路边等对方来搬。

等了15分钟，对方迟迟不出现。后来打电话给商家，商家让我们再等等。

]等到快11点了，对方才到。对方到了以后态度是蛮诚恳的，想想对方也不容易，就没往心里去，人总是往好里想对方。可是！加钱就这么开始了！！

对方说：“因为车子停在小区门口，离朋友的家里超过20米了，需要加钱100！”哪户人家能住的离小区门口20米之内？但是你只有两个选择：a、让他们回去，重新预约其他家明天再来 b、硬着头皮吃个亏算了。。。我们选择了plan b，但是跟他们重新核实一遍，别过程中再加钱了

车子到了目的地小区，他们开始扛东西搬家，一开始挺顺利的，但是快结束的时候，那边带头的又来找我们了。说今天天气太热了，再加上没料到这边小区离门口更远（50m），所以希望再加个80元。他搬不动了，然后他下面的小弟罢工了。我们又只有两种选择：a、让他们回去，自己搬最后几包 b、硬着头皮再吃个亏算了。。。大热天的，师傅一边恳求，我们也嫌麻烦，于是讨价还价又加了50元。

搬家那么简单明了的事情，从核实过的标价350元，最后变成了350+80+50=480元，被增项了接近40%>_<

此处才开始真正进入装修正题：同是低频行业，搬家那么小的事情都能增项40%，装修上出现类似的事情更加是司空见惯了！

我们有个业主朋友说过在两年前的装修经历：在前期拆改阶段和水电部分就增加了5800元，因为在签合同的时候已经支付了60%的装修款了，所以她只能卖真诚让项目经理给打个折，压根就没有更多的议价空间

这个只是拆改水电阶段这两个个阶段，很多的装修公司在泥工、木工、油漆、安装每个阶段的增项费用，比会比水电阶段只会多不会少。大部分装修项目装修方的平均心里增项预期都至少几千元。。。（这是怎样落后的行业，什么破规矩，什么鬼一样的潜规则）

为什么装修行业里面，那么热衷于增项单？因为大部分传统的装修公司的赚钱逻辑是这样的

装修公司靠什么赚钱？转包抽点

装修公司握有议价权，把工程中的合理利润通过抽点的方式榨干，然后转包给项目经理（施工队）

项目经理靠什么赚钱？开各种增项单

项目经理拿到工程，虽然明面上没有利润，但是由于业主是处于绝对被动地位的，所以只要能够找出合同/清单漏洞，就能够向业主收钱，收到的钱基本就是利润

狂开增项单是装修公司和项目经理都喜欢的形式

增项单开的多，意味着当时的合同金额低，装修公司容易签单！增项单开的多，意味着项目经理拿到纯利润的数额多，项目经理赚钱容易！

大部分传统装修公司对装修工程顺利与否的贡献程度很低，几乎等同于一个中介公司，所以这些装修公司也明白，反正没有回头客，还不如一次性把钱赚到死

这种模式带来的问题？装修对这些装修公司来讲永远变成了一次性生意，装修公司必须通过不断的获客来签约小白房东。所以大笔资金被投入到广告轰炸当中去，来不断的获客！

之前有朋友说了一个很有意思的事情，我跟大家分享一下：他们同事陆陆续续有10多个同事装修，但是几乎没有两个同事签约的是同一个装修公司，因为每当有人兴致冲冲的选了一个装修公司，体验以后他们就排除了这个装修公司！

怎样是良性的装修体验？优秀的装修公司的赚钱逻辑应该是这样的

装修公司靠服务赚钱：提供透明、可靠的设计装修服务，目的是为了让业主更省心，从而让业主为良好的服务买单

项目经理靠组织劳动力和管理工地赚钱：项目经理只要服务好每个业主，就能够从公司拿到一笔满意的管理费用，不用再费尽心机开各种【联系单】

业主认可【购买到良好的装修服务，必须要支付合理正常的装修费用】的正常理念

装修公司服务好某一个业主，这个业主就成为这个装修公司的粉丝，主动为这个装修公司宣传。装修公司在此基础上不断优化服务质量和合理削减装修成本。

装修虽然很低频，但是正由于这个低频和复杂，业主的了解成本非常高，所以往往会倾向于向朋友了解装修服务方。

如果装修公司只是想赚短钱，无异于饮鸩止渴。如果装修公司有可持续发展的意识，对公司自身和对每个业主，绝对是双赢的局面。

随着互联网的不断发展，口碑的力量越来越强大；随着大家的收入不断提升，每个业主也越来越学会了为高质量的服务而不是低廉的服务埋单。

曾经有过一个装修老前辈和我说过：说做装修就是骗，装修就是争吵，所谓口碑，所谓服务只是噱头，只是为赚钱服务，能赚到钱打一架都无所谓！这是怎么样的一种心态？这个是什么样的一种行业常态？为什么不能做的阳光一些，赚钱赚在阳光下！