【落叶.2020.04.15】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第56片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.12
阅读章节	Part One 营销 / 第二章 内容
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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BFD法则：到底什么样的文案叫走心
赫斯定律：什么叫“好的广告语”

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I（用自己的话重述知识）：

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1. BFD法则，就是能够调动受众内心深处情感，引起共鸣的一种广告文案的评判标准，或者叫一种“套路”（B-beliefs，F-feelings，D-desires）
2. 赫斯定律，是要求好的广告语必须得朗朗上口。

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每个人的商学院.jpg

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A1（描述自己的相关经验）：

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将这两者结合起来去衡量一个产品的宣传文案，或者说广告的话，基本都是经典才能匹配，比如 “Just Do It”，"怕上火，就喝王老吉”，"农夫山泉有点甜"之类的。我们站在受众的角度去看那些张嘴就来的广告语，或者还能想的起来的一些宣传文案，貌似也都是符合了本文学习到的BFD法则和赫斯定律。

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A2（以后我怎么应用）：

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既然了解了法则和定律，那接下来就是要看看在平时的产品宣传中怎么使用了。

1. 瞅准受众群体，通过简短的文案刺激他们的某个痛点，可能是消费渴望，也可能是体验痛点；
2. 借由痛点引起受众的共鸣，让他们更容易接受我们宣传的产品；
3. 精炼文案，让它便于在受众群体之中传播，让受众在愿意帮你传播的时候，很容易就第一时间出现在脑海里或者脱口而出；

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者