】“大而全”和“小而精”的取舍

今天对两家阅读与写作培训机构进行了一天的考察，回到家后立即与伙伴分享收获和下一步的打算。在经营模式上我们的意见出现了分歧：

有人认为，要多设置几个培训项目，如设置语言口才班，经典诵读班，书法班，作文班和阅读班。这样方便招生宣传，无论孩子想学什么我们都有，“总有一项适合你”。另外在收入方面也会“东方不亮西方亮”，不会出现没人学的尴尬情况。

另外一部分人认为，只做一项，就按照昨天的定位分析，选择“阅读”或者“写作”，这样定位非常明确，家长容易记住，而且跟其它培训机构也有了差异化。在运作方面，老师精力也可以聚焦，更容易把课教好，从而塑造独特的品牌形象。

大家都觉得自己的想法有道理，讨论无法进行下去了。这时，我想起《抢占心智》里有一段表述：“想要在中国将品牌做好，就一定要细分市场，将其做得足够透才行。最不可取的就是像撒稻米一样，撒完以后却什么都没有看到。想要成功就一定要聚焦、精准。”并且重温了分众的细分过程。我立即把书翻开，和大家一起套用书中的案例进行分析：

1、确定突破方向：根据市场调查反馈，市场上大多都是语言、美术、乐器、跆拳道、文化课提分等培训，专门的作文培训不多。而作文本身又是很多学生感觉困难的事情。有刚需，又能区别于其它培训机构，所以“作文”这个细分领域应该有市场。

2、确定用户人群：辐射半径1.5公里内的1--6年级学生；（这点大家都没有意见）

3、确定呈现方式：考虑到自己是创业小白，很多环节需要人辅导，而且也需要实现品牌的快速形成，所以决定还是加盟大品牌，借力使力不费力。

这样分析后，大家的想法也统一了，一致决定抛弃“大而全”专注“小而精”。项目又往前推进了一步。