《文案圣经》day2

「昵称」栗子壳

「书名」《文案圣经》

「阅读内容」第四章-第六章

「阅读主题」有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

「三个问题」

1, 为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

通常人们的记忆力只有5秒，当时觉得某个商品很好，值得购买，但是往后翻阅会忘记。但如果添加一张优惠卷，对商品感兴趣的人会小心翼翼的剪下来。增强了意愿人的意愿度。

2，广告标题的目的是什么？

人们生活充忙时间宝贵，值得培养的顾客手头总有做不完的东西，即使是花钱买来的书报杂，志其中3/4的内容它们都是一带而过。除非你的广告值得他们花时间去阅读。

而广告标题就非常重要。

广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。

就比如一直推广女性连衣裙的广告，即使是商业开板也不会有一位男性读者关注，然而同样的一直剃须水广告也不会吸引一位女性读者。

3，为什么广告人需要懂得心理学？

广告人针对的是目标读者，然而人的本性是永恒不变的。根据人性的特点去针对性的投放广告，可以增强广告效果，避免广告失误。

「五个金句」

1,.对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。

2.如果目的是吸引顾客立刻购买广告商品的话，有个广告讲述的是完整的故事。

3.广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

4.人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。

5.好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。

「今日读书感悟和收获」

不论是建立个人品牌还是写作，都要有针对性。要先确定受众群体，再针对性的去攻破。