你知道 20 世纪最神奇的魔术师是谁吗?大卫·科波菲尔?不，是哈里·胡 迪尼。
哈里非常享受自己的魔术，他最厉害的技术就是“逃脱”，即“如何在 最危险的情况下逃脱”。
比如，他把自己绑住，困在一个木箱里，木箱用铁锁锁着，然后他让人 把木箱从伦敦大桥上扔下去......在观众的一片惊愕当中，他成功地逃脱了。
再比如，他把自己关在墓地里，然后让人用沙子、泥土把他埋起来，但 是最后他也能够逃脱。
那个时代有很多人模仿他，他们自称是哈里的学生、同事。他们说:“哈 里的那些东西我都会，很简单。”
哈里最著名的魔术是“开锁”。为了宣传这个魔术，哈里在芝加哥做了 一次表演。他对现场所有警察说:“你们把手铐拿过来，铐住我，但是只要 5 秒钟，我就能够打开。”结果每个警察的手铐都被他打开了。
后来，一个法国魔术师想模仿哈里的这个表演，他扬言道:“这有什么 难的，我也能做到!”然后，他就开始表演“开锁”。
哈里对他说:“你的方法不对，你没明白这里面的奥妙。”法国人却说: “我要挑战你。你给我弄一把锁来，我现场就能打开。”
原来，这个法国魔术师贿赂了哈里身边的人，知道了某把锁的密码。所以，当哈里拿着 3 把锁上来的时候，他就点名要那把锁。
哈里问:“你确定要这把锁吗?” 法国人说:“是的，我就选这把锁。” 哈里说:“那可不行!你不改变主意吗?” 法国人问:“为什么不行?” 哈里说:“你肯定知道它的密码，否则你为什么要选这把锁呢?” 法国人说:“我不知道。但是我就要这把锁。” 哈里问:“真的要选它?”
法国人说:“是的，就这把锁。”
哈里说:“行，给你!”
然后，这个魔术师就把自己锁起来，蒙上毯子，表演开锁。结果在几百人面前，他折腾了两个小时也没打开。
这个魔术师很困惑:这是怎么回事啊?原来，哈里在跟他对话的过程中， 已经把密码给改了。因为哈里猜到法国人可能知道了密码，所以在对话的瞬 间顺手改了密码，结果这个法国人折腾了两个小时也没能打开，最后观众都走了。
所以，魔术的神奇体现在哪儿呢?记住，秘诀不在魔术师的手上，而在目标客户的大脑里。
所有魔术都是对大脑思维模式的借力。通常，在一个魔术师作准备的过程中，舞台上会突然出现一个美女，她穿得很少，然后跳舞。这是在干吗? 答案是转移观众的注意力。当美女上来的时候，观众都会去注意她，尤其是 出现一个性感美女时，更是如此。这实际上是利用人脑的功能来转移观众的 注意力。即使你知道是怎么回事，你还是会去注意美女，所以你并不知道魔 术师作了什么样的准备。
魔术师是需要研究人类大脑的。比如，光线是怎么回事?人脑对光的信号、视觉的信号是怎么处理的?所以说，一切魔术的秘诀都在客户的大脑里， 而不是魔术师的手里。同理，一切营销问题的解决方案，都在客户的大脑里。
所有精彩的营销设计之所以会有效果，是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势，你的营销问题就会迎刃而解。另外，当碰到任何营销挑战时，千万不要关起门来自己琢磨，你一定要去思考对方的大脑是怎么工作的，这样你才能找到答案。
比如说，怎么让客户产生信任?怎么让客户认为有价值?怎么抓住客户 的注意力?这些问题的答案不在你的身上，而是在客户大脑的思维习惯上。 所以，走进客户的世界，就是走进客户的大脑。
其实人的能动性是由 3 种因素组成的:思维、情感、行为。我们往往太想去控制别人的行为，而不知行为是情感的产物。为什么人们会产生某种情感?为什么有的夫妻在一怒之下会说出一些很蠢的话?这都是思维运作的结果。
人的行为不是独立的，人的情感也往往会受到自己的思维影响。当我们的大脑想到某种画面时，我们往往会产生某种情感。所以，思维是一切之源。要想研究客户，就要研究他的思维模式。
你知道 20 世纪最神奇的魔术师是谁吗?大卫·科波菲尔?不，是哈里·胡 迪尼。
哈里非常享受自己的魔术，他最厉害的技术就是“逃脱”，即“如何在 最危险的情况下逃脱”。
比如，他把自己绑住，困在一个木箱里，木箱用铁锁锁着，然后他让人 把木箱从伦敦大桥上扔下去......在观众的一片惊愕当中，他成功地逃脱了。
再比如，他把自己关在墓地里，然后让人用沙子、泥土把他埋起来，但 是最后他也能够逃脱。
那个时代有很多人模仿他，他们自称是哈里的学生、同事。他们说:“哈 里的那些东西我都会，很简单。”
哈里最著名的魔术是“开锁”。为了宣传这个魔术，哈里在芝加哥做了 一次表演。他对现场所有警察说:“你们把手铐拿过来，铐住我，但是只要 5 秒钟，我就能够打开。”结果每个警察的手铐都被他打开了。
后来，一个法国魔术师想模仿哈里的这个表演，他扬言道:“这有什么 难的，我也能做到!”然后，他就开始表演“开锁”。
哈里对他说:“你的方法不对，你没明白这里面的奥妙。”法国人却说: “我要挑战你。你给我弄一把锁来，我现场就能打开。”
原来，这个法国魔术师贿赂了哈里身边的人，知道了某把锁的密码。所以，当哈里拿着 3 把锁上来的时候，他就点名要那把锁。
哈里问:“你确定要这把锁吗?” 法国人说:“是的，我就选这把锁。” 哈里说:“那可不行!你不改变主意吗?” 法国人问:“为什么不行?” 哈里说:“你肯定知道它的密码，否则你为什么要选这把锁呢?” 法国人说:“我不知道。但是我就要这把锁。” 哈里问:“真的要选它?”
法国人说:“是的，就这把锁。”
哈里说:“行，给你!”
然后，这个魔术师就把自己锁起来，蒙上毯子，表演开锁。结果在几百人面前，他折腾了两个小时也没打开。
这个魔术师很困惑:这是怎么回事啊?原来，哈里在跟他对话的过程中， 已经把密码给改了。因为哈里猜到法国人可能知道了密码，所以在对话的瞬 间顺手改了密码，结果这个法国人折腾了两个小时也没能打开，最后观众都走了。
所以，魔术的神奇体现在哪儿呢?记住，秘诀不在魔术师的手上，而在目标客户的大脑里。
所有魔术都是对大脑思维模式的借力。通常，在一个魔术师作准备的过程中，舞台上会突然出现一个美女，她穿得很少，然后跳舞。这是在干吗? 答案是转移观众的注意力。当美女上来的时候，观众都会去注意她，尤其是 出现一个性感美女时，更是如此。这实际上是利用人脑的功能来转移观众的 注意力。即使你知道是怎么回事，你还是会去注意美女，所以你并不知道魔 术师作了什么样的准备。
魔术师是需要研究人类大脑的。比如，光线是怎么回事?人脑对光的信号、视觉的信号是怎么处理的?所以说，一切魔术的秘诀都在客户的大脑里， 而不是魔术师的手里。同理，一切营销问题的解决方案，都在客户的大脑里。
所有精彩的营销设计之所以会有效果，是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势，你的营销问题就会迎刃而解。另外，当碰到任何营销挑战时，千万不要关起门来自己琢磨，你一定要去思考对方的大脑是怎么工作的，这样你才能找到答案。
比如说，怎么让客户产生信任?怎么让客户认为有价值?怎么抓住客户 的注意力?这些问题的答案不在你的身上，而是在客户大脑的思维习惯上。 所以，走进客户的世界，就是走进客户的大脑。
其实人的能动性是由 3 种因素组成的:思维、情感、行为。我们往往太想去控制别人的行为，而不知行为是情感的产物。为什么人们会产生某种情感?为什么有的夫妻在一怒之下会说出一些很蠢的话?这都是思维运作的结果。
人的行为不是独立的，人的情感也往往会受到自己的思维影响。当我们的大脑想到某种画面时，我们往往会产生某种情感。所以，思维是一切之源。要想研究客户，就要研究他的思维模式。
相关推荐:
留言或者关注《社群零风险创业猫爷》可以享受以下福利：
1.每天前20名免费领取一份神秘社群盈利大礼包
2.有机会可以得到猫爷本人一对一优质项目推荐
3.猫爷座右铭:时刻做一个对别人有价值的人……...