政商的葵花宝典--《孙子兵法》

世界上的每一个人和团体，以及世间的万事万物，都需要经营和管理。通过经营和管理，才可以产生更大的力量和效益。但经营管理，如果只是片片断断、零零碎碎，由于互相不能前后连贯和多方连结，甚至彼此互相矛盾，就很难产生真正广深持久的力量和效益。

运用系统化思维

系统化的经营管理，在整个企业形成一个大系统，在其下按职能别和部门别形成分工合作的中系统，在其下又依据操作性质分成相关的小系统。在大中小的系统间，有纵向的连贯，也有横向的联结，彼此息息相关环环相扣，形成了各种经营管理模式，以及自理念而行为而外观的企业文化。如此，就能使企业的经营管理获得全面性、全员性、整体性和永续性的效果，产生宽广深厚历久弥新的力量和效益。这种系统化的经营管理，或简称系统化管理，愈是周密完备，以及愈能因应变化和与时俱进，就愈能发挥及扩大效益。

《孙子兵法》备受古今中外有识之士尊崇的原因，除了内容所蕴含的真知灼见和高超智慧外，最主要的就是本身非常周密完善和灵活机动的系统化经营管理方法。

《孙子兵法》十三篇，可以说是治国用兵或经营管理的大系统；其中的每一篇，可以说是大系统下的中系统；而每一篇内的每一段，则是各别相关的小系统。例如五事七计、五胜之道、奇正之变、避实击虚、风林火山、知己知彼、常山之蛇等，都是非常脍炙人口并被广为应用的小系统。学习和应用《孙子兵法》，除了学习其中的高超智能外，还要学习其中的系统化思维和模式。至于《孙子兵法》中的名言隽语，则可作为经营管理的座右铭。

建立使命感经营

《孙子兵法》十三篇，是治国用兵的大系统，也是经营管理的大系统，如上所述。《孙子兵法》第一篇是《始计篇》，讲述治国理念和方略，在企业可作为整体经营理念。该篇强调要做好道、天、地、将、法五事，对此要订立和推动七种规划（七计），即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。在推动时，要因利而制权，有时要兼用诡道，攻其无备，出其不意。

第二篇是《作战篇》，讲述动员方针，在企业可作为整体经营方针。该篇强调治国作战或经营管理需动员大量人力、物力、财力，因此须速战速决，快速取得胜利和成果。在动员时，将帅非常重要，除了动员本国或本企业的资源外，还要善用?人的财力、人力、物力资源。

第三篇是《谋攻篇》，讲述治国用兵谋略，在企业可作为经营管理策略。该篇强调要不战而屈人之兵，因此要以运用谋略为上（上兵伐谋），其次是运用外交（伐交），再次要整军经武（伐兵），最下才是作战攻城（攻城，在企业是销售、竞争、执行）。除此而外，统帅权的独立、五胜之道、知彼知己，也非常重要。

《孙子兵法》第一篇至第三篇，主要是讲述对国家的治国用兵或企业的经营管理，如何作整体性、全面性、全员性的系统化规划和运作。

大振中华雄风

治国用兵和经营管理都需要以系统化的方式建立强大的组织和形势，才能有效地获得成功和胜利。《孙子兵法》第四篇是《军形篇》，讲述治国用兵原则，在企业可作为经营管理原则。该篇主张应修道而保法，自理念、策略、计划至执行一以贯之，使整个组织体坚强壮大，永远具备胜利的条件，除立于不败之地外，同时还要不错失他方的缺点、错误和失败之处。

第五篇是《兵势篇》，讲述战争艺术，在企业可作为经营管理艺术。该篇主张在治国用兵或经营管理上，要运用正兵整合加强整个组织的力量，以奇兵帮助取得胜利；并要选择适当的人才，运用形势及主动造势，为取得胜利成功，在治国用兵或经营管理时，有时须采取激烈的手段或作猛烈的攻击，对于情报的收集也必须特别注重，《孙子兵法》在最后的两篇，对此特别加以论述。

《孙子兵法》第十二篇是《火攻篇》，讲述火力战，在企业可作为竞争风险管理。该篇强调，火攻、水攻或其他各种猛烈的措施或手段，可能造成的伤害甚大，元首将帅应郑重从事，不可轻易运用。因此，对于其原因、条件、资源、时间、地点、方法等均须慎重周全考虑，要合于利而动，不合于利而止，绝不可因情绪冲动而采取行动，必须冷静、理性、客观、合理、合逻辑。第十三篇是《用间篇》，讲述情报战，在企业可作为商用情报管理。作为《孙子兵法》的最后一篇，该篇强调，治国用兵或经营管理，无论是平时做到不战而屈人之兵，或在战时要快速取得胜利，都须先了解敌情，其中用间可作为主要手段。明君贤将成功在于先知，因此对于情报和用间要特别重视，在充分可靠的情报中，作出最佳的决策，采取最适当的行动。

中华文化源远流长，中国人历经数千年熏陶，中华智慧已经深深地融入到生活和工作中。以《孙子兵法》而言，现代大部分的中国人虽未深入研究和应用，但对一些《孙子兵法》却耳熟能详，有些甚至在不知不觉中还能应用自如，例如百战百胜、知己知彼、避实击虚、出其不意、因利制权、奇正相生、立于不败之地、置之死地而后生、不战而屈人之兵等。因此，中国人只要下决心好好研习应用《孙子兵法》，相信必能很快上手及获益，甚至逐渐成为《孙子兵法》专家。

《孙子兵法》也是经营管理的宝典，不但可用在企业上，而且还可用在个人的生涯规划、家庭的经营和管理、朋友社交的管理，以及其他一切的经营管理中。如果每人都能努力学习和运用，不管程度深浅，每人在人生和事业上，必然都能更顺利更成功。