社区团购的起步阶段，供应链不是重点，重点在运营（思维）和坚持。

如何做好社区团购？最近看了几十个视频，我给大家总结几个要点：

1、单品爆品（优质低价、应季应节应时、刚需）地推引流拉群。

2、有个实体店更好，信任感更强，放货的空间的更大，方便货卖堆山；没实体店就用小轿车或者小货车流动送货到小区门口通知客户自提，感觉原来拉车摆摊卖单品的老板，加上社群运营，很容易转型做社区团购。

3、实体店利用社区团购引流，建议用单品爆品，如果做多多和美团等大平台的团长，分货取货售后都比较费时间，货多又占地方，又有点影响现有店面形象，违背了通过社区团购帮店铺引流的初衷。实体店做单品和爆品团的优势就是比大平台更有温度感，这样让客户觉得东西好更认可你，而不是认可某个平台。

4、建群后不要推很多品，团购频次一周一两次比较好，先拉近关系，告诉群友你是谁，你在做什么，你有多大价值（用户思维），建立信任感，比如可以发些采购选品的场景视频。文案有自己的风格，比如每次会重复说某一句话等。

5、前期货带人，引流建立信任，同时留意群友的人群画像，是宝妈多还是中老年人多，便于针对性地选品和规格选择；中后期人带货，打造个人品牌，做好留存，增加开团频次。

6、有资金实力可以玩大货，提前预售，再集中采购，刚开始可以跟别人拼货。

7、起步阶段，供应链不是重点，重点在运营（思维）和坚持。