长尾理论与互联网

书籍封面

可能是因为看到这本书的封面比较有特点，以及它的字体、排版比较对我的口味，就欣欣然买下这本书。买下之后也没有马上就看，而是把它和其他书一起放到书桌上。直到前几天才开始碰它，这一看就一发不可收拾，一口气读完。

下面进入正题。

在上个世纪，因为信息传播以及交通运输的局限性，导致大家都会听相同的广播，看相同的电视，只能去附近的超市购买同一个牌子的肥皂。以电视行业为例，大家都会在大年三十晚上呆在家里看春晚，电视里面一年到头都是倪萍和赵忠祥。这就是在长尾理论之前被人们所熟知的意大利经济学家提出的帕累托法则（也称为二八定律或80/20法则），它是指80%的结果取决于20%的原因，比如如80%的劳动成果取决于20%的前期努力。他是在1906年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而得出的。例如同一种产品，最畅销的几个品牌会占据市场80%左右的市场，而剩下的成千上万个品牌的同一种产品只会占据市场剩下的20%的市场，很显然，最前面的几个品牌具有绝对的领导权，一般情况下他们的利润也是最高的。

传统市场与现在相比不是随着互联网的到来人们的喜好变得多种多样，而是因为互联网的快速传播使得人们的先前的喜好得到释放。这本书的作者认为在互联网时代到来之前的二八法则是显著的，而造成这个的原因是少量的传播渠道使得商人必须把大量的资金投入到最热门的商品，以至于其他的商品没有良好的渠道被人们所了解，这些产品最终也只能被迫下市。

我们把大多数的注意力都放在了少数几个大人物的身上。换句话说，文化环境要求我们用“涂着热门色”的透镜去观察我们的世界。

在这种热门中心主义思想作用下，历史是由大热门记录的，而衡量质量好坏的最佳标准就是是否卖座。而且这不仅仅适用于好莱坞。这就是我们分配货架空间的方式，这就是我们安排电视时段的方式，这就是我们设计广播节目表的方式。其中的逻辑很简单：把稀缺的资源分配给最“值得”的东西——也就是最流行的东西。

——摘自《长尾理论》

随着互联网的到来，一切都发生了变化，我们不仅仅可以看到看央视，可以看地方台，我们也可以到各大视频门户网站去看网剧；我们不仅仅可以看那些制作“优良”的视频，我们也可以自己拍摄视频发布到网上，我们也可以做直播，当网红。互联网让我们可以随时随地与全世界相连。这就显示了互联网的长尾理论，那么什么是长尾理论？

长尾（英语：The Long Tail），或译长尾效应，最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站之商业和经济模式。是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。长尾这一术语也在统计学中被使用，通常应用在财产的分布和词汇。

——摘自维基百科

案例：亚马逊

传统的书店因为书架的限制都会摆放一些畅销书和有自身特点的其他书。畅销书可以在这家书店买到，也可以到隔壁的书店买到，而另外的偏小众的书就成了它与其它书店的最大不同之处。一段时间内畅销书就那么多，而偏小众的书可就成百上千了，时间跨度上可以从公元前到公元后，类别跨度上可以从小说到百科全书。而书店给小众书的书架就那么多，所以只能有选择的上架。

对于书虫来说，这可成了大问题。一本书可能得找很多家书店，还不一定能找到。亚马逊就从中找到商机，在亚马逊上，我们可以搜寻到最热门的书籍《明朝那些事儿》、《三体》，也可以找到我喜欢的书诸如《思考，快与慢》和《金字塔原理》。以前需要跑很多家书店还不一定能买到的书现在可以在网上实时查询到有没有这本书，此外，它还省去了去书店的时间。

截自亚马逊

截自亚马逊

根据亚马逊的数据显示，它的书籍卖的60%左右是热门书籍，但是有些小众的书籍也有很好的市场，就像下图所示，虽然在头部（即热门）占据了大部分的市场，但是到了长尾的时候市场没有骤减到0，而是有一部分的市场。这样的话市场不再是千篇一律，而是变得百花争艳，万花齐放。

长尾理论模型

究其原因，一方面在互联网上只要将每本书的信息发布在上面就行，不再需要书架来放置书籍，省去了大量的人力物力。亚马逊上的书籍几乎是几万家书店书籍的总和，而且这一数字还在攀升。随着时间的发展，亚马逊还可以将所有书籍电子化，我们既可以购买电子版，在kindle上阅读，也可以购买纸质版，而这时，亚马逊只要根据下单的数据，即时地打印相关书籍并快递给我们即可。在理论上，亚马逊可以囊括古今中外所有的书籍。

另一方面，我们在找书时，也省去了奔波于各个书店之间的劳顿。在互联网到来之前，我们只能在查找书籍在各大书店中一一找寻，而现在打开亚马逊的首页，输入想要的书籍的名字亦或是数的类型，书籍的信息在不到1秒的时间之内就会显示在我们的屏幕上。

打开你的音乐软件，看看你的乐库里面有多少首歌是排行榜上靠前的歌曲，又有多少首歌是你自己喜欢的，但是不在任何一个排行榜上的歌曲。再看看你朋友的乐库，看看有多少首歌是与你的乐库的歌曲是重合的。再者，现在的音乐榜也分流行音乐榜，摇滚音乐榜，乡村音乐榜，嘻哈音乐榜……

是人们之前没有这些喜好么？恐怕不是，是信息传播的发展使得我们可以接触到更多的信息罢了。每个人本来就是不一样的，每个人都会有不同的喜好，所以每个人应有自己的独特的喜欢的明星，有着自己的书单，有着自己的乐库，这些东西可以有部分与别人一样，但是绝对没有可能与别人的完全一样。正是这让世界绚丽缤纷，多姿多彩，世界本应多元化。而这也佐证了这本书作者的预测即“我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。”

而互联网的发展也使得每个人都可以成为内容的制造者，我们不再仅仅是消费群体，我们也可以生产者，就像我现在写的这篇文章，我不是著名作家，也没有多么深厚的文学功底，但是我依旧可与写这篇文章。那些大咖们一本书的销量可以达到几百万册，他们是热门。那么我的这篇文章呢？依据常委理论，我的文章是那条曲线中的长尾，所以我的文章也可能会有人喜欢。让我们以克里斯·安德森在书中的一句话作为结尾：就算99%的博客都只有不到几十个读者又有什么关系呢？在更广阔的空间里，即使是1%的份额，读者也是千位数的。