第041封信丨什么样的人创业能成功？
吴军·硅谷来信³（年度日更）
第041封信丨什么样的人创业能成功？
信件朗读者：宝木
天狼星，你好！
这里是吴军的《硅谷来信》第3季，这封信和你讲一讲Grail公司。在硅谷来信第1季专栏的第216封信里，我讲过这家公司，你可以点击文稿后面的链接回顾一下。如果你是第一次听说这家公司，我花半分钟时间给你划一下重点。
Grail公司现在怎么样？
Grail是一家通过基因检测和大数据进行早期癌症筛查的公司，它的创始人是我在谷歌的同事杰夫∙胡贝尔。这家公司从一开始就有一个很高的起点，胡贝尔之前是谷歌最主要的副总裁之一，公司在天使轮就得到了贝佐斯、盖茨以及谷歌的投资，在第二轮，得到了以高盛为首的投资银行、以及以强生制药为首的医疗行业的支持。我的基金和我个人也是这一轮投资Grail的，当时它的估值已经高达20亿美元了。Grail采用的方法不同于传统的医疗检查，而是要依靠大数据和云计算，这也是它主要的技术含量所在。
距离我投资这家公司已经三年过去了，Grail公司怎么样了呢？2020年9月份，它以80亿美元的高价被世界上最大的基因测序仪器公司Illumina买走了，我们的投资三年涨了300%左右，还是不错的。
很多人随后问我，当时Grail公司已经估值20亿美元了，超过很多上市公司的市值，而收入几乎为零，为什么我还敢投它。简单地讲，秘诀就两句话。
1. 风险投资主要该考虑的不是当前的估值，而是几年后它能不能给我们带来很高的回报。假如一家公司估值只有100万，另一家估值1个亿，三年之后，前者关门了，后者估值变成了3个亿，那么显然第一家再便宜也不该投。
2. 投资主要是投人。我之所以投Grail，主要是对创始人胡贝尔有信心，投资的技巧其实就是看人的技巧。
我这封信想和你谈的就是如何判断一个人是否够格创业，为什么有的人能够通过创业发大财，有的人多次创业都以失败告终。
如何对一个创业团队做出判断？
创业这件事是今天才时髦起来的，五十年前，除非你身在硅谷地区，想要创业成功是非常艰难的。硅谷有利于创业的原因之一，就是这里有很多风险投资。最近的十几年来，在中国也很容易创业，也是因为这个原因。
风险投资基本上抹平了一个大学刚毕业的农家子弟和一个富二代在资本上的差别，使得大家基本能够在同一个起跑线上赛跑。如果盘点一下今天世界上前100的富豪，你会发现他们大多是白手起家的，即便是盖茨、扎克伯格这些家境较好的人，他们创业也是从风险投资那里拿钱，而不是老爸给钱。
那么为什么大家起点差不多，结果却有云泥之别呢？因为有些人适合创业，有些不适合。而要对一个创业团队做出判断，要按照对小公司的要求来考察。
创业公司不同于大公司，因为是白手起家，即使有一些融资，创业公司依然很缺钱，因此它们花钱要非常仔细。
我弟弟原来是一家大公司的CTO，他因为经常出差花钱多，是美联航的全球服务（Global Service）会员，这是需要花很多钱才能被邀请加入的一个专属（exclusive）俱乐部。然而到他自己创业的时候，即便公司估值已经几十个亿了，他出行依然只坐经济舱，因为公司要花钱的地方很多。
不过，要省钱最有效的办法，其实还不是省差旅费，而是少雇人。因此成功的创业者在一开始几乎都是事必躬亲，什么事都由自己来做，能少雇一个人就少雇一个人。谷歌在创业阶段，拉里·佩奇、谢尔盖·布林和几位早期员工，都要自己攒机器，拉网线。只有到了实在忙不过来的时候，才会招新员工来帮忙。
不仅对内如此，对外也是一样，创业初期所有的钱，包括融资，通常都是老板一个人挣来的。老板晚上要干活，白天则要去见投资人和客户，不得已招几个员工，也希望他们都是多面手。你如果看那些上市的大公司，有无数的部门，是因为有各种不同的事情要处理。而初创公司呢，规模再小也需要五脏俱全，否则就会整体崩塌。但初创公司又不能雇那么多人，只能靠创始人和创始团队能者多劳了。如果一家初创企业不具备这个条件，离关门就不远了。
创业的资格究竟是什么？
正是因为上述原因，每个创业的人都会很累，不累是不可能成功的。2012年，一个朋友办的一家公司请我去指导，因为创始人的简历非常漂亮，这家企业拿到了不少投资。当时这家公司有几十人，而我到公司一看，晚上9点钟就有人想回家，我说公司这样下去一定办不好。果然，这家企业后来虽然还是卖掉了，但投资人的回报都是负的，创始人和员工根本挣不到钱。
为什么我会说9点钟回家太早呢？这是来自我的亲身体验：谷歌到了几百人的时候，我们都很少能在夜里12点以前回家。每一个创业的老板，都一定是先把自己的时间压榨到了极致、实在无法分身之后，才会开始招一个人来帮忙。同样，老板招来的人，也需要复制这种做事方式，这样就形成了公司的文化。
当老板开始招人帮忙的时候，有些事情就不需要自己亲手去做了，但这不代表他不会做，只是他实在没时间，或者有更重要的事情需要去做。很多人理解的创业是几张PPT就能融资，然后找几个各领域的大咖来站台，分别担任CXO，再利用投资人的钱找一大堆员工做具体的事情。这种“创业”，只存在于青春偶像剧里。
任何成功的创业，都需要有能力打开市场。相对传统一点的行业，打开市场意味着有销售额进来；互联网企业，可能还意味着投资人的认可，以便能够在没有什么销售额的时候通过融资维持公司的运营。但不管哪一种，都需要创业者搞到钱，养活员工，而不是让员工养活老板。搞不清楚这一点，创业一定会失败，没有例外。
就拿这封信讲的Grail公司来说，它能够成功，一方面是因为创始人胡贝尔能做所有的事情，另一个重要原因是它的共同创始人德雷森（Ken Drazan）之前是强生制药主管投资的副总裁，他能不断搞到钱来养活大家。德雷森只和我谈了一个小时，就让我明白了他们所做的事情，以及做事情的方法，当时我就决定投资他们，这就是创始人的能力。
如果产品一时挣不了钱，融资遇到困难怎么办？那就先拿自己的钱垫付。2001年谷歌在盈利之前还需要融一点点现金进来维持一到两个月时间，为了保证不稀释股票，新上任的CEO施密特自己掏了七百万美元买下了给他的期权。施密特自己并没有现金，他是将自己的房子抵押了出去借的钱。金融危机时，特斯拉的汽车交货推迟了，现金流出了问题，当时也不可能融资，于是马斯克把自己账上的几百万拿了出来。
可以讲，能够养活大家，是创业的资格，也是最能让投资人放心的能力。
过去的创业成功者和现在的有什么不同和相同？
上世纪末中国一大半成功的企业家和创业者都是销售出身，因为他们能够挣到钱养活员工。1994年，格力电器的销售极为困难，董明珠就是靠惊人的销售业绩，担任了格力电器经营部长一职，救活了格力，这才让她后来得以担任格力电器总裁。
销售说起来平常，其实这是一个淘汰率极高的职业，根据我做销售和后来做投资人的经验，90%的销售人员连自己都养不活，更不要说养一个团队了，但是有不到百分之一的人，一个人能顶半个公司。这些人走到哪个公司，那个公司的销售就有起色。因此早些年间，在实体经济领域创业成功的很多是销售出身。
到了互联网时代，很多创业成功的人变成了工程师出身，这又是为什么呢？因为在一个很小的互联网公司里，优秀的工程师可以一个人包打天下。一方面他一个人能够抵得上十几名工程师，另一方面，互联网企业的开销小，也不需要专门的销售人员，只要产品吸引人，在网上挣到的不多的钱，就能养活一个小团队。这家公司如果有什么问题，通常这个工程师都能解决。但是，如果这个核心的工程师不在了，这个公司就散了。
1994年，杨致远和大卫·菲洛两个人创办了雅虎网站，当时所有的事情都是他们二人自己做，几乎没有什么开销，帮助通用汽车这样的公司放一个商业链接或者发布一点商业新闻，就能挣几千美元，这就够他们两个人继续工作一个月了。后来业务发展太快，工作实在太多，根本忙不过来，同时也养得活团队了，杨致远和菲洛才开始招人。
到2002年，雅虎已经是世界上最大的互联网公司了，当时正值日韩世界杯，运维的员工特别繁忙，菲洛每天夜里自己在一线盯着，甚至有时还会接替某个工程师动手干活。菲洛其实完全没有必要这么做，但这至少说明他有能力做这些事情，在公司刚起步时，各个方面的能力都是非常重要的。
我经常和创业者讲，你要么能够自己掏钱养活团队，要么有本事挣钱养活团队，然后才有机会培养团队，才能依靠团队赚钱，回过头来养活自己。没有本事挣来公司的第一笔钱，也就别开公司了。现在的有些创业者，运气好融到了一笔钱，就生怕公司命不够短，立刻扩充一个庞大的队伍，而且自己开始做甩手掌柜，这种做法不失败就没有天理了。
小结
总的来说，我通常用这样简单的三点来衡量一个人是否适合创业：首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上。其次，是否有能力养活一个团队。最后是非常基本的一点，就是做人是否诚信。如果做不到这三点，创业基本上很难成功。
好了，这封信就说到这里，我们下一封信再见。
划重点
1、风险投资的秘诀有两句话：首先，主要该考虑的不是当前的估值，而是几年后它能不能给我们带来很高的回报；其次，投资主要是投人。
2、要对一个创业团队做出判断，要按照对小公司的要求来考察。规模小也需要五脏俱全，创始人和创始团队都需要是多面手。
3、创业者最关键的能力是有本事搞到钱，养活员工，而不是让员工养活老板，这就是创业的资格，也是最能让投资人放心的能力。
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用户留言
甜小姐
134 赞
上次那封信主要是写给吴老师的，今天这封信主要是写给各位学友的。这些话也是想了很久了。 《硅谷来信3》开课以来，我的留言经常高居榜首，除了自己的努力外，更多的是老师和学友们的鼓励。这不是客套话，是真心话。 其实天天排在榜首的滋味并不是完全是美好的，五味杂陈。以前，不管什么课留完言，我都不回看的，所以当学友第一次称我为网红的时候，我都不知道发生了什么。城邦里上万粉丝的人大把着呢，我的这些根本不足挂齿。然后，你开始收到很多学友的表扬和夸奖，当然也会受到一些意见甚至是攻击。有的夸奖你能感受到ta的真诚，有的你也能感受到背后的那份嫉妒或者敌意。 我不说人性的好坏，因为所有的这一切，我都能理解。绝大多数人对自己都有一份良好的认可或者自信，绝大多数的人也都在很努力地留言，（很多同学都在熬夜留言，非常让人敬佩！）然而，每个人都是希望自己的努力自己的付出得到回报或者认可的，所以，人们表现出的这些举动都是人之常情。 但这一个多月以来，更多的感受是幸运。 那天“开不得”同学很义气，为我鸣不平。说有些学友啥也不懂，生搬硬套书上的东西来给我出主意，建议这个建议那个，我还认真地回复他们。我和他说，不管他们提的建议是不是对，我会不会采纳，我都会心存感激，因为我看到了他们身上的真诚。今天他们给你想的建议是他们认为最好的，他们没把自己不喜欢的差的推荐给你，光冲着这份心，我就应该珍惜和感激。 就像吴老师，你能从他给学友的回复中感受到他的真诚与谢意。我看到他对那些很普通的学友都很好时，我就会很感动。你会发现，其实越是层次高的人，身上越是有这点。也许一个人越是看过很多世事，越是见过很多人，越是读过很多的书，越是能懂得这世界上什么才是最珍贵的，是值得一个人去珍惜的东西。一个懂得珍惜和感恩的人是值得我们学习的, 也是值得别人为他付出的。 还有“高小琴”学友，她的每次评论会从我文章中引取她特别喜欢的句子和她的理解，每次也都是我最喜欢的句子，这种默契与撞击，直叹夫复何求！我只能回她四个字，高山流水！留言对于我来说，不仅是予人玫瑰，手有余香的事情，更是茫茫人海中一种彼此懂得的幸运。 这些日子，我加了一些《硅谷来信》的学友为好友，我也回看了部分留言，我发现很多同学真的写的都很好，一点不比我差。其实这一点，我一直有很强烈的感受。城邦里不少同学非常有水平、有实力，只是他们可能粉丝少，或者粉丝的互动少，所以写再好，还是沉在下面。有的同学是高手，但他只是上课，没有出手而已。所以，点赞多，并不代表水平一定是最高的。而且很多好文章点赞少，是因为曲高和寡。我觉得我只能称之为“幸运”，如果为此而沾沾自喜，完全如同井底之蛙。更何况，这怎么能作为一个人追求的目标？格局和见识才决定你能走多远。 我的老粉丝们（其实也不老，我从城邦第一篇留言到现在也就半年多一点点）大概都知道，我喜欢爬山，喜欢hiking。前几个月，美国疫情好转时，我每个周末都会去爬山。我也写过，爬山的收获之一，就是你会知道，在山顶，风景无论多么美妙，你都不可能一直守着它。你都会下来。人生就是不断地登上一座山峰，然后下来，再重新去登另一座山峰的过程。潮起潮落才是人生常态。 我之前每天给4门日更课留言。当时，有好心的学友提醒我说，每次精选的都那几个人。我明白他的话外之音，像我们这样没什么粉丝的人，不带V的人（那时候我没加V，因为这次升级系统，为了方便留言，所以加了V）才开始留言的人，写了也白写，不会入选的。但是我还是留言了，结果不管在哪个老师那里，我的留言入精选的概率都是很高的。举这个例子，是想告诉大家，我们不是因为有希望，才去坚持，而是因为坚持了，才看到了希望。有些人说什么写留言就是纯粹为了自己学习的，我不太相信这是真心话，我们都是希望被选中的不是吗？因为武志红老师说过，人有一种本能，那是一种希望被看见、被发现的愿望。所以，加油，只要你写的东西有可取之处，老师同学都是能看见的。希望大家踊跃留言，百花齐放百家争鸣才真好看。 最后，非常感谢吴老师的鼓励和学友们的支持，我也会继续认真地留言，给大家带来我的感悟和对知识的补充。
12小时前
作者回复
主要是你付出的努力比别人多很多。
4小时前
甜小姐
101 赞
吴老师说的深有体会。 1，节俭。我有一个同学毕业于普林斯顿和斯坦佛。之前自己创业。我记得他们公司年会准备的奖品都是上下游客户那里弄来的赠品。前几个月她将之前的公司出售了，在创办一家新的公司，在很多大城市的高档商场里都已经开始出现分店的雏形。她今天在朋友圈上了他们烟台大悦城分店的装修图片，不是说有装修公司，大家就两手叉腰指点江山了，她的创业团队自己就直接动手干了，都是粗活重活。 我记得有一次采访李开复，那时他刚开始他的创新工坊。他中午就和其他员工一样，在吃一碗10块钱的盒饭。我印象非常深的是，他说，能省一点就要省一点。我记得刘强东，为了省产品包装费，自己开车到处转悠，看到人家不要的废纸箱就捡回去。然后还有个笑话，一对夫妇看到了说，哇，现在捡破烂的也能开小汽车了。 2，拼命。我那个创业的同学，前几天进医院了。就是因为开新店，非常辛苦。挑选物品，装修，然后满腔热血，茶饭不思，几个通宵下来，晕倒被送进医院，才意识到已经72小时没有吃过饭了。 3，人品。在VC界，大部分的大佬们投的都不是赛道，而是人，是创始人的人品、能力与激情。缺一不可。因为大家都知道，一样东西大家都看好，往往就不一定真的是好东西，何谓高风险高收益，往往那些不被人看好的项目才能成为黑马。所以，不管是投资人还是创业者，互相看的都是人品。今天不管你是invest一个人，还是follow一个人，第一看人品，第二应该看能力。比如，一个老板，能力强，你跟着他是能打天下，但人品不好，会有两个问题，一，容易出事，你也会受牵连，二，说不定哪天把你一起做了。 不说道德，只谈人性。因为真的聪明人都知道互相信任，做到诚信是博弈的结果，是最聪明的选择。立意高的东西，本质纯良的东西才能是走得长远的东西。利他，才能有长期的合作。所有的投机倒把，各种算计不容易走得长远。 其实说到底，一个人所做的所有的努力，最后最大的受益者都是自己。看似吃亏其实就是占便宜。
12小时前
作者回复
谢谢你的分享。你的那位美国名校同学做法非常具有代表性。
4小时前
左星星
54 赞
今天吴军老师关于创业者素质的分享，给我的最大的感受就是，创业者需要对自己所从事的事情有一种非常强烈的感情，这种感情包含了自己浓厚的兴趣，打造一款产品的愿望，也包括激情，和母亲对自己孩子的那种爱 这些复杂的感情浓缩在一起，让创业者进入『心流状态』，才能撑着他们把自己『压榨到极致』 我虽然不是一个创业者，但是我对于这种『心流状态』是有体验的 我很喜欢世界各地旅行，出发之前，我都需要自己做详细的攻略，通常会参考很多本旅行的书籍，看很多旅行网站的『攻略』，对预定的酒店通常会考虑3个以上点评网站的评分，对行程的安排会详细到小时，并且安排了plan B，紧急预案等等 为了这份详细的攻略，我通常需要提前半年来准备，为了了解这个国家和城市的历史，我会去找相关的历史书来读，经常研究到三更半夜也不自知，我觉得自己进入了『心流状态』 做攻略这种在很多人看来很繁琐的工作，我却充满兴趣，我曾经觉得，如果搞一家『旅行定制』公司，我一定可以做出最好的服务，当然现在这类型的公司已经很多了 我想说的是，我完全理解这种投入自己充满了感情的事情时候的那种状态，你会忘记下班的时间，身体上的苦和累，就是为了把事情做成 虽然我经常会和好几个小伙伴一起出发，但我也必须『无所不能』，我要联系酒店，找景点，买票，记账分摊成本，我还需要开车，给大家拍照，回来写游记分享给未来准备去的人，我也完全能体会创业者的这种啥岗位有空缺，自己都能顶上的感觉 今天吴军老师的分享让我们看到了作为一名创业者需要的素质，但是我想说的是，即使你不是一名创业者，对于一个『做事的人』，创业者的这些素质也是我们应该要具备的
10小时前
作者回复
创业者需要对自己所从事的事情有一种非常强烈的感情～～的确，他对自己的企业要想对自己的孩子一样有感情
3小时前
张佳毅
13 赞
吴军老师是否觉得需要区分打工者心态和创业者心态呢？我最近与友人闲聊的时候被评价为“打工者”心态，这与我对自身的评价相悖。这引发了我的思考并检查自己的行为。 我属于公司管理人员，秉持的心态就是强调自身的业务认知水平保持在行业顶端，妥善管理团队开发市场帮公司获得利润。公司给付合理的薪资待遇，我做好职位的公司要求，并要求提高自己和公司的专业能力，扩大业务的影响力，获得更多利润。 从另外一个角度讲，公司并无将更多的激励措施，我成长的驱动力更多的来源于自己。我把下属的福利摆在自己之前，期望也是公司盈利自然不会忘记我的贡献。 友人大概想表述我在工作中只是在想“如何把工作做好”，但我觉得自己不就应该做好岗位上要求吗？假如公司分到我手上的活干的不漂亮，我确实无法去管理公司的其他事务。 我觉得我不缺乏主人翁精神，打工者如何拥有创业者心态？
9小时前
作者回复
周末回答你的问题。
3小时前
金满红
11 赞
吴军老师：您好！非常感谢您的来信，其实持家和创业一样。随着大家收入的提高和物资文化的丰盛，越来越多的家庭成员不喜欢亲力亲为处理各种家务，比如带娃、买、汰、烧、保洁等等都希望代劳，任意增加生活成本，长此以往如果没有持续稳定的收入来源，怎么能抵抗明天的各种不确定性。如要全家安稳，必须努力赚钱，勤俭持家。这也是老师课程给我的警醒。吴军老师您辛苦了，️老师您平安喜乐！您的学生：金满红 2020年12月14日 晨
5小时前
作者回复
其实持家和创业一样～～是这样
3小时前
至尊女宝
51 赞
我发现周围成功的创业者都有一个共同的特点——豁达，感恩，勤勉，爱分享，还有一个最重要的——追求极致。这类人不轻易为外界所动，追求所做事情的完美程度，我们谈马云马化腾有些遥远，就拿身边的人来说，做大做强的都是有别具一格的极致。 事必专任，乃可贵成。这个规律自古以来就是这样，当今创业更是这样，现在的创业理念，要么做到极致，要么做到别致，都追求一个极限。现在任何一个创业方向都有无数公司在做，并且后浪推前浪，新团队层出不穷。但是听教授说，平均企业寿命只有三年左右，都坚持不下来。 创业圈太拥挤，已经没有“半瓶醋”的容身之地了。这种情景下，一颗追求高品质的心就变得尤为重要。现在大家喊的“消费升级”也属于这个范畴。我们看看很火的开心麻花，充满艺术范的“大董”，突破传统娱乐节目的脱口秀和吐槽大会，都是这种品质的时代受益者。我一个中年妇女，都很有兴趣，比如早上起来听一段何广智的段子，你能开心一上午，给一地鸡毛的生活平添很多乐趣。 这种品质不仅使他们受益，更使这些原本冷僻的生意模式，也受到了资本的垂青，博取了大众的热爱，衡量匠心最有效的方法，就是看产品的品质和细节，这也是当代创业者所要思考的。
5小时前
Karry
24 赞
感谢吴军老师的温暖来信。 风险投资有两个重点：投时间和投人。 创业有三个必备条件： ①能否把自己压榨到极致； ②能否有能力养活团队； ③是否有诚信。 在这个遍地是机会的时代里，人人都有机会。 但正是人人都有机会，好机会是要靠自己迎面去争取的，不会主动落到谁的手上。
5小时前
旖旎星空
22 赞
1：不管哪一种，都需要创业者搞到钱，养活员工，而不是让员工养活老板。搞不清楚这一点，创业一定会失败，没有例外。 2：能够养活大家，是创业的资格，也是最能让投资人放心的能力。 这一点是重中之重～ 3小结： 首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上。 其次，是否有能力养活一个团队。 最后是非常基本的一点，就是做人是否诚信。 如果做不到这三点，创业基本上很难成功。
11小时前
林染
18 赞
亲爱的吴军老师： 您好，今天您通过胡贝尔的创业故事，告诉我们一个成功的创业者身上具备关键要素：首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上。其次，是否有能力养活一个团队。最后是非常基本的一点，就是做人是否诚信。听完以后觉得对于我现在的定位尤为的重要。 我目前是一名大学生，正在着手准备微创业，之前利用自己的组织能力，也有过相关成功的案例，帮助自己和其余四名同学挣够生活费及学费，但显然也非常失败，但是我把这次失败界定为构建团队的失败，因此在第二次还没开始前，便在选人方面下了足够多的功夫，也可谓是精挑细选，到现在看来自己错了，我目前的状态并没有把自己压迫到极致，且并没有能力养活他们，却指望着他们赚钱。听完今天的课程，我准备重新学习相关知识 并且落实，在压迫自己足够后再考虑团队。 谢谢吴军老师今天的分享，对我非常有启发。 祝冬安！ 2020年12月14日 林染
11小时前
李岳洋
17 赞
不管哪一种，都需要创业者搞到钱，养活员工，而不是让员工养活老板。搞不清楚这一点，创业一定会失败，没有例外。——很认可 就像有些中层认为，员工总是不能理解执行 换成 我该如何提升领导力，带领群众打胜仗 这样的思考一转变，路径就出现了 今天能跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工。 每一个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限。一个“点”，你再抱怨，再压榨，也就只是一个“点”的资源而已。 反过来你要想，大家把自己最好的“点”都给了你。在一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的收益呢？
5小时前
大胡子（辰星剧社）
16 赞
将自己压榨到极致，我最近是感受到了，诚信也是我一直一以贯之的。 现在就差有能力养活一个团队了，之前一直不重视，现在正在进行时！
11小时前
Alfred
15 赞
观察周围的人，可悲的是很多人认为创业就真的跟电视剧那样
10小时前
日光微夏
14 赞
创业的成功与否，跟创始人和团队的品质有很大关系。有能力有想法的人很多，但真正能创业成功的寥寥无几。 我跟朋友一起开过一个公司，想象很美好，现实很残酷，后面就是因为公司开支过大而赚钱能力不足散伙的。 我反思了几点注定失败的原因： 1、创业理念没深入人心，抱着试一试的心态； 2、团队权责不明，决策错误互相扯皮，而不是解决问题； 3、创始团队没有吃苦耐劳的精神，不知道省钱，导致严重收支不平衡； 4、创始人团队的创业出发点不一致，我觉得这个是最严重的问题，目标不一致会导致公司出现一系列的问题！ 我很赞同吴军老师说的投资主要是投资人，如果人不对了，能力再强也是白搭。 我的感悟是：投资有风险，创业需谨慎！
11小时前
李博典
13 赞
熟悉的理念。 听了几百课吴军老师的课之后，再听今天这一讲，很明显就能深切感受到是吴军老师的一贯人生态度。 就最后的总结来说， 首先的是否愿意自我压榨至极致，而且能胜任所有工作，这真是一个创业者的基本素质中的基本素质。其实在现实中，一个创业者在外是以“老板”而得名声好而已，而创业的辛酸真的就只有同是创业者才能体会，你不能全能手，需要事事求人时，就会知道这是不可能成功的道路了。 其次的养活团队的能力，太重要了，总结得真是针针见血。突然想到的就是“钱不是万能的，但没钱真是万万不能啊。”。一个初创团队，真是事事都要花钱，资金链随时都可能断裂，而你拥有随时都能为之“补血”的能力，才能让随时断裂的路还能继续跑下去。 诚信，永远是商业的本质，做人的本质，也是一切投资看人的第一要素，最重要的要素，没有之一的要素，我是没有过多好评价了。 那么，吴军老师， 除却这些都是靠人的积累与累积之外，还有一点也是很重要的，幸运。 想再次听听对于幸运的独特见解。
9小时前
谦谦敬听
13 赞
吴军老师，虽然我性格特质不适合创业，只适合做追随者，但是根据我在斯坦福大学作为游客一时兴起加入他们计算机系学生的作业项目讨论经历，在计算机博物馆呆了2天的体会，以及通过在国内每周固定约一个优秀学长或同龄人的交谈，深深觉得成为专才仅仅是比较小的一步，虽然也可以勉强用了，但全才方堪大用。成为全才其实道阻且长，但仍然可以按阿姆达尔法则，用'笨人'郭靖练功的方法逐步加强自己的各种能力适应时代的需要。
11小时前
Hanskeng 尹桂政
12 赞
从时代来看，现在的人创业成功率比改革开放时期创业成功率高很多，但这并不意味着随随便便就能成功。 企业创始人要把自己的公司当作一种使命，在初期的时候，甚至会把它当做自己的孩子。而你有一种使命，把她养大。这是一个了不起的事。 如果你想做成这件事，关键不在于有远大目标或坚毅力，而是把他的生存放在无可辩驳的优先级上。而其他所有事，不管逻辑上多么正确，听上去多么合理，都得做出不可妥协的让路。只有做出这样的牺牲，他才可能活下来。 一个初创公司最重要的事是，招人，招人，招人。 在桑德伯格加入facebook之前，扎克伯格几乎每周都会约她讨论公司的事。在认定她是最好的人选后，他对她的“骚扰”持续了一年之久，最后终于让她加入了公司。而她也很快找到了帮脸书盈利的方法。 在中国这片土壤上，从来不缺人，缺的是有能力，有激情，有梦想，并渴望通过奋斗改变自己命运的人。初创公司里不该出现循规蹈矩，想按部就班的打卡上班的人。
11小时前
我是谁，我要去何方
7 赞
吴军老师好，感谢来信 创造真是一件艰难的事，创业者必须是一个多面手，而且是一个“工作狂”（能将自己压榨到极致），还必须有能力养活一个团队（这样才能逐渐培养团队，最后让团队养活公司），最后最基本的做人要诚信。 这让我想起了，我一个表哥投资开饭店的事情，当时他和两个合伙人一起投资开店，三个人一点经商经验都没有，一开始就雇佣好多人，从经理、会计、大厨到服务员，三个人几乎做了甩手掌柜，下班后才去店里看看情况，在店里没有人监督，店员完全没有节俭意识，最简单的光是洗洁精用量就是其他店的好几倍，开了一年多一直在赔钱，直到赶上今年年初疫情后，就彻底开不下去了，只能把店转让了出去。
3小时前
Glant Zhang
7 赞
【20201214吴军硅谷来信之创业】 今天老师的来信谈了衡量一个人是否适合创业：首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上；其次，是否有能力养活一个团队；最后是非常基本的一点，就是做人是否诚信。非常收益，感觉比较受启发： 首先，一个人认清自己才能成事 吴军老师对创业的分析给我们指明了一个方向，让我们可以照镜子认识自己，同时将自己不断修行，成为自己想要成为的那种人。认识自己、认识社会，才能做好选择，成事概率大。 其次，当才华跟不上野心时应对 以前中国是农耕社会，谁会种田种地就就能混得好，跟他人的关系影响小；后来那么变成西方的公司雇佣制度后，主要是老板+员工模式，依靠公司晋升制度往上爬；随着互联网公司等新兴创业公司兴起，社会发展为平台+个体崛起，这个时候已经没有传统意义上的老板和员工，我们要做的是如何投资自己，成为在某些方面有突出优势的个体。 在平台+个体崛起时代，人成功只有两条路：要么你是老板有本事打造一帮心腹，要么你有本事成为老板的心法；也就是说要么你有本事成为马云，要么有本事成为18罗汉。结合老师的分析，成为18罗汉更是绝大部分普通人的选择，因为每个领导身边都缺很厉害的拎包的。 最后，社会发展越来越多元重新定义成功 在当今快速变化发展，成功的定义对每个人来说都可以相同，也可以不同，所以成功可以重新定义。我认为成功对每个人来说很重要，但成长更重要！ 每个人都需要不断修行，不断投资自我。 进化自我，享受过程！
4小时前
三元居士62903351
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️投资秘诀就两句话： 1. 风险投资主要该考虑的不是当前的估值，而是几年后它能不能给我们带来很高的回报。2，投资主要是投人。投资的技巧其实就是看人的技巧。 ️ 要对一个创业团队做出判断，要按照对小公司的要求来考察。【要省钱最有效的办法，其实还不是省差旅费，而是少雇人。因此成功的创业者在一开始几乎都是事必躬亲，什么事都由自己来做，能少雇一个人就少雇一个人。】 ️ 初创公司呢，规模再小也需要五脏俱全，否则就会整体崩塌。但初创公司又不能雇那么多人，只能靠创始人和创始团队能者多劳了。如果一家初创企业不具备这个条件，离关门就不远了。 ️ 任何成功的创业，都需要有能力打开市场。 ️ 不管哪一种，都需要创业者搞到钱，养活员工，而不是让员工养活老板。搞不清楚这一点，创业一定会失败，没有例外。能够养活大家，是创业的资格，也是最能让投资人放心的能力。 ️ 销售说起来平常，其实这是一个淘汰率极高的职业，90%的销售人员连自己都养不活，更不要说养一个团队了，但是有不到百分之一的人，一个人能顶半个公司。这些人走到哪个公司，那个公司的销售就有起色。因此早些年间，在实体经济领域创业成功的很多是销售出身。到了互联网时代，很多创业成功的人变成了工程师出身，因为在一个很小的互联网公司里，优秀的工程师可以一个人包打天下。一方面他一个人能够抵得上十几名工程师，另一方面，互联网企业的开销小，也不需要专门的销售人员，只要产品吸引人，在网上挣到的不多的钱，就能养活一个小团队。 ️ 我经常和创业者讲，你要么能够自己掏钱养活团队，要么有本事挣钱养活团队，然后才有机会培养团队，才能依靠团队赚钱，回过头来养活自己。 ️ 用三点来衡量一个人是否适合创业：首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上。其次，是否有能力养活一个团队。最后是非常基本的一点，就是做人是否诚信。如果做不到这三点，创业基本上很难成功。
5小时前
蒲公英
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今天来信很有启发：第一，从投资者视角观察一家创业公司是否值得投资主要看创始人，第二从自我视角审视一是否适合创业看是否具备三个基本条件，首先，是否能够将自己压榨到极致，而且任何岗位出了空缺自己都能顶上。其次，是否有能力养活一个团队。最后是做人是否诚信，由此想到大学生创业成功的概率肯定是极低的。另外，据我了解到的情况，目前大学生创新创业计划项目绝大多数是跟着指导老师做老师科研项目的一部分，最多也就是做了科技创新方面的探索却没有创业的思考，因为大多数老师自己也没有创业经历与经验，又怎么能指导学生创业呢？大创项目如何发挥作用需要政策制定者和高校更多的思考与审视。