杏杏酱
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《爆款文案》读后实践5-顾客证言

关老师分享的最后一个激发购买欲望的技巧--顾客证言。

简言之，精选几条生动的，击中顾客核心需求的顾客评价；用人们真实的使用感受证明产品好。

既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任，能够一箭双雕。

适用于所有“用于人身上的产品”；因为此类产品的使用效果引人而异，比如教育，护肤品等产品。

先看关老师举的反面例子-推销脱毛仪

顾客购买脱毛仪的核心需求是“脱毛效果好不好，持续时间长不长”。可是顾客证言没有说出核心需求，当然不会获得顾客的青睐

接下来看关老师举的正面例子-推销水蜜杏

采用不同顾客证言表明：杏子汁多口感好，个大皮薄。

我配上图片更能直接刺激顾客，并且5个顾客证言写的内容差不多，没有较大的差异性。

目前为止分享完“激发购买欲望的6大方法：感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言”。

希望对学习写文案的你有所帮助，明天继续分享“如何赢得读者信任”。

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