创业者说（第六十三）：低投入，快产出

创业至今接近半年了，经历了最初想赚大钱，专心做产品，后来才发现产品的孵化周期非常长，一般需要1-2年的时间，投入也很大，没有几百万基本上玩不转，操作起来也非常复杂，单单想打入一些大厂的供应商体系就会遇到非常大的挑战，一般对于公司的生产资质要求很高，还要通过各种认证，并且会存在很大的风险，因为产品方面我本身没有做过，不懂技术，对于生产也不清楚，即便能够供货，但是最终是否能够顺利回款也是一个未知数。

接下来的时间操作自己专业的租人业务，这类的项目对我来讲相对比较熟悉，至少技术方面都是自己长期从事的工作，做起来相对轻车熟路，投入有一定的要求，但是不算太多，比如加入一家供应商的体系，一般会缴纳数万的押金，这些押金一旦工作后，被退还的可能性不大，另外就是项目首款一般是季度结付，实际拿到手的周期要4-5个月，最大的问题是目前的行业非常景气，到处缺乏人手，因此招聘人手是一个非常大的挑战。预计在项目的前期，要投入80-100万的成本。

后来因为自己没有想明白，与一家供应商的体系认证失之交臂，一度让我非常懊悔，失去了一次很重要的发展机会，痛定思痛，既成事实，抱怨也没有什么用，只是在锯木屑而已，不为打翻的牛奶而哭泣。思前想后，自己还有一个非常好的机会可以去抓住，就是软件开发人员的租赁，因为和一位好友搭上关系，手里握有非常充足的人员供给，自己也不用养人，只做“人力的搬运工”即可，想明白这些，心里就释然了。

真正做起来，发现还是会有些问题，软件开发不是我的专业，因此专业人员大多不熟悉，都是通过他人介绍，如此一来做起来就非常的麻烦。

就以今天为例吧，为了见对方的高层领导，几百公里跑过去，等了对方两个小时，只见了两三分钟的时间，筹备两三天，花了一天的时间，只是见个面而已。

不过想想其实也正常，和对方岁味平生，对方有什么理由要来帮我呢？用另外一位同事的话来说，客户都是要进行挖掘和管理的，都是有一个过程的，第一次能够见到对方的领导，也是算是一种成功，何况还从其他朋友的口中得知对方的一些情况，如需要找中间的朋友帮助从中斡旋，需要再找低层次的工程师去沟通，外企的采购工程师还是比较好打交道的。

正在想这些事情的时候，一位师兄给我打电话，他有好朋友在这家单位，有一定的级别，或许能够帮上忙，并且已经和对方打招呼，真是太及时了。

我周三才在那位师兄那，他答应帮助帮忙，我也没有太当回事，没有想到这么快就有了收获。

继续努力吧，多到朋友处跑跑，广结善缘，相信很快就能够有好的进展的，终有一天会走向成功的。