2020-09-11

赴西安学习概要

        本次赴长安公司学习，对我和大家而言是一次难得的机会。怎么个难得呢？一方面长安公司作为全省最大的城区公司，在市场经营方面的经验丰富，团队管理能力较强，视野想法非常开阔。另一方面长安公司辖区内有80所大专院校，在校园市场的策略、方法、流程、甚至是营销话术和宣传物料方面都有独特的经验传承。同时也是一次难得的不用管日控完成的两天。

        大家出来学习放松心情的同时，注意勤学勤思，更重要的是勤问。要想取得真经，既要火眼金睛，更要巡山问路，既要识别出白骨精，也要会咨询土地公。避免走马观花，以致于浪费这次难得机会。

        我这里梳理了几个重点方面，大家在学习前先心中想明白到时候自己去学什么。学习后本周日晚上，结合自身感受和独立思考，每人写一篇总结（不少于800字）发给杨杰汇总。根据梁总要求，周一上午班组长会上需要各自汇报，梁总会参与，大家务必要认真对待。认真对待，认真对待，认真对待，重要的事情说三遍！

      大家可以参考我拟这几条，到之前记在心里，学习的时候看在眼里，问在尖锐处:

        一，如何组织好蚂蚁团队打游击？

        1，蚂蚁团队怎么招的？如何能每个班级渗透？

        2，蚂蚁激励怎么设计的？如何实现及时兑付？有没有工具可用？

        3，蚂蚁出现业务问题怎么支撑解决的？怎么培训的？

        4，蚂蚁帮新生激活夹寄卡是否结算？怎么区隔？蚂蚁与校内门店是否有冲突。

        二，如何打造校内固定营销阵地？

        1，校内实体门店日常经营困难，只有开学有生意，难以持续经营怎么破？

        2，校内实体门店怎么打造成5G体验区？有没有实际效果？

        3，怎么引导学生到厅开卡激活，引导老生升档5G。

        4，校内异业合作渠道合作模式是怎么样的？能否长期合作对老生持续营销。

        三，如何组织现场驻点营销？

        1，疫情管控下，多方不允许人员聚集，不允许露出移动logo，不允许现场营销，怎么应对？

        2，自有团队怎么组织扫楼营销？进驻人员考核、激励如何设计？

        3，驻点营销的宣传、引流如何做？新生拦不住怎么破？

        4，夹寄、宣传、扫楼一旦被电信告，怎么应对？

        四，如何设计各场景的政策包装？

        1，新生如何引导换卡，如何引导升档使用高档套餐？

        2，老生如何引导升档，如何赢回电信联通？

        3，如何包装推广和彩云、咪咕音乐？如何利用定向视频流量吸引学生用户？

        五，我们在日常工作中有哪些不足？

        1，在渠道管理方面，西安公司渠道这么多怎么高效管理的？日常的培训、帮扶怎么才能起到实效？小门店扶不上墙有什么好做法？大门店掌控不住，积分完不成目标有什么好办法

        2，在家宽运营方面，怎么面向高价值客户引导千兆升档、推广智慧家庭设备和魔百盒电视？如何组织实施，而不是像我们这样每天喊口号说概念。怎么推动聚类商铺客户赢回，如何组织的？人？政策？建设？分别怎么做的

        3，在信息化拓展和市场语音结合上，有什么好案例好做法。政企客户经理拓单位怎么兼顾赢回、升档？怎么去拓展快递、车机等细分市场的？

        4，在分局班组团队管理上有什么可借鉴的？如何调动一线人员积极性？如何提升班组长、核心岗位人员能力和信心。

        希望大家本次学习能问的口干舌燥，学得胸有成竹，玩的快乐潇洒！