久违的盛三条

1.卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者”，这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

一篇产品营销文案，如果仅仅是一个产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点的放大，其他卖点可以说，但一定是协同。

我们朋友圈以及微信群的广告应该精简且卖点集中，不要罗列，堆砌。朗朗上口，能写出人类心智中有的记忆点是最好的，有利于客户记忆并传播。优秀段子也更适用于朋友圈文案。

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2.事件营销

话题感，流量，传播速度及覆盖面，热度，可以作为事件营销的标准。

全城派发存折活动如何吸引全城关注，如何让来电来访倍增？

线上：1.营销部+公司全员+媒体合作单位统一换头像；朋友圈统一发布线下活动执行中图片配文案，标准化；2.设计置业顾问专属头像（设计风格为理财专家的形象）3.线上朋友圈图片及H5画面4.线上合作媒体系列文稿统一发布5.线上结合转发送礼品活动促进裂变传播

线下：1.特色形象财神？170美女职业装规划路线进行巡游，口号？存钱不如存房，万达五星公寓，首付五万起，会赚钱的存折，抓紧抢购！同时结合手举牌存折进行派发2.存折派发地图，首选我们成交客户及来访客户区域，其次，通过客群职业分析以做生意的为主，商铺商圈派发作为重点铺排，执行到位，细化到每个人具体点，具体工作内容及动作，把派单工作当做开盘前人员落位职责一样，工作做到细致化。其三，公寓写字楼商铺为重复购买产品，对于该类型产品现有的市场以及在售的楼盘进行精细化拓客。其四，企事业单位，富人区的铺排。3.派单人员的说辞，动作，口号以及把控如何提高派单效率需要深度思考，严格执行。4.线下派发存折结合到访有礼进而进行收客，给客户接到存折后到访的理由。

3.关于活动的几点思考

第一，你正在卖的货，都是什么人买的居多，尽可能把客户描摹清楚，总结客群特性。客群特性找出来以后你的线下拓客方向就有了基础。

第二，结合项目推售产品的时期。大活动造势，大活动需要承担的是流量，霸屏，口头传播，热度。小活动定向拓客圈客群，不断提高客户粘性，促进成交。