边际效用:为什么商品的第二件会打折？

我们应该听过这样一个故事，一个乞丐在路上乞讨，然后有一位好心人就给了他几个包子，乞丐就开始吃包子，当吃第一个包子的时候，给他带来的满足感非常的强，因为自己确实太饿了，就这样乞丐连续吃了7个包子，当他吃完第7个包子的时候，包子对他的满足感基本就为零了，当主人再让乞丐吃包子的时候，乞丐不想吃了，因为这时候包子对他的满足感是负的了。

从上面的故事我们可以看出，包子都是一样的，但是随着乞丐吃包子数量的增多，他的欲望在慢慢的变小，最后到零，其实这就是经济学的一个效应叫做：边际效用，怎么来理解这个效用，就是当人们得到商品的数量不断增多的时候，人们对商品的欲望就会慢慢下降，最后到达人们的欲望边界点，当突破人们的欲望边界点，可能商品给人们带来得是负的满足感。

我们在日常买衣服的过程中，我们会发现同样的产品，一般情况下卖第二件都会打折，其实这就是用到了所谓的，边际效用的作用，因为人们在消费的时候对第一件衣服的需求欲望非常的强烈，但是当自己得到以后，这时候用户的边际欲望就会下降，那么如果不进行降价或者打折，用户基本是不会购买的，所以商家也是知道所谓的边际效应的套路。

同样的情况：我们现在在刷短视频的时候，我们不会一直看某一个人的短视频，可能当我们刚开始看他视频的时候我们觉得非常的有意思，但是我们看多了以后，我们的个人的兴趣点就会降低，到达我们兴趣的边界点，慢慢的我们就觉得这个人的视频没什么意思，我们就会去看其他人的短视频。

其实边际效用现在我们的商业营销也是在使用中，如果某些产品是可以满足用户的边际欲望，那么后面在影响的过程中会对产品的定价做相应的调整，比如：在中国电信之前做过一个通过调整，第一分钟10元，第二分钟1元，往后的每分钟1角钱，其实这就是用到了所谓的边际效用的原理。

【副业创业团队-刘哥】