学员+35组+陈妮+【202002训练营-W3D2-MTV自我介绍法】

【R原文】

- 摘自图书：《故事要疯传成交就用这5招》

- P.44 片段：

三段式的MTV自我介紹，最重要的當然是价值主张，不管是實質或認知價值，你都必須明提出在這個電梯演說的案例，Jason透過三段式架構，不到三十秒就清楚達意圖，有架構有層次也有畫面，這就是「MTV自我介紹法」

M是Me- 介紹自己是誰，並建立連結，讓對方知道你們有共同點，暢通溝通管道。

T是Task- 講你做過的豐功偉業，展示肌肉，譲對方知道你是號人物，願意傾聽。

V是 Value- 讓對方清楚，你能為他創造出什麽價值。

學會MTV自我介紹法，你可以在三十秒內，給出鮮明印象，給出價值主張，給出人家願意跟你聯繫的理由。

---

【I】

：在非常短的时间内，用三段式，Me，Task，Value的结构，通过和对方的链接、具备的能力优势、以及可以给对方带来的价值，做一次给人印象深刻的自我介绍

：一鸣惊人的自我介绍，可以通过以下三步实现

1.M- Me，介绍自己是谁，最关键的是突出我跟对方的共同点，迅速建立连结，比如老乡，校友，同一个星座、血型、爱好，共同认识的朋友等

2.T- Task，说自己厉害的，对方也感兴趣的事，突出自己的能力，比如连续三年获得公司的优秀员工，一年考了3个含金量很高的证书等

3.V- Value，自己可以为对方输出的价值，包括实物价值，认知价值，比如实物价值可以是商机，利润，认知价值可以是新的认知模型，解题思路等

：每个人一生中，遇到很多很多的场合要做自我介绍，来到新公司，新学校，新社团，都需要通过自我介绍让他人认识我们，如果一个自我介绍只是说了年龄，家庭状况，兴趣爱好，什么工作，对面听的人会很难真的听到心里去，因为跟自己无关，不是厉害角色，也不能给自己带来什么价值，人本能的会过滤掉跟自己无关的信息，那么我们的自我介绍其实就是浪费时间，通过MTV的方法，首先建立和对方的链接，再通过秀肌肉，突出自己的一些能力，对方也从有点兴趣到认真关注你在说什么，最后输出可以为对方带来的价值，那对方就可能对我们印象深刻，同时也为未来合作共赢奠定基石

：

适用：身处新环境或者需要对方了解自己的时刻，都可以使用MTV做一个30秒短而精的介绍

不适用：面对不同的个体或群体，MTV介绍不能只有一个版本，比如我是单车俱乐部的成员，做的自我介绍就需要贴合这个群体的运动观，同时我又加入了一个妈妈群，这个时候我的自我介绍就需要贴合孩子养育的话题

---

【A1】

去年6月，公司派我参加认证讲师的培训，为期21天的封闭式训练，第一件要组的事，就是每个人对着剩余的99个同伴用一分钟时间做自我介绍，轮到我的时候，紧张的只剩下本能反应了，稀里糊涂的说完了自我介绍，听到台下稀稀拉拉的掌声，我知道自己表现很搓，有点无地自容，很长时间都没法从那种失落里走出来

反思：如果提前用MTV设计一个自我介绍的准备，不但说了我是谁，我跟台下所有人的关联，还能秀下我的肌肉，更有力量的给同伴赋能，也可以更淡定从容的面对自己和同伴

---

【A2】

目标：假设明天下午首次参加妈妈群线下活动，按照MTV三个步骤设计一段与该群体契合的自我介绍

行动：

1.M- Me，介绍自己是谁，突出我跟妈妈群体的连结

->亲爱的宝妈们，我是群里的甜筒妈，跟在座的各位漂亮妈妈们一样，我最大的心愿就是给孩子最美好的爱，祝愿他每天都健康快乐

2..T- Task，说自己厉害的，对方也感兴趣的事，突出自己的育儿能力

->在陪伴儿子成长的过程中，最令我骄傲的，是陪儿子一起参加高效学习训练班，经过半年多的学习，儿子拿到了权威认证的四级记忆大师，也是参加者中年龄最小的，而我取得思维导图成人组第一名，奖金拿到两千块，这是一段相互赋能一起成长的旅程，我和儿子都特别高兴，现在儿子的学习，我一点不操心，因为他已经掌握了一套有效的学习方法，年年被评为三好生

3.V- Value，自己可以为对方输出的价值，包括实物价值，认知价值

->如果在座的宝妈对孩子学习专注力，或者学习效率有困惑的，我可以分享一些实践方法和案例，如果对这个高效学习资源感兴趣的，我也可以分享联系方式，总之，在育儿问题上，欢迎大家随时骚扰，一起探讨

结果：活动结束，复盘这段自我介绍，哪些需要加强，哪些需要改善，最后更新为完善版