三好一改 2020年8月27日 1792期

1好：学习关键在应用

        今次成应龙师兄分享了自己的创业经历，短短的一年时间，从一家门店到十三家门店，预估2020年收入过亿，为师兄喝彩。师兄在分享中，经常会说，这个老师说的什么，那个老师说的什么，完全按照老师说去做，将老师的想法变成自己的行为，真真正正的落地，效果非常惊人。

        从策略-计划-执行，到财务预算，再到组织管理，完全按照老师讲的去实践，在企业中形成了有效的价值，企业的拓展也越来越简单。反思自己，最开始实践老师的课程，效果也非常好，后来由于各种原因，没有坚持下去，导致很长一段时间比较迷茫，创造的价值也不理想。

        相信、实践、反馈、创造价值，形成了个人和企业成长的核心路径。接下来找准实践的点，持续实践，持续反馈。

2好：客户思维

        今次应龙师兄的分享，有几个点很有感触：1、目标客户是谁？2、目标客户的需求是什么？3、目标客户会因为什么原因会不来消费？师兄在这方面说的比较清楚。

        目标客户就是喜欢湖南重油重辣菜品的人群，围绕这个目标客户去打造产品，让客户吃到正宗的湖南特色下饭菜，定位非常清晰。目标客户的需求是吃一顿好饭，既然是吃一顿好饭，那就把菜品做好，不做哪些花里胡哨的装修，歌舞，营销折扣等方式，就是做一桌好菜，让客户吃一顿好饭。专注核心产品，给客户充足的消费理由，让客户因为某些菜品没有理由拒绝，客户不会因为没有好的小菜而不来消费，减少附加菜品的数量，保证附加菜品的品质。一切的决策站在顾客的角度来思考。

        用客户思维来思考，怎么落地最重要，我也知道用客户思维思考，在落地方面好像有一些欠缺，这方面要认真反思，真正的将客户思维有效的落地，变成行为，先从自己做起。

3好：佐罗圈

        回顾去年的经历，将个人的佐罗圈画的很大，不管是客户定位还是区域覆盖，都超出了个人及组织的能力范围，做事的结果自然很不理想，也没有达到预期。到今年来看，预期可能还不如去年。

        通过这段时间的调整，将业务聚焦在某个细分领域，将区域固定一个省市，专注在这个区域，开展核心业务，并寻求新的业务增长。经过调整以后，个人的注意力完全落在现有的客户群体上，从产品到运营，与客户在一起，搭建客户关系。

        以往对个人的能力评估比较高，认为能覆盖更大的区域。目前的能力将现有的客户做好，对于个人和组织都是很大的成长。画小佐罗圈，做好该做的事。

1改：积极的参与到学习中，认真分析个人的核心与非核心，找准实践的点，让行为改变持续有效进行。

今天已完成，明天继续坚持。