喜好――友好的窃贼

人们对朋友或者喜欢的人总是难拒绝。

什么原因使“我喜欢你”呢？有以下几个原因

1:外表的吸引力，人们对俊男靓女总是没有抵抗力。实验表明，外表有吸引力的人更容易得到帮助。

2:相似性，通常会对与自己相似的更有好感，不论是从观点、个性、背景还是生活方式。当有人声称和你有类似的经历时，我们更会和他多聊。这就是所谓的“臭味相投”

3:称赞，人们总喜欢被称赞，不管是否合乎事实，都能赢得被称赞者的好感，也促使被称赞者答应别人的请求。

4:熟悉，我们比较喜欢自己熟悉的东西，或者在愉快的环境中重复接触的人也会产生好感，但如果是在不愉快的环境中接触，则会对人或事产生不好的感觉。比如对竞争对手产生敌意。

5:合作，对共同面对困难，解决困难有共同目标的人更容易产生好感

6:关联，杂志上漂亮的广告模特使人觉得杂志更好，名人广告的产品会卖更好，观看比赛的体育爱好者的狂热。如果是坏消息，人们也会把坏消息和传递消息的人联系一起。比如古代，信使传来坏消息往往会被马上杀掉。

正因为用来博得好感的方法有很多，为了避免被依从者利用以达到他的目的，我们可以保护自己的方法是：当对依从者过分的喜爱时，提醒自己，把交易者和交易分开，只跟据交易或需要做决定。这样才能防止被利用，做出错误的决定。