从能量模型之看组织

组织的存在是为了创造价值，产品和服务就是创造的价值，那我们需要把价值传递出去才能真正抵达用户。

产品+营销+渠道哪个是最重要的呢？这里面涉及到组织能量模型。

产品产生势能，营销和渠道产生动能。产品的创意、独特性、品质决定了它最高可以达到的销售量级；当你在最高的销售量级上往下推的时候，势能会转化为动能，但是运动是有摩擦的，营销和渠道就是降低下滑的阻力。通过各种活动提升产品在用户中的心智，对你优先选择；通过铺开渠道让用户对你触手可及。

刘润《5分钟商学院》组织三步曲

但是不同的组织不同的阶段要赋能的对象不一样。通常组织会产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后发现线上线下都不行，核心问题还是在于产品没有竞争力。

你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗。------刘润

所以，我们要有自我认知，到底是哪一块是我的弱项；然后再来思考哪个对于我而言才是最重要的；最后来加强。

那产品的方向是什么呢？我认为是一定要建设成品牌。什么是品牌？品牌是用户优先选择的对象，不被用户优先选择的，不是品牌而是商标。

建设品牌要注意哪几个点呢？

一是通过分类，品类细分，所谓细分市场的王者。比如王老吉：怕上火就喝王老吉。现在信息扁平，长尾爆款成为可能，越细分就越有能聚焦客户痛点，然后在此基础上成为市场的引领者。

二是建立品位。给产品赋予情感因素，讲故事等等。

三是提升品质。物有所值，物超所值。

价值传递很重要的认知就是让用户想得起，买得到。具体到营销我觉得一定要学点心理学，利用人的系统一来销售，就如现在很火的李佳琦，冲动消费，消费后还觉得值，你就成功了。

其实把个人当成组织，也是可以利用能量模型来构建的。所谓的产品就是最大程度提升个人能力（认知和实践），而营销就是学会表达与展示，而渠道就是个人社交网络，其中最根本还是产品，所以我们要争取成为超级个体，超级强兵。