『写作』就是一堂生动的销售课

写作课到底是在学习什么？

      写作这件事情好像越来越火了，很多大佬告诉我们写作是通往未来的船票，很多知识付费平台也不断推出写作精品课，千聊上一门写作课学习次数达到了20W+，我比较了平台上职场和财经类同价格水平的课程，这个数字算是出类拔萃的。写作课们几乎都打着一样的口号，告诉你写作不难，零基础也可以学，很多人已经通过写作开始赚钱了，有人甚至年入百万，这套课程的东西你拿去就可以用，很快就可以通过写作赚钱啦，所以你必须赶快行动，为了一探究竟，我入了2门不同平台的写作课，写作赚钱这个问题先放一放，我最大的发现竟然是，新媒体写作的套路简直和销售一样一样的啊，接下来我们就通过销售视角谈谈写作那些事儿。

新媒体写作的底层逻辑

      新媒体写作的逻辑原点是读者，关注读者想要什么，才能有阅读量和流量，在移动互联网时代，写作本质上已经不是比拼写作文采和功底，而是看谁更能抓住读者的注意力和情绪，最终实现传播和变现，这就是为什么普通人也能学习写作实现更多收入了。如今读者消费内容的场景发生了很大的变化，比如内容展示是标题菜单式的了，阅读时间是碎片化的了，爆文可以带来很强的传播效应，这些就是写作学习的基础，选择写什么有套路、制作标题有套路、爆文结构有套路，原来，学习写作最短的路就是套路！

写作套路对标销售技巧

      好了，有了以上的铺垫，像我这样没有什么写作基础的就不应该再有什么顾虑了，学习套路总是要简单很多吧，接下来就开始进入选题、素材、标题、开头、结构、故事、金句、变现等各种套路，看得人眼花缭乱，不要觉得这有多么新鲜，这一路学下来，我才发现，这哪里学的是什么写作课啊，不就是活生生的销售课吗？！

写作也是销售

写作课告诉我们好文章是生产出来的，核心其实是人的注意力和情感，任何人都可以学习写作套路，写作是提升个人影响力的法宝，写作关注读者就像销售关注客户一样，你很难找到不需要去说服和影响别人的事情，当然这个过程其实也是有套路的，底层逻辑还是人性和关系。

选题的核心就是你卖的到底是什么

写热点可能永远不会过时，那些10W+、100W+文章的秘密就是贴热，满足人们底层的情感需要， 比如情亲、爱情、成长、从众、认同等等，要么热泪盈眶、要么欢欣鼓舞，而销售呢，永远要知道自己卖的是什么吧？你卖的不是钻石，而是一份对爱的承诺；你卖的不是巧克力，而是一份惬意丝滑体验；你卖的不是快餐，而是一次和家人朋友的欢聚时光。

积累素材和信息收集

写作首先要学会从网络和阅读中积累素材，比如时下的热点是什么，对一个话题可以收集多方的观点，只要素材足够多就不怕找不到写作的灵感和角度，这不就是销售中的信息收集吗，你越了解你的客户，产生信任就越容易，也更容易找到谈资和话题。

好标题和开头才能让客户愿意聊下去

我们的手机经常满屏都是各种消息，我们在做出点开决定前第一眼看到的就是标题，好的内容生产者可能用来写正文和制作标题的时间一样长，而文章开头的好坏决定了读者还会不会继续读下去，同理，任何讲销售技巧的课程都有邀约和开场白的部分，其实跟标题和开头的作用是一样的，套路也有很多相通之处，比如运用数据、留悬念、讲故事、提问题、反差对比等等。

用故事和金句撩拨客户

好的选题和观点用什么来刺激让客户点赞和转发呢，好的故事和金句最能打动人心，做销售就知道，在客户面前，你滔滔不绝，客户能记住多少呢，最能撩拨客户的很可能就是某一句打动他的话，或是一个故事，所以会讲故事和金句，对于促成销售和写作变现来讲同样重要。

最后

      写作就像是内容场景下的销售，没有我们想象的高不可攀，但也都绝非一日之功，总听到有人讲，你销售的不是产品，而是我们自己，我想，写作亦然。