All-in短视频2个月，我越来越焦虑了？

有2个月没写东西了，十一写过一篇，但是自己越看越没意思，与其浪费读者的时间不如干脆删掉算了。看着窗外不多见的湛蓝天空，温暖的冬日午后阳光懒洋洋的洒在植物身上，玻璃映出焦虑和浮躁的自己。是的，这2个月来，决定对短视频进行all-in状态后，就变成这样，是时候应该让自己停一下、静一下、反思总结一下了，遂有此文。

这2个月我通过1个号做测试，做了20多个视频、3-4个方向、5-6种形式、参加了4-5场线下培训、加入了5-6个付费社群、以外援身份深入体验了3家MCN机构，总结下目前短视频行业的整体状态就是“没上车的焦虑不安，急切的想上车；已经上车的看上去很美，急切的割韭菜”。

到底做抖音还是做快手？

从用户量来说，行业还是抖音快手老大老二，但从带货转化来说，行业内还是认为电商系的淘宝直播量更大。据传，目前微信直播已内测完毕，月底会上线。

通过深入到行业和亲测后，目前抖音和快手的选择(重点)问题，可以粗略的这么去判定：抖音还有屌丝逆袭的机会，快手已经逐步过渡到大鱼吃小鱼；擅长做视频内容的优先选抖音，擅长直播带货的优先选快手。

抖音依靠头条系先进封闭的算法、去中心化分发体系和闭环的商业变现体系让新进、粉丝少的小号也有跟头部账号掰手腕的机会。抖音按照完播率、点赞数、评论数和转发数对视频内容进行综合评判后，依次从附近的人、好友等小流量池进行判定，如果优质则进入二级流量池进而到人工判定，进而全网大爆。这个过程排除某些定向扶持加权后，其实是相对公平的。并且官方对于刷号、刷量等黑帽行为也有较为先进的封堵，加上对已有粉丝的弱化推送机制，所以理论上一个100粉丝的号也可以产生和100万粉丝同样的数据效果。本人的测试号只有60粉丝，有个作品产生了4.1w的播放量，但是要注意的是，抖音有很严格的限流政策，而快手采用信息流展现方式且限流较少。所以综上所述，抖音目前还存在屌丝逆袭的机会，且更适合擅长做内容的团队发展，而由于平台发展历史性，快手更擅长做直播带货，前提是你或者团队要有能真人出镜的主播，而且主播能不能红，7分靠能力，3分靠运气，有的人可能生来就注定红不了。

带货这块，抖音则用一般用视频挂小黄车的淘宝客玩法来进行内容种草，或是更粗暴的类似竞价投放的dou+类，这个更多拼的是魄力和财力，其次就是选品和供应链能力以及投放监控的精力。

怎么开始做？

首先要了解平台大的趋势和玩法，抖音经历了18-19年3月的野蛮增长后，平台完成了用户和内容的双重增长，粗制滥造和搬运的内容已经被严令禁止。内容形式也从18年的PPT图片切换到AE字幕和真人出镜、剧情已经发展到目前的悬疑、大片等高品质的剧情类，而我用测试号试过混剪类视频也几乎没有播放。按照我自己的测试和对部分行业头部账号的调研来看，要做出爆款应该按照新颖—代入—共情—槽点—互动来依次做工作，而如何保持稳定的内容来源和选题持续性则是难点。

准备工作有四部曲：定位、签名、背景图和封面图，从我个人实操来看，定位是说起来容易做起来最难的。测试号从老付说运营到说互联网到个人最后回来，也算是亲历了一番由于定位不准而就算有爆款也无法增粉的尴尬。最重要的是，如果定位不清晰，很难保持选题的持续性和一致性，至于商业变现就更是笑话。

另外，如果你打算做短平快的种草号或者营销号，那一定要有独到的选品能力，100单价以内、50%以上毛利以及新奇特的广谱高频是硬指标。短视频带货卖的是冲动消费，用户场景和淘宝直播是不同的逻辑，所以客单价过高、不够广谱的产品很难有转化，而50%以上的毛利是为了保证你用dou+等暴力玩法时，有足够的价格空间供你操作。

最后，关于是否需要付费培训这块，需要擦亮眼睛谨慎，市场上利用热点、焦虑割韭菜的不少。例如我曾经在某个比较知名的培训群内因为直言表达了一些看法，就被主办方直接踢出，然后我就和里面一样的朋友干脆自己建了一个“非韭菜交流群”。

现在做还晚不晚？

答案是有点晚但不是很晚，个人估计短视频对于整个电商乃至互联网行业还有2-3年的颠覆周期，但是像18,19年上那种野蛮式增长爆发和低成本打爆的时代已经一去不复返。未来内容短视频的核心竞争力是资金、团队和投入程度，需要准确清晰的领域定位、完善的团队分工和持久的耐心；达人短视频则是专业MCN的天下，就算是无意爆红的素人想商业化也必须依靠MCN机构，这也是抖音平台自身实现商业化必须强守的红线。你知道李佳琪和薇娅团队有多少人吗；电商短视频则是行业供应链和选品能力，拥有传统供应链优势的厂商和运营能力的MCN机构合作将成为除传统电商渠道之外新的低成本流量洼地。

这里提醒下大家，只要你看准了且愿意为之付出，任何时候都不晚。不要焦虑，不要浮躁，整个行业都在浮躁的时候，往往意味着局势未定，人人皆有机会。

最后，关于我建立的短视频非韭菜交流群，只用来学习交流和互助，可以视情而入（7日内有效，若失效可单独加我）。另外，最近all-in状态，没有打理公众号，在这里给那些给公众号发消息或索取干货文件失效的朋友们道歉！