读书#《爆款文案》2020.05

文案销售4步

标题抓人眼球,激发购买欲望,赢得读者信任,引导马上下单。

激发购买欲望的第一个小技巧是感官占领,运用眼睛,鼻子,耳朵,舌头,身体和心理的直接感受去描述。 你要get这个技能,可以玩个角色扮演的游戏去体验产品。

第2个小技巧是恐惧诉求。读者设置一个痛苦场景,痛苦场景之后会有严重的后果,再购买产品后能解决这个问题。

第3个小技巧是认知对比,可以先指出对方的差,再展示我们的好,我们的产品就会显得格外的好。可口可乐当年被百事搞定,也是用的认知对比的方式。

第4个小技巧是使用场景。根据用户的具体的需求去设定不一样的场景,多个场景去激发客户的需求。

第5个小技巧是畅销。描述产品热销的细节现象,营造出一种火爆销售的氛围。用户会被从众心理影响。

第6个小技巧是顾客证言。要挑选击中顾客的核心需求。美丽修行特别成功的一点就是有同肤质的评价,避免踩雷。


二、赢得读者信任。

第1个小技巧是权威转嫁。塑造权威的高地位,无论借势哪个权威,一定要展示它是非常专业高级影响力的要求很高,严苛,一般人没法获得。

第2个小技巧是事实证明,具体描写。

第3个小技巧是化解顾虑,质保退货等。

三、引导马上下单。

第1个小技巧是价格锚点。铆钉效应的高低价,主动解释价格的合理性。

第2个小技巧是算账。平摊到每一天,让客户认为回本。

第3个小技巧是正当消费。购物好处惠及家人等价值增值。

第4个小技巧是限时限量,不买就是吃亏。


四、标题抓人眼球

第1个小技巧是新闻社论。蹭热点,关联产品。

第2个小技巧是好友对话。想一下跟朋友在聊天,加入你、口语、惊叹词、

第3个小技巧是实用锦囊。(苦恼+解决方案)

第4个小技巧是惊喜优惠。(产品亮点+低价政策+限时限量)

第5个小技巧是意外故事。顾客证言、糟糕开局+圆满结局。

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