零售奇葩 |我其实不是超市，而是你无法拒绝的中介!

好市多(NASDAQ:COST)是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。

看一眼他的股价，惊呆了，简直就像是亚马逊的复刻版，那好市多到底有什么特殊之处呢？从它的财报我们来一窥究竟。

利润超预期，会员制神话延续

近日，好市多发布了2019第一财季财报，数据显示其营收达到347.4亿美元，利润则超过了华尔街预期，增长至9.06亿美元。其营收主要分为两个部分，一方面是商品销售收入，为339.6亿美元，占比总收入的97.8%。另一方面是会员制收入，为7.76亿美元，占比总收入的2.2%。

好市多为了创造低价，有自己的专门中枢货运系统，并且好市多的高毛利产品，是远比一般超市里面的便宜的多的。这就为其独特的运营模式创造了利润支持！

 

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好市多为什么是中介呢？

一般的超市，其利润来源于“卖东西，赚差价”。

好市多做了两件事情，让自己脱离了超市：第一件事是主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。毛利润率越低越好。纯利润几乎为0。第二件事是向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。每年收取的会员费，几乎就等于好市多全年的纯利润额。

这两件事做下来，好市多完全就是变成了一个中介！

而好市多让人无法拒绝的秘密在于，它尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道。

总之，好市多这种赚钱的方式，完全就是现在互联网流行的，羊毛出在猪身上的商业模式，创造三方共赢，这是未来的趋势，所以它的价值或许不仅仅只限于此！

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