王直上老师关于营销的答疑笔记

好记性不然烂笔头

所谓才华 只是基本功的溢出

纵有千古 横有八荒

前途似海 来日方长

问题1

    我准备推出一个新品，以前的方式是边做边改。想知道一份专业的、科学的完整的营销方案应该是怎么样的？

回答：

     营销经济学经典的观念：营销4P

     product 产品 place渠道 price价格 promotion推广

     WHO——WHAT——HOW

     卖给谁—买什么—怎么卖

问题2

     新商城新品牌如何启动营销第一步

回答：

     营销的第一步：一定是生意来源（你的商品/服务要卖给谁？谁是你的主要客人？）

     行为矩阵：动机、个人利益+社会常规/容易性、机会+能力

     首先要确定，你要达到你的营销目标有哪些你的目标客群，我需要谁去产生什么样的行为来达成我的营销目标，要先去想哪些群体最先或最容易被我撬动。一开始的时候不要想着我要用什么样的渠道或者搞什么活动来实现营销目标，而是先决定好你有哪些人群是可以挖掘的，去产生怎样的行为来帮助你达成营销的目标。只有将人群或者行为确定了以后，才能挑选哪一个工具来刺激行为的发生。

问题3

    互联网时代和行为经济学的发展，塑造品牌的方式可以从行为到认知、情感，那您认为这会是主导性的方式吗？跟传统的态度到行为的模式相比，各大约多大比例呢？

回答：

    人一般会从认知的角度去做出行为，态度常常带来的影响是小的，而行为的影响力是比较大的，但行为往往藏在冰山的底部，不容易触碰到，所以大家一般都是往往都是通过人们的态度来改变影响力。

问题4

    在没有营销目标的情况下，如何给自己定切实、实际的结果？

回答：

    公司没有给你定目标，就自己给自己定目标，目标其实很简单，就是量化的数字，具有可行行。

问题5

    依据什么列出我们可以改变的行为列表？这步是否要去做竞品分析？

回答：

    行为矩阵、1、客群分析：可能有哪些人？2、规模分析：可能有哪些人？3、频次分析：可能多频繁？4、竞争分析：别人会抢走谁？

问题6

    如何提升品牌影响力，需要从哪几方面入手？

回答：

    如果要建立影响力，要想清楚到底是要影响谁？（2C+2B）想清楚C端是谁？B端是谁？在想如何在他们当中建立影响力，注意知名度和显著度。

 问题7

    品牌认知度是一个很感性的东西？如何确认和分析饿我的品牌度

回答：

    衡量标准包含：品牌知名度、偏好度与购买意愿、品牌联想（元素、场景、符号、感觉、意义）、品牌特质。

    我知不知道你，你够不够有名，知道你和喜欢你是两码事，要了解人们知道你后不讨厌，愿不愿意购买，品牌建设要注意挂满钩子，让顾客看到就想到你，