泰康梦，我的梦！

学习感悟:今天是培训第三天，到了快结束的时候，但我还是以最饱满的状态坐在教室认真听课。今天我学了很多，第一点产说会。产说会是什么？是通过会议的形式来开展我们保险从业人员和想买保险的人，或者来听听课的这种人，提供一个平台，一个房间一个会议室，提供一对多的这种服务。老师，领导来帮你，早点促成开单。第二点，我们是新手，刚来到保险公司。没经验对吧。这个时候就需要从我们的亲戚下手了，哪些亲戚？除了七大姑八大姨，还可以从爸爸妈妈，他们的朋友，朋友的朋友，邻居，超市人员，美容人员，spa人员等等，因为这些都属于缘故关系。而缘故关系是有限的。那我们应该开拓新的客户。从哪下手，从陌生市场，菜市场，服装行业，美容行业，飞机人员等等，然后第三点列出名单，并进行分类。A类有钱有保险意识，B类有钱没有保险意识，C类没钱有保险意识，D类，既没钱又没有保险意识。我们来根据A,B,C,D进行一个分类。我们填写了一份保险30表，其实就是把你手机里的熟人朋友把他们的名字，行业，电话写到纸上，然后老师说最好的能写满100个客户甚至更多。每天我必须做到开拓10个客户。我每天必做的事情。所以增员很重要。第四点有了名单你是不是需要邀约？你的家人朋友知不知道你在卖保险？不知道的话可以打电话说我在南昌培训，学卖保险，或者发朋友圈一下子你的朋友圈里所有人都就此知道了，你现在只是培训三天，感谢我们的老总花巨额开这个培训班，包吃包住，学习自由。让我们学的更愉快，开心。当然我们要学的还有很多很多。毕竟我们都有一个目标，那就是赚钱。谁不想有钱啊，但是为此，你必须得付出的比别人多，比别人更容易。有一句话说的好。机会是留给有准备的人！上天对我们都是公平公正的，所以只要你自己是块金子。到哪都发光发亮！下午我们学的是如果算自己的工资。老师说这是你们自己应该得到的钱，好好学。很简单。不用你数学很好，只需要一个计算器就可以了。怎么算？如果现在有一个人，她想买保险，买的是我们公司全心全意保险。但是你应该告诉他们我们有缘分，问一下全心全意有什么好？可以解决和客户的后顾之忧，买了保险，可以得到未来的保障。为客户量身定做一款非常适合的产品，站在客户的立场去考虑。还有，重要的是你够专业除外。还有服务态度。很重要的。做到真的全心全意为客户服务，从里又外的那种自信从容，轻松来感染客户。让客户知道保险的重要性。我们不是为了赚他的钱而推荐，这只是一点。当你有一天真正发现你需要用到保险，需要报销的时候，你没钱，或者生命危在旦夕，你救还是不救？很多很多的答案救当然是穷啊