2020.6.25跟杨先菊学做人

会议开始，杨总给我们提了一个非常尖锐的问题，就是关于个人IP的打造。下面是我的个人IP:高中英语教育教员，专业从事高中英语教育14年；樊登读书资深会员，推广者。两个宝的宝妈，专业母亲9年，家庭教育学习者和推广者，终身学习者。已在轻课英语麦克风打卡超过1000天;文艺爱好者，目前主攻心理学。

专业研制个人IP打造，不超过6个标签，简单明了无废话。做销售首先最重要的是热情。然后保持渠道的畅通，情商何为情商？情商就是协同。是让别人和自己都舒服的一种能力。把自己当平台销售及平台，无时无刻都在做销售。人生就是体验，服务就是销售。

卖酒(是源头)-市女企业家协会会长-女企业家秘书长-樊登读书推广人-甜品店。何为情商高，情商高及质量问题不要左右摇摆，后提出疑问，提出建议。不发牢骚不埋怨，不内耗，付出不亚于任何人的努力坚持，成就梦想。真的遇到顾客跟你有很大分歧，用他已经很不容易了。千万不要跟顾客发生争执。

销售的四大技巧:

客户画像，潜在客户:对标教师，有高考需求的补课人群进行市场份额的界定。

渠道受理渠道哪些？学生家长，已补过课的学生家长，在校老师推荐。

延迟满足，莫急功近利。拥有延迟满足的能力。我们需要在人际关系上投入更多的时间和精力，通过跟客户接触沟通，建立情感，熟悉客户生活，了解行业背景等方面下足功夫。另外一个层面冷静的判断商业机会。这个总节制，审慎冷静，共同探讨，让客户思考给客户建议等层面来做。

优秀的表达的能力。学会用形象说话。在描述产品或者服务的时候有画面感，将客户后续的使用场景表述出来，同时让客户在选择产品的时候有更多的参与到销售过程中来，既具有画面感。产品的核心卖点是什么？施工管理能力如何，设计团队图片文案及话术，要说得清楚，最后嗯品牌度我们的爆款产品是什么？

深度服务客户 扩大自己的公开象限。

把销售作为一种生活方式，保持正念。销售永远不能只是销售，可以让客户成为你的朋友粉丝。比如劝架，孩子上学父母看病，但如果有有力出力，有资源出资源。打造个人IP，抓住新媒体的风口。

掌握客户信息，培养他与自己的共情能力，不要与客户辩论，不要抱怨，只顾提升个人能力，扩大自己的影响力。出门默念这几个字"伸手要钱加谦虚谨慎。"永远记住一句话，不好意思等于饿得轻。夫妻也存在销售体谅员工，并且足够努力。人要活在自己心里，而不是活在脑子里。书籍推荐[少有人走的路][次第花开][知识的诅咒。

提升开发客户能力的5个步骤。一自我突破，二向自己提出棘手的问题，三成为为成功做规划，做到胸有成竹，管理自身的情绪，切忌急于成交，自我否定。第五找一个问字的伙伴导师(事件演练。)

下一个非常重要，的点就是做人真实。具体表现为自信和充分的准备。接受自己，接受自己的优点和缺点，显得坦诚而真实。一凡登读书会员为例，樊登读书所有成交会员50%来自于体验会员。在我就是放低自己，绝处逢生，胆大心细，敢于出发。把自己心地很小的声音放大，把自己真实的想法说出来，别人马上就能感受到。记住一句话，自己面子不值钱，自尊才值钱。

提升他人对自己好感的三个技巧。首先要对自己的产品自信，相信自己的产品可以为他人解决问题，真诚的面对他人。二掌握客户信息，培养自己与他人共情的能力，千万不要和客户辩论。第三，提升自身能力，扩大自己的影响圈。

把客户当合作伙伴，而不仅仅是客户。第一成交，第二深度成交，服务及销售，第三裂变相信一个客户后面有100个客户。

知道客户的决策是谁，以及性格如何。对于强人型客户，我们需要开门见山探讨实质。开朗型客户，我们需要寒暄聊天，自我感觉良好。而对于成熟型客户，则我们需性情随和，态度沉稳。最难搞的是专家型客户，我们只需帮忙分析，数据，标准即可。

销售的5个层次，1，家庭销售，二市场销售，三企业销售，4职场销售5自我销售。最后。书籍推荐。销售就是要玩转情商销售，洗脑疯传爆款，浪潮式发售，吸金广告，他人的力量。 Note ability.