【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/05

[学习内容​​]：​水平营销

​​[学习笔记]：

1.3 产品生命周期大幅缩短

新产品的生命周期大幅缩短。这一论点基于以下一些原因：

第一，企业认为发布新产品变得更加容易，尤其是当企业生产能力过剩时。企业可以在生产过程中改变产品的原料、口味、特征、设计或微调包装来生产新产品。通过这种做法，企业有望在第一年内就收回产品开发成本，并在随后几年内继续销售这些新产品。

发布新产品成本降低，速度加快。新产品在市场中存活期缩短。

第二，顾客越来越乐于尝试广告宣传的新产品。如果新产品令人满意，顾客则愿意放弃原有品牌；反之，如果新产品不尽如人意，顾客则很有可能放弃对新产品的尝试。

第三，消费市场竞争愈演愈烈。新生品牌的出现抢占了市场上现有品牌的销售，受挫的竞争对手无力回天，只能生产新产品来与其他竞争对手抗衡，而其他竞争者也会开发更新的产品再次与之竞争，如此这般，往复不已。

在大型综合超市里，由于新产品往往能够占据更多的货架空间，因此竞争者在争夺货架空间方面更加激烈。厂商则必须从管理品牌到管理产品类别做出改变，并争取在有限的空间里获得最大利润。

1.4 更换比维修便宜

如今，耐用品已经不再如从前那样经久耐用了。当耐用品出现故障时，购买新款反而比维修旧款更加便宜。比如下面几个例子：

顾客购买新激光打印机的费用在180美元左右，并且能够当日送货上门；而维修旧打印机需要花费近120美元，且要耽搁两周左右时间。如此，顾客则更倾向于购买新产品，而不去维修可能随时会出现问题的旧打印机。

新电动剃须刀销售价格不到60美元，顾客购买后即可带回家。然而，维修旧电动剃须刀要花上两三周时间，维修费用将近100美元。因此，所有商店都会建议你直接购买新剃须刀。

由此可见，更换比维修更加便宜、快捷且方便。直接购买新产品要比维修旧产品更省时省力。也正是这个原因，人们形成了使用一次性产品的习惯。例如，过去生产的家用电器，如电视机和录音机等，可以使用七八年，如今，这些电器用上两三年就会淘汰。因此，企业不断推陈出新来满足人们对新产品的需求。

有效的生产过程使更换比维修更加便宜，也同时激励了企业发布新产品的万丈豪情。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+练字+耐心

[今日感悟​]：

快消时代，需要的更多的是迅速捕捉客户需求，达成交易