三豪商学院：11月20-21日『战略管理班』正确制定战略与战略解码

为什么企业战略不好搞？每年当公司到了要制定战略规划的时候，这些令人头大的问题就冒出来了：

1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？

2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？

3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？

4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？

6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？

7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？

……

01

如何正确制定战略并有效解码战略？

企业战略管理的关键

发现和抓住战略机会点

设计和构建战略控制点

企业战略管理能力的关键

构建一整套持续进行战略管理的管理体系

任正非说：

“企业敢于放弃非战略性机会，

才能聚焦于大的战略机会。”

“收缩周边，聚焦核心，

不断提升公司的核心竞争力“

华为基于“战略管理才是科学”，始终贯彻战略管理是为实现战略目标的以终为始的管理过程。实现从市场洞察→战略规划→战略解码展开→组织协同→战略实施和监控管理→战略评估和绩效管理的一致化和全闭环管理，且动态适配通过对战略的分解，提炼关键任务，根据战略去布阵点兵和营造氛围，确保企业从顶层设计到战略到执行落地的一致性。

三豪商学院·【战略管理班】

正确制定战略与有效战略解码

原华为副总董老师领衔教学

利用BLM战略模型

对企业的战略制定和战略解码进行系统讲解

提升战略制定与战略解码能力

确保战略得到有效的执行

11月20-21日（周五、周六）

两天一晚 深圳开课

02

课程大纲与日程安排

Day 1 战略与执行 9:00-21:00

一．战略模型概述

1.战略模型介绍

2.战略的主要范围（珠峰之旅）

3.战略模型对企业战略制定与执行的业务价值

4.领导力是战略的根本

5.核心价值观是战略的基础

6.业绩差距及主要原因分析

示例：产品线的财务表现，市场表现

二．战略规划

1.战略规划框架(五看三定)

2.市场洞察(看行业/看客户/看竞争/看自己/看机会)

3.战略意图

4.创新焦点

5.业务设计(客户选择/价值定位/价值获取/活动范围/战略控制)

6.风险管理

7.战略制定的落脚点是业务设计

8.业务设计是迈向执行的关键

三．战略执行

1.战略执行的主要组成部分

2.关键任务

3.检查与内外部合作伙伴之间的相互依赖关系

4.正式组织

5.人才

6.文化与组织氛围定义

7.全面思考各个要素，才能切实保证组织的长短期收益与持续稳定的发展

8.根因分析与关键任务

四．总结

利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务、领导在各方面的战略思维能力

Day 2 战略解码 09:00-18:00

战略解码概述

1. 为什么要战略解码？

2.战略解码介绍-why（目的）

3.战略解码介绍-How（原则）

4.战略解码介绍-How（方法）

5.什么是BEM（战略解码工具）

6.BEM战略解码六步法

7.什么是CSF？

第一步：明确战略方向及其运营意义

1. 什么是战略方向

2. 战略方向的运营意义

3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置

4. 明确战略方向的工作过程

讨论输出：本公司的战略方向是什么？战略方向的运营意义是否完整

第二步：导出CSF, 制定战略地图

1. 如何识别CSF

2. CSF识别工具

3. 导出CSF, 制作战略地图

讨论：支撑战略目标达成的中长期的关键要素是什么？战略地图是否完成？输出CSF及战略地图

第三步：导出战略KPI

1. 战略KPI的导出步骤

2. 使用IPOOC方法导出CSF构成要素

3. 备用指标导出

4. 首选指标导出

5. 战略KPI筛选评价标准

6. 平衡观点的检验

7. 导出战略KPI

讨论：确定的战略KPI有哪些？识别备选战略KPI，对KPI进行筛选，检验，输出最终的战略KPI

第四步：确定年度业务关键措施与目标

1. 确定措施和目标的流程

2. 年度业务关键措施与目标的导出

讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？

第五步：分解年度业务关键措施&目标

1. 分解年度业务关键措施&目标的方法

讨论：分解出的下级年度业务关键措施和目标有哪些？

第六步 制定重点工作

讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标

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学完这门课你将收获

1、学会战略闭环管理的整体框架体系

全套的战略管理体系，实现从市场洞察→战略规划→战略解码展开→组织协同→战略实施和监控管理→战略评估和绩效管理的一致化和全闭环管理

2、学会源于华为并实战适配的定战略框架模型基本方法

通过实践检验的通用战略管理方法指导参训企业完成自身案列的战略管理研讨。

董老师有16年华为公司的工作经历，亲身构建并体验了公司的战略管理体系的过程，帮助多个行业的头部企业等多家企业做战略和绩效管理咨询，能够根据企业实际情况提供合适的指导和咨询方案，使之更加适用于不同企业阶段和类型。

3、实用可落地：诱发式授课，企业可以同步开发自身企业战略关键点

授课基于业界最佳实际案例展开，引导学员思考并研讨，通过充分的沟通与讨论，深入分析战略制定与战略解码对公司的牵引、指导作用以及如何保证战略真正落地，结合实际案例和企业自身演练来分享战略规划和执行过程中实用的工具、方法和模板。

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PPT剧透

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专家讲师

董老师

16年华为工作经验

原华为电信服务（香港）有限公司副总经理

历任华为电信服务（香港）有限公司副总经理（主持工作） ，管理550+人的团队，负责港澳台的电信服务市场拓展及交付。华为西非地区部AMS总监，管理1200+人的团队，负责西非13个国家的电信服务市场拓展及交付。华为大学内训讲师，为华为中外员工和海内外华为客户提供培训（中/英文培训）。华为多个公司级销售项目和交付项目的项目总监， 具有丰富的管理与运作经验。

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课程安排

课程日期

11月20-21日(周五、周六)

培训+研讨演练

上课地点

深圳

参课对象

董事长/总裁+销售+研发+战略

+人力资源+财经等核心经营班子

本课程亦可引入内训

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