功能成为标配，情感成为强需

最近在学习叶茂中的《冲突》，里面讲到这样一句话:现在的营销，更多的制胜点表现在用户情感诉求的满足上。功能成为标配，情感成为强需。

很多商品的品类日益增多，想要赢得消费者的支持，必然是能解决用户的痛点诉求。

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士力架横扫饥饿。士力架洞悉人们饥饿与食物的冲突。饥饿会导致什么后果呢？饥饿会影响到人们的情绪，会引发工作和生活中很多失误。士力架，开始为消费者开脱。你的工作、你的生活这么乱这么糟，是饥饿诱发的恶性循环。这个错误，是可以被原谅的。这个错误，士力架可以给你纠正过来。士力架横扫饥饿，你的生活都会好起来。

士力架的广告：

1、士力架：一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲。

2、士力架：饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。

3、士力架：横扫饥饿，补充能量，零反式脂肪。

4、士力架：牛奶，花生，巧克力。

5、士力架：横扫机饿，活力无限。

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在网上也搜索了一个士力架的广告文案，整理一下：      

主题：士力架推广促销

时间：40秒

人物：男主一位，保险公司核查记录员两位 

情节：

调查员a问：“您说轮船失事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”

调查员b推了推眼镜翻着资料说：“跟野兽搏斗，最终以强大的人格战胜了它.”

调查员a说：“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。”

男主靠在沙发上(闭目沉思状)说：“既然你们不相信”片刻后说“好吧，其实是因为”

ab抬头，画面虚化转到海上，男主咬了口士力架，狮子肚子咕噜一叫正扑向男主的时候，男主说“饿了，来块士力架吧”

黑屏，出现士力架与广告语。

小男孩从猫爪下抢回士力架(字幕说：这是我的士力架)拨开准备咬的时候迟疑了一下，拿向屏幕微笑说：“士力架，你也试一下~”

眨眼，结束。

字幕：开场调查员旁边有现实身份的字幕，最后小男孩抢回士力架有字幕。

宣传词：士力架，你也试一下

诉求点：士力架是较为特色的能量休闲食品，广告中结合时兴热点《少年派的奇幻漂流》突出其横扫饥饿的特点，并暗示，大家都知道士力架有横扫饥饿的能力。最后又以天真可爱的小男孩形象打动受众，激发大家尝试购买的欲望。

策划说明：

调查员要求提供一个更加可信真实的故事表达出。士力架横扫饥饿与独特口感已得到有效推广，本广告结合时事热点由暗喻士力架带给人能量与勇气，并且可以有效横扫饥饿。在常理性广告结束后的一幕借以小孩与宠物又以“萌”制胜，相信许多观众在看到广告后都会想要尝试一下，横扫饥饿的士力架。

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从消费者、用户的角度来整理文案，提供给他们想要内容，给他们价值。今天写了两个短的文案内容。

前后修改了一下，修改的时候想的也是从用户角度出发，思考他们最需要的诉求是什么，我能给他们提供什么价值。

我给他们想要的，给他们日常忽视或者不知道内容，这样是不是在他们心中留下一些比较好比较深刻一点的印象？文案前后修改如下：

                                    第一篇：

修改前：

节后减肥减脂必看！你需要这份减肥时间表！

一、7点起床，喝一杯温水

二、早上空腹，体重测量最准

三、8点早餐，可以吃一些乳制品或蛋类

四、12点吃午餐，建议吃一些肉类，8分饱

五、14点 ，起来走一走，活动活动

六、16点 ，喝点茶，咖啡

七、19点晚饭，建议吃素菜、瘦肉类、豆制品、蛋类、粗粮类的食物。

九、晚上8点运动 ，慢跑、健身房、跳操等。

修改后：

节后减肥减脂必看！你需要这份减肥时间表！

一、断舍离，每餐只吃6分饱

二、选择低热量、低脂肪、有饱腹感的食物，如粗粮、蔬菜、部分水果

三、一日三餐之外拒绝任何食物

四、节后不要喝任何饮料

五、做些家务，如洗衣服、买菜烧饭、擦地板…

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第二篇：

修改前：

6个经期减肥常识经常被忽略，做对了照样可以瘦！

1.生理期结束后的3-5天，体重会回归正常

2.生理期，比平常会多消耗半个苹果的热量

3.生理期，会比平时更难控制食欲

4.鱼类和豆制品，能调节生理期抑郁、暴躁的情绪

5.生理期多吃富含膳食纤维的食物：蔬菜、水果、粗粮

6.生理期之后1-5天，多吃牛奶、豆腐、豆浆、鸡蛋等食物

修改后：

2018经期减肥最快的秘籍，不负美食还能瘦！

1、经期补充铁元素促减肥：菠菜，动物肝脏，木耳，香菇

2、经期摄入高纤维食物减肥：蕨菜、菜花、粗粮

3、经期减肥糖分零摄入减肥：拒绝蛋糕、甜品

4、经期摄入维生素C减肥：大枣、番石榴

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想要营销有效，别人爱听爱看，首先要学会换位，站在他们的角度多思考。他们需要什么，他们的深层诉求是什么，他们的情感渴望是什么。

我觉得应该是这个道理吧，走心不走心，就在于有没有站在他们的角度去思考问题、去书写、描绘他们想要的生活愿景。

今天的一些想法，明天继续！