简单回答两个自由职业相关的问题

上周日参加了一场自由职业者的聚会，认识了很多不同职业的freelancer。组织者林安是公众号【土土土槽】的主理人，出版书籍《只工作，不上班》，2018年开始独立采访「100个不上班的人」。

活动结束后，林安微信我，希望能将活动中的一些优质发言整理成文，邀请我将部分问题的答案整理成文字发给她。

我简单回忆了一下，做了大致整理，如下（语言未做梳理，可能有些地方逻辑混乱、语句不够通顺，先凑合一下）。

1. 你做自由职业最困难的时期，是如何走出来的？

2019年是我最困难的时期，那时刚刚转行，作为教练，我还是个新人，所以面临着收入来源的不稳定以及对自己专业能力怀疑的双重压力。这种压力在去年7月份达到了巅峰。那个时候我发现自己空有一腔热血，可我的能力和我的信心却让我在那时连自己都养活不起。

好在这一年我给自己的关键词是“探索”，所以，我愿意给自己一年的时间去探索自由职业这条路究竟是否可行，去探索我可以通过哪些途径来实现。

去年6月底，我学习了OH卡。当时特别兴奋，觉得找到了一个新的收入渠道，可后来却因为我对自己的极度不自信以及其他一些原因，我的沙龙没有继续下去。当时我觉得自己被困在了一个地方，想要冲破出去。于是，我报名了3天的《突破工作坊》，想要借此有个突破。没想到，在课堂上，一冥想我就睡着了。也许是那个时候心理压力太大，很久没有真正的放松过，所以每次冥想我感到放松就睡着了。

去年下半年的主旋律就是在盘算自己的出路，看看自由职业这回事儿是不是靠谱，我能不能通过做自己喜欢的事情获得稳定的收入。我记得当时我给自己定了个目标，到年底的时候，我希望能够每个月有几千块的稳定收入。

如果说19年上半年我是在自己摸索，那么下半年回归到教练的圈子中，算是我转折的开始。我开始在教练的课程中做助教，我能够感受到和这些教练一起共事本身就给我带来了巨大的能量。我感觉到自己在教练能力以及自己的状态上都遇到了瓶颈，于是我负债报名了一门进阶的教练课程。

在这期间，我做了各种各样的尝试。教练这个职业不同于其他，只练好专业技能是不够的，能不能做好，也和自己内在状态相关，我们称之为“核心稳定性”。在我学习进化教练之后，我自己也变得更加打开了。

真正的转机是在今年疫情期间，我学习教练的机构推出了线上的教练成长营，于是，我开启了自己的线上业务。没想到，这样一次危机，却让我开辟了新的业务。现在，虽然我的收入并不是那么稳定，但我知道我能够有多少收入完全取决于我想要做到多少。至少，我可以养活自己了。

（这部分在我的公众号文章中有详细的写过，感兴趣的可以点击链接查看：点我查看

2. 你如何找到自己的商业模式？

关于商业模式，我一直在摸索中，现在也并未停止。教练的性质和心理咨询比较像，所以，一开始我主要做1对1的对话，这也是我比较擅长的。但是，这部分收入=客户数量*客单价，那时候客单价比较低，所以即使我每天都能有教练客户，我的收入也是很有限的，更何况，我那时也做不到每天都有客户。于是，我开始寻找新的收入渠道。

对我来说，我要做的事情都围绕着“自我探索”“做自己”，所以，我希望开拓更多的业务类型。后来，除了1对1的教练对话，我还做OH卡沙龙。当然，除此之外，我还有过其他很多设想。我希望自己的各个业务之间能够形成一个可以运转起来的系统，相互之间能够输送资源，相互联动。目前我除了这些之外，还做了线上的教练成长营，每期结束，会把学员集中在一个终身陪伴的社群中，提供后续的服务。现在，我的成长营学员和教练客户有一些是相互转化的，实现了初步的联动。之前也有一些免费的沙龙，未来也可能会做付费的。

然而，无论是1对1的教练，还是沙龙，还是训练营，目前都是通过我的时间来换取收入。虽然从1对1到了1对多，但由于课程的特殊性，我一次能够覆盖的人数有限。而我的时间是有天花板的，所以现在我也在着手做自己的另外一个社群，目前还只是一个雏形。当然，现在还是出于我的热情在维持这个社群，我希望未来能够在这个社群中能够调动他人的力量，大家实现共赢。也感谢活动中“健身哥”给我的启发，也许未来会把它搭建成一个平台。未来，谁知道呢，但就是这样对于未来的的美好憧憬在支持着我们坚定的走下去，不是吗？