2020-06-17 电商行业的围攻法则

最近，直播带货的火爆抢了普通电商的不少风头，淘宝店家通过抖音平台推销自家商品增加销量，抖音平台因为带货主播的入驻吸引了不少忠实粉丝流量。本来是两全其美的事。

但是，最近淘宝和抖音在此前达成的合作将在6月底到期，彼时，淘系卖家在抖音投放将不会得到任何流量扶持，而抖音也不会外挂淘宝链接，抖音将只能做淘宝卖家的宣传使用。究其根本，又是谁动了电商这块蛋糕呢？

618大战

与往年的各种套路相比，今年的618显得格外简单，天猫结合国家消费补贴，启动无需领券的优惠全场满300减40；京东则承诺“买贵就退买贵就赔”，推出超过2亿件五折商品，联合多地政府发放百亿消费券；苏宁推出“J-10%”，号称要比京东便宜10%，如果商品比京东贵了，苏宁包赔到底。

与众不同的是：作为疫情期间的一次给商家回血的最大机会，618被赋予了全新的意义。

曾经的电商pk是淘系和京东之间的争夺战，但今年，随着抖音快手以及后起之秀拼多多的强势发展，淘宝显得有些力不从心。京东在618前夕，与快手、国美和百度达成了深度合作，用户不需跳转到京东，即可在快手小店进行下单并享受京东的服务；国美这家老牌电器大哥的线下仓储物流也可为京东所用；而在百度的首页也可发现京东主要盈利的3c区块广告。

反观阿里，自从2014年在美上市后，就疯狂投资收购了不少领域，投资了B站、小红书、分众、宝宝树和趣头条等多家重要流量入口。此前，阿里巴巴也围绕流量入口先后投资或收购陌陌、微博、优酷、高德地图等相关产品。投资这些流量入口的核心逻辑并不是想让这些流量流向阿里体系，而是不能让这些流量流入其他地方。

抖音将2020年的商品成交额定到了2500亿，而快手定到了2000亿，这表示2020年将有4500亿的电商购买力来自于短视频风口，这对于电商行业的老大哥淘宝来说，有着强烈的威胁力。有趣的事，在电商行业刚刚兴起的几年，大众对于线下商场和美食进行试穿和试吃，而后转到线上进行购买。而现在，在短视频有力的影响下，顾客会对于店铺的内容更加感兴趣，于是淘宝变成了所谓的“置货架”，大量顾客因为线上流量而转到线下去购买。这种反差，是淘宝绝对无法忍受的。

不过，随着抖音和快手成长，对电商行业的影响已经毋庸置疑，在疫情的推动下，电商的新格局或许即将出现。