《掌控谈判》学习

谈话需要技巧，掌控谈判就需要知道地方需要什么，你的逻辑上是什么。

掌控谈判这本书给了我们在谈判中的九种方法：

1.如何在任何地方都成为最聪明的人（我么习惯在谈话中妥协，这样导致我们注意不到谈话的重要性，但总有一些事不容你妥协）

在谈判中使用“开放性问题”  用心对脑（人都事不理性的，避免用理想的去进行谈判）

2重复对方的话   （深夜电台主持人的声音）、 

找到出路避免最糟糕的对抗，只要做到简单的四步：

1. 使用深夜电台主持人的声音；

2. 开口时先说“对不起”；

3. 重复对方的话；

4. 至少沉默4秒，等神奇效果在对方身上发生；

5. 重复以上四步

3.标注他人的痛苦：

策略同情心（理解他人感受和想法的同时，能听到这些感受背后的声音，并据此在接下来的交流中对他人产生影响)

标注（把对方的情绪重复给他们听）    拔刺对指控进行审查

4.小心“是”引导对方说“不”

人有两种基本的欲望，一个是安全感，一个是控制欲。这种基本的需求是紧迫的、没有逻辑的。因此，当你不断用话术堵住对方的去路，逼他在理论上认可你，那你就只能得到一个虚伪的“是”，然后看他落荒而逃。

5，引导对方说出“你的不对”

6、扭转现实（不折中、时限、公平、）

7,。用校准为题制造控制的幻觉

8.确保执行，发现撒谎者（找出背后因素、定位说谎者）

9谈判价格技巧（价格谈判六原则：设定他们的情绪、大部分时候让地方先出牌、划定范围、操纵非价格条款、必须说数字是，请说特定的数字、惊喜的礼物）