21天开课猫1阶段写作团第19天

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今天是坚持写作的第19天，虽然写的不好，但是能坚持也是我们收获

又一个深夜完成作业，有时也有放弃的念头，因为觉得没有思路，还有就是觉得自己写不好，但是有时想想，就是因为自己水平不够，所以才要坚持，提高自己

今天在带一个品牌方的定制课程，社群团购，从下午14:00开营就基本一直没有闲下来，直到半小时前才结束，也就耽误了交作业的时间，虽然50块大洋没有了，但是今日事今日毕，还是得完成啊

下面我来说说什么是

社群团购

社交电商现在面临的竞争越来越大，而社群团购。就在这样的环境当中飞速的发展，它不仅能够帮助我们提高与客户的互动，增强客户对我们的信任，而且还能够帮助我们引入更多的流量，获取大量的客户，帮助我们拓展人脉，这一点对于我们来说是最最重要的，也是最有用的。这优势多多的一种新模式，我们大家去学。在现在正处于红利期，这个时候我们尤其需要牢牢的抓住，牢牢的把握，收获最大的利益。

早上2014年，社区团购就有一些苗头，到了2016年。做社群团队的伙伴和企业也是越来越多，这一年算是社群团购的元年，接下来2017年，由于微信小程序的兴起，让社群团购逐渐开始规模化和标准化，第一次将线下的社区人群，组织的线上，让团购这个行业能够快速的发展。

到了2018年，社区团购获得了很多投行和资本的青睐，有很多大企业给这个行业的一些。社区团购比较简单，好理解，就是以一个个人为核心，组织一个社群。在社区里面进行一些产品的分发。

社群团购的优势

1、当下处于行业发展红利期，市场空间非常大

社区团购与淘宝与京东这类型的电商不一样，电商只有商品没有人，而社群团购则是以社群的发起人，也就是我们的团长为主，由团长去影响自己，圈子里面的人，所有的交易直接在我们的微信群里面完成，这种模式是更加靠近客户的，也更加贴近于我们的生活的，我们微信背后有10亿用户的资源，就是很多的电商巨头纷纷转型，加入社群团购的原因之一。

2、有良好的消费氛围，带来更多成交。

以团长为中心，将客户聚集在同一个社交圈子内，客户能在第一时间接触到商品信息，同时。团长也可以设置一系列的成交暗示，去打消客户的疑虑和犹豫，促进消费。因为消费者普遍存在从众心理。看到大家开始抢一些物美价廉的商品的时候，就会把自己的真实需求放在第二位，产生冲动消费。

很多时候，我们的社群。我们的第一波伙伴都是我们身边的朋友，同学，同事，亲人，等等，他们之间和我们之间有天然的信任关系，我们只要发一个东西，他们很容易产生购买。如果我们能够把这个群扩散到我们当地的小区。那么我们这个裂变的价值会更大，因为一小区为核心，我们也能够更好的去构建信任基础。

成交＝信任＋价值＋情感

这是我总结的关于成交的一个公式，如果有这三个点，我们就能够更好的去成交，那么，信任是所有成交里面特别重要的一个点，没有信任就没有成交，有了信任之后，我们通过产品通过服务去交付价值，如果这个人又是我们的朋友，就是我们的同学，那么这个时候我们之间还有情感链接，我认为我们之间的关系。到达一个，不需要去问太多问题，就能够成交的程度，你又发什么我就买。你一说什么我就信，那么这个时候城将会变得更加简单。

3，发展消费者成为团长,，扩张性强。

社群团购的入会门槛很低，分享成本也很低，消费者很容易产生分享的动作，因为。产品真的好，又有性价比，这群人能够自然而然地去寻找更加便宜的产品，更加便宜的方法成为团长就是其中的一种方法，那么我们作为社区团购的这么一个组织者，我们特别特别容易去拓展，团长带领。能够帮助团长们迅速组建自己的团队。做社区团购，我们不需要说我们要学一堆东西，我们不需要说我们有很多的资源，只要你能够建群，只要你学会玩儿微信，只要你能够跟他们去说话，互动和聊天，那么我们就能组建好自己的群，只要我们能够定时的把产品放到群里面，我们就会产生销售，所以这个模式针对所有的人都能够使用，无论你是十几岁，还是已是五六十岁。都可以去做好社群团购，我见过两个70岁的。老奶奶在做团购，做得非常非好，这说明这个东西适合于所有人。

4、不用囤货，降低创业风险

所有的社群团购，创业者不需要囤货，产品都是预售制，先收钱再发货，降低了我们所有代理商的进货的资金成本，也降低了商品运输过程中的损耗，公司直接发货到客户手中。并且支持一件代发，真正做到让代理商省心省力，降低我们的创业风险和创业难度。

5、营销成本低。

做社群团购，不花广告费，无需额外的引流推广费用，所有的推广，有团长在自建的群里面进行推广，船长基于团购工具的使用，能够更好的，更快的，更有效率的链接我们的用户，与用户互动，降低营销成本，成本的下降必然会当带来商品零售价格的下降，从而就能吸引更多的消费者，结合线上社群的引流动作，很快就可以实现。裂变式的扩张。

最好的营销方式是通过产品去营销，只要你产品好又便宜，那么我们就能自然地引来很多的客户流量。所以我们能看到很多的团长，通过产品能够快速的建立好我们的群。能够快速的实现团队的裂变，因为我们整个的投入不需要额外的费用，也不需要额外的精力，只需要把我们的商品本身塑造好，把我们的产品好好的介绍，我们就能实现更好的营销和传播。

为什么社群团购可以在短时间内成为当下超级火爆的平台？

1、产品做到极致，物美价廉

为什么我们能够做得这么好，这么火爆，为什么每天都能吸引更多的人加入我们这个平台，因为我们的产品。做到了极致，物美价廉，我们团购平台货源丰富，供应链超级给力，可以保证。每天的团品不同样。各种潮流，爆款鞋，服饰品，家居用品，生鲜水果，海外直邮的正品应有尽有，给足了我们团队的客户新鲜感，也给出了我们团长们更大的发挥空间。

2、百分百质量保证

平台确保给到我们的团长和顾客们最优的质量和最优惠的价格。再加上全方位的售后服务，对于出现质量问题的产品，统一无条件退换货，真正做到了让顾客无忧消费，只有能够让售后无忧，让产品有质量保证，我们才能更好的在前线冲锋打仗，更好的去开拓市场，更好的去销售产品。

3、帮助团长们规划好成长轨迹，提升个人竞争力。每位新团长的加入，都能享有以下几项权益：

①一对一入门培训；

②丰厚的奖励政策；

③优越的晋升机制；

④个人定制化成长方案。

想要在当下这个行业的红利期里面站稳脚跟，当然离不开团长的自我提升，而团长的成长离不开平台的良好政策，帮助各位团长更好的成长

每一个团长首先要学会去复制他的团队，如何去复制呢，就是通过培训。通过把自己的能力交给代理商，让代理商跟咱们自己一样优秀，甚至超越咱们。所以每一个团队长都要学会去讲课，提升整体的核心竞争力，我们如果有一个超级的培训团队，那么我们团购的平台发挥的速度，发展的速度会越来越快。

今天的社群团购就介绍到这里，晚安

花花 笔

2019月7月19号