八步模式:一、明确你的梦想;二、做出一些承诺;三、写出介绍对象的名单;四、接触并邀请你的对象;五、举行成功的家庭聚会;六、跟进;七、检查你的进度;八、传授你的模式(复制)。
创造一个概念,与消费者群体分享利润,无与伦比美好的公司支持它们。
理查·狄为维士说,以团队精神为核心的理念构建了一个伙伴关系
新潮流的工作、健康的人际关系
英特莱特公司担出培训
供应公司、支持系统、独立的生意人的伙伴关系
能使平凡的人成就不平凡的梦想
还有团队人的支持,获益最大是你
发挥力量的人是多个人
朱妮:
我们所说的话,构成我们的世界,说的时间长了就成了事实
一次又一次地向人们讲计划
最伟大的工具之一就是磁带
从你心里开始
无与伦比的分享计划带来了很大的成功
从A点到B点怎样实现梦想
困惑让你得到了什么?我要谈的是一个模式、一个系统、一个计划。
计划、模式、系统
第一天以为别人会加入,等着拿钱,
我们并不了解这个生意,不能走教育过程的捷径
谁在赚钱呢?有知识的人在赚钱!了解这年生意的知识就要参加学习,参加聚会,得到更多的知识。
梦想和幻想的差距就是看你采取什么行动让它成为实现,否则就是幻想,没有什么比这更重要的
任何一个加入这个生意的即是退出了,得到的也比失去的多
有人想象的一样以为张开口就有饭吃了,
我们说的不是钱,是时间。说没有时间的人,都是没有关赚足够多的钱的人。
如果你不指挥你自己,别人就会指挥你,不计划自己的的时间,永远没有时间,做这个生意吧,为你自己做吧!
成功大部分是内在的。
你们知道吗?德士特
掌握了百万富翁的心态——第一,从今天开始清除一切消极的东西,连续30天的积极的思维
财富不能带来幸福,幸福能带来财富,幸福是一种心态。
这个生意是正确的,要成为生意的专家
要让你的梦想燃烧
我们不能埋怨别人,
对明天有信心
孩子们不会失去什么
要信任你的领导
他们永远对有好的愿望
上帝是慷慨的,上帝与你同在
自己必需非常努力
每天要爱的最多,恨的最少;每天要去解决问题,不要去制造麻烦!
成功是一种决定,是一种习惯,成功是你创造出来。16分。
不让任何事情影响你的态度,要找优点,找成功的秘密,就是你的态度。不管做什么态度不正确就不能成功。态度是内在你在外在的表现。
无论遇到什么困难,如果你想成功,没有什么能够阻档你,不会被攻击,每一天都会有人攻击你。
功功的第一步比任何事都重要,那就是态度。
停止梦想那天就是生命结束的时间
一件事是接触
但是不及态度的一半
要成功没有借口!没有!绝对没有!!!
做承诺
明确你的梦想、承诺、列名单
八步模式:一、明确你的梦想;二、做出一些承诺;三、写出介绍对象的名单;四、接触并邀请你的对象;五、举行成功的家庭聚会;六、跟进;七、检查你的进度;八、传授你的模式(复制)。
做这个生意的第一步就是明确你的梦想,你的梦想属于你,不是属于别人
为什么做?
梦想比怎么都重要,梦想是为什么做?
你一定要有一个理由。
你要找到你的理由,它是什么与我无关,你唯一需要的是做这个事的理由!就是建立你的梦想!
把你最美好的一天写下来
如果没有梦想、没有目的,一切都不会发生。
你的梦想越大作出决定越容易
相信你想要的非常重要
如果真的能让你的梦想成真,你会怎样?
你跟他们讲计划,会赚很多钱,你会怎样?
如果梦想足够大,你会怎样呢?
你为什么要它?你还要追求它?
能获得6位数收入,这不是很棒吗?
兰地退休了……
自由很有趣!——共有17辆卡地拉克……
情感让事情发生
能看到隧道那边的光明,你就会前进
一切都从梦想开始,梦想可以从痛苦中产生,可以从折磨中产生……没有梦想会
梦想是从长途爬涉中要喝的水,是你油缸里的汽油
1、梦想:
是用牺牲铺成的——我们没有用赚的钱买东西
奋斗是把你的梦想带到目标的道路
爱迪生发现了10000 多种不能发明电灯的理由
爱因斯坦的数学从来没有及格,他从来没有学会系鞋带
梦想没有行动就是幻想
追求梦想是有趣的
为你的家人、为你自己为了你的梦想做出承诺!2
4
德士特说:
如果梦想足够大,现实并不重要!——这就是承诺
要克服所谓的现实和挑战
计划上讲:2-5年你将有10万美元
2到5年内使事情发生
你想分享成果你就要分享工作!不要错过任何一次聚会
在你口渴之前你要挖好水井,在不太晚之前,你就做好准备
是什么阻挡你全力以赴?是他们自己,是他们自己!你要战胜他们自己!你要走出自己!要伸出手去接触别人!超越自我!……把你的梦想一直摆在面前
只有梦想能给你能量!……让我们把工作做好!让我们全力以赴!
2、信念——对你所做的所有事
信念的要素就是知识。
要在这个生意里取成功你就要有信念!
知识带来信心,你掌握了知识,你就有信心!
我们正处理知识转型的时期。
你要明白你拥有什么?这个生意没有风险。
商品零售行业正在转型
有一个舒适区包围你,你要走出这舒适区!
为什么有的人不能坚持下去,就是你你的舒适区比你重要!
操作技巧:
你学会了这个模式,你要达到什么就能达到什么
列名单很重要
名单是这个生意的原始材料
通列52个名单
不是为了列名单而列名单
三种情况:
加入
拒绝
以后再说
这个生意本生没有问题,是他们的感觉有问题
向最有头脑的、最有智慧的讲计划。向有最大目标人讲,向最有影响力人讲。人们需要去提醒,以便帮助他们所认识的人
现在有多少人在聚会时,你认识他们
你把他们的名子没有写下来……
所以不要忽略任何人
拿一张“你认识谁的表格”
谁的家庭生意出现了困难?谁最近失去了升迁的机会。
第二,不要太早对许多人下定议。
你是否愿意帮助他?你把这生意介绍给A,你就是A的介绍人。
明白这些之后你就端正你的态度。
很多人把他们的收入乖以2
我们应该向我们同等到水平或更高的人讲计划!
奶油永远浮在上面!
做蛋糕的例子:黄油、鸡蛋、糖、……烤25分钟
如果你改变任何一种配方,你就改变了蛋糕的味道;如果你改变了任何一个顺序,你就改变了蛋糕的味道!是吗?
我们提供了一个系统
市场永远不可能保和这个市场
美国有2亿5千万的人口
50个、200个才能有可能产生几个直系。
来源、数字1-7、
编号
来源
数字
正确人数
备注
1
个人和生意电话本
300
3人做对了
2
问候卡通讯录
2
生日、圣诞
3
婚礼
参加你的、你参加了的
4
毕业册
500
高年级、低年级、老师、大学、技校
5
工作
毕业以后所有工作
6
朋友、亲戚、邻居
这是特殊人群
我们的工作是怎样的?60%在做生意,60%在寻找机会。一个调查表明有600万人表示,如果有人邀请,他们会加入这个生意。
我们的的优惠价格不是便宜,也是不会比同类产品价格高。
负面反映来至同类公司,他们用同样的方法去接触人……,让别说这是什么?
互联网和电子商务结合的产物,那就是奎斯塔
你相信你做的是这个蓝色星球上最好的生意!
接触并邀请你的对象
八步模式:一、明确你的梦想;二、做出一些承诺;三、写出介绍对象的名单;四、接触并邀请你的对象;五、举行成功的家庭聚会;六、跟进;七、检查你的进度;八、传授你的模式(复制)。
首先明白是我们所说的姿态,明白你手中掌握的价值
这是一个输入输出的问题
比尼的领导才能来源于姿态
保持正确的姿态,说什么、做什么并不重要
与人接触的姿态决定了你的介绍人的成功率
你要意思到你并不是真正的需要他
姿态同两方面组成:
1、自我形象,怎么看待你的自我形象,认为你的事为不可能成功,就不能有好的自我形象
2、对你所做的承诺也决定了你的姿态,要有100%的承诺。打电话邀约时要把梦想的画面放在眼前,把做这个事的理由写成清单
梦想是油缸里的汽油。
打电话时写下如下词语:
1、赶快。——不能常谈
2、问候。——你好,我是波特……,要说我很忙。
3、把这个晚上腾出来。——我在估生件事,我很忙,不能长谈。你们星期三晚上有空吗?
4、我遇上一个生意概念,我想你和我都能从中赚到一些钱。把你和我放在同一条船上。
5、8点钟、配偶——你和你的太大一起来吧。
6、这是一个很好的问题。——他们满意你就成功了,把话题转到广告袋上来,我有些资料当晚送过去。
7、拿走它——你不想赚钱,在你的朋友中有谁想赚钱的呢?你知道现在谁想赚钱?每一个不想赚钱的人都认识几个想赚钱的人。
说你在想寻找赚钱的人。
小结:你好——我很忙——你8点钟——和你太太——来我家!
姿态接触,如果能赚到钱,很不错的,你可以看些资料
你要记得你手中的东西是多么有价值
广告袋——让人产生好奇心
时间是你要这个生意中最大的财产
如果,他听了磁带说不感兴趣,磁带正好做了它要做的事情
“我没打扰你吗?”——一定要说这句
接触和邀请是这个生意的首要技巧
台词:“星期三还星期四的晚上有时间?”
要有肯定的话
“你是很准时的!”“好,我们星期三晚上见”
争取对方承诺是很重要的
在电话里不要对生意长篇大论,
只说对你来说,我们见面是最好的,我们在星期六晚上见面吧!
在电话里我不能说清楚
最好的东西是最简单的。
也可以从互联网的角度接触人们:
1、网上购物
2、网上可以赚钱
3、你想参与这个行业吗?
4、我们约个时间谈一下——这是一件令人兴奋的大事
你是在寻找那些正在寻找你的人!
分享这个生意的5个好处:
1、提供几乎没有限制的收入,因为它能复制
2、被动收入,是相当有趣的,停止工作后仍然有4%的被动收入,还有其它收入
3、收入是对抗通货膨胀的,随着通货膨胀还会上升
4、收入可以转移,财产可以留给下一代
5、提供世界性的收入,收入来自世界各地的收入
介绍的人很多:美国2亿5千万中的5%就有1250万人,没有亲自介绍的人达到100人的
不认识的从比认识的人多,我们要去接触陌生人。
两个鱼钩、两个钓丝:
走过去说:“你好,你在和谁谈话?”别人没兴趣,就找下一个,没有人想被盯住,不要总想着摆平别人!
“我有一个营销生意……”
别人问你是做哪行的?(你是做么工作的?或者说:是什么生意?)
答:我跟数百家公司合作,他们找一个好方法,把大家的资源集中起来,把商品放在目录里面,免去零售环节的日常开支,让我们可以在家里购物,这是一个省钱的好方法,其中有些地方我可以挣到钱,我去全国范围内(全国各地)把这个方法教给别人。(就在这里停下来)——这是第一根钓丝
附注:[对方问你是做什么的时……
你不能支支吾吾,你是一个专业的生意人
应答:我有自己的生意,我的工作是帮助象你这样期望成为企业家的人建立电子商务的生意。
或者:……“我应该(好象)在哪里见过你,你在哪里工作呢?”
“我有我自己的生意,我的工作是联系一些想建立自己生意的人,也许包括你,帮助他们建立生意!”
他说这个工作可能很令人兴奋。
我说你有名片吗?(他给了我一张名片)
——《你距离爆发只差一个人》]
这个生意是复制,不是模仿。
你对这个生意感兴趣吗?(第一个鱼钩)
别人又问:你在这里住多久了?(第二个鱼钩)
我也有一个生意!我在做零售生意,我住在凤凰城……
我要在这里扩展生意……
是什么生意?答:我跟数百家公司合作,他们找一个好方法,把大家的资源集中起来,把商品放在目录里面,免去零售环节的日常开支,让我们可以在家里购物,这是一个省钱的好方法,其中有些地方我可以赚到钱,我去全国范围内,把这个方法教给人们。
在零售业有很多钱花在日常开开上了……
将65%的钱还给顾客
我们要寻找的是一些特殊的人,
一粒种籽里有多少粒苹果?
6个直系那就是钻石,如果你愿意做足够的炼习,——这就是你的未来!
举行一个成功的聚会(讲计划)、跟进
八步模式:一、明确你的梦想;二、做出一些承诺;三、写出介绍对象的名单;四、接触并邀请你的对象;五、举行成功的家庭聚会;六、跟进;七、检查你的进度;八、传授你的模式(复制)。
轮胎要跟地面接触了
使这个生意运转起来的就是讲计划
简单和可复制是这个生意的A、B、C
一、环境准备
宠物、婴儿、小孩要安排好
尽量排除一切干扰,一次干扰可能损失一个直系
二、邀请的人数是能容量人数的两倍
三、讲计划
要兴奋、谈到梦想
兴奋里面有钱、梦想里面有钱
拿成功画册
听磁带、认识成功画册上的人
聚会中最重要的是邀请
姿态+热情+行动=成功
学会培养正确的态度
听完计划的第二天不要就给别人讲计划,要请向你讲计划的人帮你为别人讲计划聚会结束时要订好下次聚会的时间
邀请了30对只来了一对也要为他们讲
自己讲计划之前多看别人讲几次
别人给你讲时你要介绍主讲人
我们首先跟最亲近的人讲
你是否加入无所谓,在你住的城市里沃尔玛、照样开店……
非凡的梦想
上帝并没有决定季节,它只是创造了季节,人们的决定决定了季节,上帝甚至不能决定金钱的去向,如果它能够的话,那些黑社会将会破产而牧师将会变得很富有,人们的决定决定了财富的流向。
如果我给你一支笔和一张纸,然后对你说你在接下来两分钟之内写下来的任何东西都将会实现,那么你会写下什么呢?请拿起这支笔尽可能快地写下你在生命中最重要的十个目标和梦想:
如果你们昨天或者今天晚上已经写过,请再写一遍。你最重要的十个梦想,如果要让你觉得你的人生是成功的,你最需要哪十样东西呢?请尽可能快地写下来,如果你没有笔,那么在你的十个目标之中第一位的就是投资一支笔,一支最小的铅笔胜过一个最强的头脑,你写下来的任何东西都会在你的人生中得到实现。你可能会写下来减掉40磅,拥有一支游艇,还清所有债务成为百万富翁等等,如果你认为100万是个巨额数字的话,那説明你还很贫穷,如果上帝想要恩泽于你的话,100万只是一个起步点而已。
尽可能快地记下任何你在人生中想要做的事情,想要拥有的东西和想成为的样子,只有3%的美国人会把他们的梦想清单写下来,所以这3%的人拥有房地产比其他97%的人拥有的加起来还多,我只有改变你的专注才能改变你的生活,你在人生中所要拥有的东西他们就是你的梦想,他们是你的目标,人与人之间的差异体现在12个方面,其中的一点差异就在于他们选择关注什么,他们选择怎样的将来。
请尽快地写下来任何你在人生中想要做的事情,想要拥有的东西和想成为的样子,给他们编上号码,加上适当的形容词,如果你说你想要减肥,请写上你要减掉多少斤,如果你想要旅游请写上你想去哪些国家,你的目标越明确你的信念就越坚定,
智慧的反面就是迷惑,任何时候你追求迷惑一个欺骗者就悄然出现,我们在这里首先要做的事情就是帮助你更清晰地看待自己的将来,如果你能记下任何一个目标,任何一个梦想,你的未来将会是什么样子呢?
请尽快地把它写下来,写下任何你在人生中想要做的事情、想要拥有的东西和想要成为的样子,重温一下你的目标,标出最让你激动的3个目标,如果你们写下了10个目标,那么能让你能量爆发的3个目标是什么?
激情是季节的线索,有激情的一天抵得上没有激情的100天,激情决定你的发现,激情是你走进梦想的线索。成功的第一个因素的是能量,这是通向艰难未来的燃烧动力,如果我不改变它,我就不能改变世界。
你们写完了吗?请把最让你激动的3个目标圈起来,任何你在人生中想要做的事情,想要拥有的东西和想成为的样子,如果你没有目标你就分不清朋友和敌人,你的目标决定了人们在你心中所处的位臵,你们会问,难道你不是平等地对待他人吗?当然不是,那样多傻。有位女士説:“我对所有的人一视同仁”。于是我问那你每天早上都为你邻居的丈夫做早餐吗?当然不会,如果你对待每个人都一样你如何去回报他人的忠诚呢?如果你对待每个人都一样你如何去回报他人对你的信任呢?人们对你的目标所做出的回应决定了人们之间关系的密切度,那些不尊重你的将来的人是没有资格与你共同走进你的将来的。
我们将你的目标摆在你的眼前,因为除非你拥有一个将来,否则你无法摆脱过去,摆脱过去伤痛的最好方法是一张将来的照片,我们需要将这张照片做的非常的大才能让昨天死掉,上帝给我们一个大脑,让我们可以重新确定人生的尺寸,我可以把将来拿过来,然后把它变得更大,我也可以把将来拿过来然后把它变得更小,上帝给我们一个大脑让我们可以重新确定我们经历的多少,我可以把一个别人对我的小小的冒犯拿来,然后把它放大,我们也可以将一个别人给我的小小的善意表达然后把它放大。
人与人之间有12种差异,其中一种是他们选择忽略什么事情,他们是希望放大一次冒犯还是希望放大一个善意表达。大家最好将这一点记下来,人们之间的最大不同就是他们选择信任谁,人与人之间唯一的重要差异,人与人之间唯一的重要差异就是你选择信任谁,你处于哪个季节关键在于你选择信任谁。你是男人还是女人这并不重要,你拥有一双蓝眼睛或者绿眼睛这并不重要,不管你是爱尔兰人、西班牙人或者是俄罗斯人,人与人之间最大的不同在于他们选择相信谁,除非我改变你信任的对象否则我无法改变你的人生。
接下来我将给大家介绍来自我的《非凡的梦想》,这本书里的7大法则,上帝给你们大脑是有两个理由的——记忆和想象,你的世界就是你的大脑,你的大脑就是你的世界,在你大脑中发生的事情将会再次发生在你的情感上和你的感觉上。你的大脑就是你的世界,上帝给予你大脑:一是为了记忆,记录你过去人生中的辉煌和胜利,二是为了想象。让你预览将来人生中的璀璨。
现在我将会给你们讲解让你梦想成真的7大法则:
首先需要提出来的是智慧,其实对教育的正确和恰当的运用,智慧是你解决问题的能力,你可以写下这样一句总结的话语:那就是智慧是分辨差异的能力,在我16岁的时候,老师给我4张图片,一只斑马、一头长颈鹿、一只狮子和一朵花,然后问哪一张图片是不同的,我脱口而出他们都各不相同,老师説哪一个图片与其他的不同呢?我看了片刻发现前面3张图片都是动物,而第四张图片是一朵花,所以我说花,他说你答对了。
智慧就是分辨差异的能力,我看到了3只动物和一朵花的区别,然后他又给了我另一组图片,分别是一只眼睛、一只耳朵、一只鼻子、一只猴子,他问这四张图片哪一张是不同的,我圈出了猴子,
智慧就是分辨差异的能力,分辨环境的差异人,与人之间的差异等等,你们之所以结婚是因为你们看到了差异,环境的差异、时间的差异、人与人之间的差异、成功和失败的差异,你们加入这个生意是因为你们看到了差异。
智慧是以不同的方式表达的,有些智慧是天生的,来自你的家族或基因。好比鹿,当听到一个声响,他会立刻本能地意识到周围有危险,智慧就是分辨差异的能力,为什么它如此重要呢?因为有了它人类所追求的任何梦想都能变为现实,这是智慧的关键所在,智慧是制造财富的工厂,智慧是制造疼爱的工厂,你处于哪一个季节,区别在于谁喜欢你,如果国王喜欢你就算有1000个人讨厌你也不能阻止你进入宫殿。智慧就是分辨差异的能力。
几年前当我乘坐飞机降落在加拿大多伦多机场时,我觉得鼻子有点湿,片刻以后我的鼻子开始冒血,沾满了13块毛巾,我感觉头部几乎发生了一场爆炸,我被自己吐出的血所呛到,大块大块的吐血。我认为自己应该是没命了,因为我就是这样亲眼看着我母亲这样过世的,当她被推进急诊室的时候,我问她:妈妈你怎么样?她説:我的头很痛,然后咳出了大片的血,2分钟之后她就离我而去了,在我流了2分钟鼻血之后我开始吐血,生命岌岌可危,他们立刻把我送到医院,医生花了2个小时才止住我的血管爆破,流血停住了,他们对我奇迹般地活下来感到震惊,医生说你必须取消你的所有演讲计划,我说我不能取消,我有很多员工,我的教会每个月费用开支高达40万美元,我还有电视采访,医生説你必须这样,所以我只好取消了34场演讲和会议,并决定每天早上我要在上帝面前祷告,你在哪里这个问题与你是谁同样重要,你在哪里决定了谁能看到你,谁看到你决定了谁能提升你,上帝在创造人之前就创造了地狱,你在哪里决定了什么东西在你内心成长,是缺点还是优点,地狱是改变和成功的第一条线索,我决定每天祷告,倾听上帝的旨意,有一天早上我决定掌控财富这一句话如灵光一现传进我的脑海里,决定掌控着财富,辛苦工作不能掌控财富,辛苦工作不能掌控财富,世界上工作最辛苦的人是那些拿薪水最少的人,也不是天才,天才现在还躺在贫民窟里呢,世界上有些最聪明的人还生活在大城市的贫民区里,决定掌控着财富不是上帝,如果上帝掌控着财富为什么那些邪恶的人拥有巨额财富而正直的人却没有呢?在基督教义里有两大部分,一部分是神,另一部份是它的原则。上帝爱你们,这和财富毫无关系,是他的那些原则掌控了财富,耶稣本人给予了你和平,但是他的原则掌控了你的财富,你可以讨厌他本人而喜欢他的原则,例如交往法则、专注法则、谨慎法则等等。911恐怖事件的发生是因为那些恐怖分子将神圣的原则用于邪恶的行径,上帝允许恶人运用神圣的原则来达成他们的目的,所以一个拥有目标的恶人比一个没有目标的善人更有力量。