To B 行业外企高管离职的热潮从岁末持续到了年中,热闹喧嚣之后却引发思考——
为什么外企高管会离职?
为什么离职后会选择回国任职/创业?
这背后到底有什么原因?
究竟只是高管的个人选择,还是和整个行业的变化息息相关?
窥一角而知全貌。本文从现象出发,揭秘外企高管回流背后的真相与逻辑。
外企高管回流
邓永富挂帅金蝶云·苍穹
4月6日,金蝶集团内部发文,任命邓永富担任副总裁、金蝶云·苍穹事业部总经理。
深耕 IT 行业20年,邓永富曾就职于江苏省计算技术研究所、金蝶软件、SAP等,在 SAP 期间曾历任客户经理、销售总监、中国区副总裁、全球副总裁等。
作为 SAP 中国核心领导者之一,邓永富创建并发展了 SAP 的中国消费品行业、零售行业、生命科学行业、房地产行业等。在负责 SAP Customer Experience业务期间,邓永富通过重构产品和解决方案、重建生态系统、重塑品牌等变革措施,全面提升了团队综合竞争力,快速提升了团队销售业绩和客户体验。
2020年,金蝶云服务业务收入达到19.12亿元,相比2019年的13.1亿元增长45.6%。云服务收入在公司全部业务中的占比也相应达到57%,超过半数。
从营收占比看,云业务正在成为金蝶的支柱业务,说明金蝶转型决心极为坚决,从增速看,云业务收入成为金蝶财报的亮点。
金蝶云业务的收入主要源于三个平台:面向大型企业的金蝶云·苍穹、面向中型企业的金蝶云·星空以及面向小微企业的金蝶云·星辰。
金蝶云·苍穹为金蝶系列云产品中的平台战略级产品,是新一代的大企业数字共生平台。凭借其先进的云原生低代码平台技术和产品理念,自2018年推出以来,已为金蝶接连赢得华为、中石油、云南中烟、国电投、建发集团等众多知名超大型企业客户订单,仅2020年即签约大型客户367家。
2020年,面向大企业客户的金蝶云·苍穹收入人民币约1.90亿元,同比增长220%。去年底,金蝶云·苍穹正式发布 V3.0 版本,对平台架构进行了升级,优化了平台开放能力。
报财报显示,截至目前苍穹生态伙伴数量为430 家,生态产品上架355个。过去一年,金蝶云·苍穹共签约367家客户,合同共计近4.67亿元,其中苍穹新签客户283家,包含国家电力投资集团、招商局、华为、荣耀等企业。
金蝶在全年业绩发布电话会议上表示,目前云星空开始盈利,但云苍穹仍有约七八亿元亏损。这也是金蝶发力云苍穹的重要原因。
为了争夺更多大企业客户,并迅速扭亏,金蝶在近期引入了新的血液加盟。
据知情人透露,邓永富十余年前曾就职于金蝶,此番从 SAP 再次回到金蝶,足以体现其将全力发展大企业市场的雄心、开拓海外市场。
据了解,这已不是高级人才从国际公司和互联网大厂回流金蝶的个案,金蝶近几年云转型的成就有目共睹,2021年初曾一度突破千亿市值,良好的行业势头和发展平台,才是吸引国际人才的关键。
李强任360政企安全集团CEO
SAP 前全球高级副总裁、中国总经理李强2020年11月底被证实已入职360集团,担任360政企安全集团CEO,全面负责政企安全集团的经营管理,向360公司CEO周鸿祎汇报。
李强拥有20余年 IT 从业经验,对商业软件、云计算以及创新的商业模式有着非常前瞻和深入的理解。 SAP 官方资料显示,李强于2002年6月加入 SAP 中国,是在本土成长起来的专业管理人士。
李强担任 SAP 全球高级副总裁、中国总经理期间,全面负责中国市场的业务和运营。他带领团队,运用最新的数字技术,充分结合本地市场需求,为客户搭建全球化的新一代数字系统,帮助企业实现业务成长,并推动转型与创新。
SAP 官方评价李强,“为 SAP 在中国的业务拓展做出了巨大贡献”。
值得注意的是,在加入 SAP 之前,李强曾在金蝶集团工作6年,是其创业初期的管理团队成员之一。
一切数字经济发展和科技发展都离不开网络安全,安全将成为数字经济发展的重要基石。
正是意识到这一点,李强认为网络安全行业未来将有极大发展空间。这也是他离开外企,加入360的原因之一。
“我能带来的经验是,帮助一个互联网公司深化 To B 体系建设。”因此,除加速安全大脑在城市、产业、企业落地外,在内部深化完整的 To B 体系建设是李强入职360的工作重点。
但据钛媒体4月11日报道,有知情人士透露,李强目前已从360离职。有接近360集团创业者表示,对于职业经理人来说,周鸿祎其人可能不太好相处,如李强离职属实,并不意外。
后有媒体从业者爆料称李强去向为小米,该消息尚未证实。
缪青加盟易路成联创
2020年8月6日,原 Kronos 大中华区总经理缪青作为联合创始人兼总裁加盟易路,全面负责易路市场策略、业务拓展及客户服务。
加入易路之前,缪青自2011年起担任全球领先的劳动力管理解决方案商 Kronos 大中华区总经理,主管中国地区的业务。
就在半个月前的7月22日,Kronos 召开中国区全员大会,宣布撤出中国的决定。
随着 Kronos 撤出中国,更多的机会留给了国内其他 HCM(人力资本管理) 玩家的头上。行业大佬缪青及其团队的去向更是引起业内关注。
易路作为人力资源领域的科技创新公司,专注为中大型企业提供以薪酬管理为核心的一站式人力资源云平台。2020年7月,易路完成C3轮融资,是唯一一家在半年内连续获得2轮投资的 HR SaaS公司,3次C轮融资总额超6亿元人民币,也成为全球人力资源科技赛道中规模最大的C轮融资。
缪青及其带领的核心业务团队在关键时期投奔进击中的易路,对易路CEO王天扬来说,无疑是如虎添翼。
“与创始人合得来,易路有活力。”这是缪青选择易路的重要原因。
缪青在接受牛透社专访时表示,“大家都是外企做过高管,很多价值观理念是一致的,”据悉,易路CEO王天扬在创业之前,曾于 SAP 工作了整整13年,主导了 SAP 在中国的全球研究院建立。
在缪青看来,易路切入的“薪酬管理”是 HCM 体系的核心。“薪酬体系架构由企业组织决定,你要招什么样的人,应该有怎样的绩效考核,都和薪酬体系穿在一起,这是 HCM 最核心的部分。”
在外企,需要在整体的策略下发挥个人作用,而在易路,缪青的能动性更强。“这个活力比在外企更强。”缪青告诉牛透社。
如今,易路已经从0做到了1。而缪青加入的目标,是和团队一起,想办法把易路做到从 1 到 10。
值得注意的是,除王天扬之外,据牛透社不完全统计,Convertlab 高鹏、ClickPaaS胡柏、云简俞洋、销售易史彦泽等企业CEO在创业之前都有在SAP等外企工作经历。
外企高管回流背后真相探寻
外企高管频频回流国内任职或创业,原因可能错综复杂。但不可否认的是,其背后暗藏着
其中重要因素——
国内千亿级 SaaS 市场、国家政策利好企业上云建设数字中国、疫情催化数字化转型、国产化替代成风潮……各种因素盘综错节,无不指向同一个方向。
国内千亿级 SaaS 市场
中国拥有全球最大的企业服务市场,超4000万家企业形成的潜在存量市场。这4000万家企业中绝大多数都是中小企业,为SaaS的繁荣提供了广袤的土壤。
中国信通院数据显示,2019年中国公有云市场规模约689亿,同比增长58%。其中规模最大的是IaaS,市场规模达到453亿,占比约66%,同比增长67%;SaaS市场规模为194亿,同比增长34%,占比约为28%。
在过去的2020年,通过 SaaS 行业的融资情况也能看出资本对SaaS这一赛道的青睐。据牛透社统计,2020 年中国 SaaS 行业融资高达550起,资本宠儿层出不穷。
根据艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业发展报告》,2019年中国企业级 SaaS 市场规模相较2018年增长了48.7%。未来,市场仍将保持较快增速,预计2022年中国企业级 SaaS 市场的规模将突破千亿元。
纵观市场规模、资本青睐、市场增速可知,国内市场“钱景”可观,有高端人才大施拳脚的足够空间和机会。
政策利好企业上云
近年来,国务院和工信部等出台了一系列政策法规,企业上云风潮席卷而来,助力 SaaS 行业的发展。
2018年,工信部颁发《推动企业上云实施指南》指出:到2020年,全国新增上云企业100万家,形成典型标杆应用案例10个以上,形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。
2020年4月份,国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》,从“筑基础”“搭平台”“促转型”“建生态”“兴业态”“强服务”六个方面发力,推进“上云用数赋智”行动,加快数字产业化和产业数字化,推动经济高质量发展。
2020年8月,国资委发布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》,全面部署数字化转型工作。
2021年是十四五规划的开局之年,首次提出“强化国家战略力量”。“加快数字化发展 建设数字中国” 在十四五规划中单独设篇并用4个章节具体阐述。规划指出,2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重将从7.8%提升到10%。
疫情催化数字化转型
数字化转型,是加速 SaaS 发展的推手,也是 SaaS 行业的红利。企业的数字化转型不但加快了业信息化服务市场的快速释放,也为 SaaS 创造了更广阔的应用空间。
全球遭遇了前所未有的大疫情,给传统的生产生活方式、消费习惯、商业模式带来了巨大的冲击,但也提升了社会各界对数字化的关注度和认识。企业对零售电商、协同办公、CRM、数字化采购等领域 SaaS 产品的需求显著增加,带动部分小微企业初步涉足 SaaS 产品的尝试,市场教育取得进展。
以钉钉为例,2020年2月宣布延期复工后,钉钉搜索量激增数倍,使用钉钉的设备数从1月的6661.6万台激增到二月的20434.5万台,并在4月达到峰值30576.6万台。无论中大型企业还是小微企业都纷纷加入了远程办公的行列,协同办公SaaS获得了大量的“试用客户”,加快了市场激活的进程。
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与此同时,随着过去的人口红利、机会红利正在褪去,各行业进入精细化运营,企业开始有意识的用数字化手段提高内部管理效率。
根据全球知名的机构IDC预测,预计2022年 80% 的企业将开始数字化产品运营,2027年 75%的企业将完成数字化转型。
“国产化替代”成风潮
近年来国产化替代呈加速趋势,这是多方力量共同推动的结果。
Gartner 在近期发布的研究报告中指出,受中国“新基建”和“信创”等战略举措的推动,中国厂商的技术实力和竞争力显著提高,国外厂商在中国软件市场的份额将面临严重下滑,而数据和虚拟化将成为中国厂商夺回最大市场份额的软件领域。
正如预期,国内的厂商也正逐渐开始实现一些国产化替代。
例如:
以华为、新华三、浪潮、华云数据和深信服等为代表的众多中国私有云崛起替代;
国产 CPU 飞腾、鲲鹏、海光等突破英特尔技术专利壁垒;
国产操作系统中标软件和天津麒麟在党政、国防领域占90%以上市场份额;
之前使用 SAP 的中石油、之前使用 Oracle 的北方工业,纷纷都转向金蝶;
销售易也战胜Salesforce、微软、Siebel,拿下了联想集团、上海电气、滴滴等众多知名企业的订单。
国产化替代和自主可控的进程还在加速,国产 SaaS 厂商得以借此东风,快速发展。
结语
行业里的中流砥柱,来来往往,转身又离开。
To B 行业的变化日新月异,深处在这滚滚浪潮中,每个人的改变、选择都有了情有可原的迹象。
正如李强离职 SAP 时曾在告别信中饱含深情诉说,“思考在大变局之下,如何兼顾公司和家国情怀,如何保持初心。”
山不转水转。在“思变”的不止是高管,还有整个行业。
随着 SaaS 行业的发展,国内企业也在积极寻求卓越管理者保驾护航,拥有海外背景国际视野的高管自然是热门候选人,争夺高分人才的战争将会愈演愈烈。
一叶知秋,见微知著。外企高管回流背后的真相值得深思。