2022-09-22 优势教练的变现闭环 --- Jessica 分享

优势教练的变现闭环 ---- Jessica 分享
动起来！！！变现的路上可以有向导，但是更需要自己去践行！躬身入局

变现闭环：
定位（ 为什么是你？）-- 产品（如何满足需求？）-- 获客（客户从哪里来？）--
成交（如何让客户付钱？）--服务（如何给客户超值感？）-- 增长（ 如何卖更多？）

1、 定位--- 为什么是你？为什么选你？你能为用户提供什么？
定位，需要知道和找到你的差异化特点，垂直聚焦，你有什么特点

2、产品--如何满足需求？
分析和判断客户需求；

3、 获客---客户从哪里来？
钓鱼vs 网鱼； 钓鱼要到鱼多的地方去；
先从精准（钓鱼）开始，等能力提升之后再开启（网）
经营好私域，朋友圈；朋友圈案例分享，积累信任
快速建立信任，判断客户需求，发现客户需求，主动积极更进

4、成交--如何让客户付钱？
成交是双向选择，自己的优势告诉他人，说明收费标准和提供的价值

5、服务--如何给客户超值感？
了解和洞察客户需求，判断匹配度，提供附加价值；收集反馈；后期跟进

6、增长-- 如何卖更多？
IP—刷脸，建立自己的品牌； 推文，短视频，直播；找到适合自己的细分赛道

变现公式：
收入= 单价* 潜在客户数* 转化率
比如： 如果要收入 1 万 = 1000元/次 20%转化率 50个客户

行动指南：动起来
1、思考用什么方式获得50 个客户 ？你能为用户提供什么？ 如何提供附加价值？ 2、试错，小步快跑；为什么是你？ 为什么选你？
3、想法验证；躬身入局； 转化目标客户； 多练刻意练习

朋友圈引流软文三步：
1、 问题或情景描述
2、 自己的感悟和感受
3、 引流相关

2022/ 09/ 22 by Lisa 蓉 --- 上海