小程序日总榜top10分析报告

阿拉丁排名top10小程序排行进行了一个分类，1.工具类，2.电商类，3.娱乐类

Top10微信小程序共性利用微信好友关系通过分享，排名，人滚人模式传播扩大用户数。

一.工具类

摩拜单车，红包店，美篇。工具类小程序，在使用上以简单，方便为主。

摩拜单车：摩拜单车扫码使用，结束关锁，自动扣除骑行费用，共享模式。

新用户注册：需要身份证认证，有试骑阶段，一周免费10次骑行次数，降低用户第一次使用门槛。另赠送5元微信立减金，页面展示的立减金攻略，向用户指引加入会员购入月卡。

首次交押金有激励政策，赠送一个月月卡，骑行保险安全出行，红包车，宝箱车红包诱惑。

摩拜营销工具：月卡，立减金，红包，贴纸，小礼品，卡券，省时币，环保币，健康币。

a)月卡分4档：20元／月，60元／3个月，120元／6个月，240元／12个月。（使用规则：每次行程前2小时免费，2小时后正常计费。月卡购买不能退）

b)微信立减金：单笔金额大于1元，支付时自动扣减，一笔订单最多抵扣8元。最小支付金额是0.01元。

c)红包：获取路径用户在扫码开锁随机获取红包，可提现但是只能在摩拜app，这操作将小程序流量引导至app中。

d)贴纸，小礼品：小程序中页面提示,只有通过摩拜app可集齐换取大奖（iphonex），导流用户到app。

e)省时币 环保币 健康币：骑行成就形成，可以兑换虚拟券（各种第三方优惠券），实物（摩拜周边产物），玩游戏（游戏中奖品是广告又赚了一笔），增加用户粘性。

红包店：使用场景是线下门店（餐饮，便利店，超市，商场，服饰）消费一笔后可以抢商家红包，红包在下一笔消费满5元可使用，增加商家订单数，增加用户粘性。消费前可在商家内抢好友红包，让用户知道哪些好友也在该店有消费，利用好友的渠道，拓展商家的用户。用户抢好友红包和红包被好友抢走都有记录保存。红包被好友抢走会有微信服务通知，这点增加了用户打开关注度。

美篇：小型专栏创建用户的故事，排版，音乐，图文，视频编辑简洁，一键发布，缩短用户写文章的时间，可分享给微信好友和朋友圈传播，通过广告和个性化印品变现。根据用户评论和分享排名，社区和内容的运营增强互动性，解决了微信、微博等社交平台一次只能发9张图，不能表达深度内容的用户痛点。

二.电商类

拼多多，蘑菇街女装精选，贝贝拼团，女王的新款。

发红包：统一的利用微信好友关系链，首次打开小程序，既有抢红包弹窗，游戏手段获取红包，获取红包后需要通过分享出去邀请好友帮忙拆红包，才能最终获取多个小额红包。通过用户分享好友增加推广渠道拉用户。小额红包增加用户订单数。

拼团共性：用户参团购买比独立购买有价格优势，会让用户自发的转发让好友参与拼团，客单价低，品类齐全，受众群体广泛。首页页面会实时显示哪里的用户形成一个拼团，可以将不是好友的用户也可以一起参与拼团购买，打破了只有好友拼团的局限。

促销专区形式：限时秒杀，清仓促销，9.9特卖，折扣专场，1分钱抽奖。

营销工具：满减券，免单券，红包

直播销售：用户通过直播现看现买，增加换装搭配，价格优势倒计时秒杀增加紧迫下单感，直播过程通过粉丝转发分享，冲粉丝数，利用送商品利益刺激。

微信服务通知：参与红包，获取红包，红包快到期，下订单，微信的服务都有通知，增加红包打开使用率。

女王的新款商品价格分4个阶梯9.9，99，169，268，用户群体主要是三四线城市成熟女性。客单价偏低，购买手法简单，没有前面3个电商类玩法多。

三.娱乐类

腾讯视频，王者荣耀群排行，头脑王者。

腾讯视频和王者荣耀群排行前top10，一定程度上，是全民都在玩王者荣耀游戏有很大关系，首页推荐的热播剧，短视频中将王者荣耀栏目放在第一个tab，播放时间控制在几分钟甚至几秒钟，用户利用的碎片时间就可以观看。

王者荣耀群排行：利用微信好友关系纯排名功能，满足玩家的攀比和虚荣。

头脑王者：定义以用户掌握更多知识，锻炼头脑思维能力，让用户在玩游戏时，也可以学到知识的定位来吸引用户参与。

营销手法：每日签到奖励金币，好友挑战排名，游戏分等级制，玩家可自己出题，审题新增题库。玩家的游戏记录，生成用户自己的个性标签。