写在前面的：
1、深圳，是我经历中重要的城市。而在深圳的8年里，工作最有幸福感的无疑数在团购网站工作的两年。
2、我曾在论坛将自己的经历写过长篇自述，也对这段团购生涯做过认真的记录。但那只是漫长的颠沛里的一段，因为涉及太多内容，未在朋友圈分享。但团购这段生涯，确实深刻的留于我们的记忆里。于是，今日和同事们再联系的时候，起了这个念头，决定将这一段摘抄出来，与大家共享。
仅以此文献给曾共同拼搏的团购同学，尤其是2011-2012的拉手人。
注：人物说明。文中“A姐”为我从小一起长大的发小，我们一起走过昆山、深圳，大理。
534、深圳，2009-1010（六）
2010，就这么愉快的过去了。然后， 接下来，就要到20011-12了。
这是我在深圳8年，工作上最为舒展的时期。我在深圳有4年工作不稳定嘛，另外4年稳定的就是两个两年，地产公司是前两年。剩下来的就是2011-2012。
而这两年跟06-07不一样的是，那时虽稳定，但岗位是文职，不会有大的飞跃。而这一次，是销售。是与生意密切相关的。是分分钟觉得自己会发财致富，走上人生巅峰那种。
2010年，有一种新型的网购方式出现，它的名字叫“团购”。说一下，我是怎么嗅到这个的。
在我2008-2010的三年散工生涯里，有一份是一个房地产软件销售。这个算是埋下的伏笔。当时这个老板，曾是之前“3721”的最大代理商。噢，“3721"是后来的360老板周鸿祎在前期做的项目，一个综合型的网址导航，实际会置入各种第三方插件，以此来盈利。这是一个典型的先卖矛后卖盾的故事。周老板先用流氓的方式挣够了钱，然后，摇身一变，做起了杀毒软件，反正我现在已经不做流氓了，我就是要给你们灭流氓。
网民并不懂这些细节，所以还是用的很欢。因为免费啊。是的，周老板冒天下之大不韪，将收费杀毒改成史无前例的免费。同时，推出浏览器，于是，电脑装机人员在装机的时候，就已经将浏览器与杀毒软件 中气实足的放在你桌上了。因为，免费啊。
于是，360变成了国民第一杀毒软件，360浏览器也以铺天盖地的趋势瓜分IE、google的天下。
扯远了。是要说此老板。此老板在3721谢幕后，又自己创业，与58同城的老板同期拿了风投，不过他失败了。但是也算是骨灰级的互联网创业人。
所以，在他的影响下，我们知道了互联网的几个时代。从门户网站，到B-C（阿里），到优酷土豆的视频时代，可以说每一个时代都造就着神话。那个时候，优酷刚上市，业内传着百万身价前台。
这真是个让人振奋的时代。什么时候能轮到我们呢？
535、深圳，2009-2010（七）
这真是个让人振奋的时代，普通人可以一夜致富，吊丝可以瞬间逆袭。这是个神奇的时代，可是，这些时代都已经过去。我们是赶不上这一夜美梦的时代了。
不过，不要沮丧，只要活着，机会就总是有的。
2010年底的时候，机会来了。
那时，我在一家连锁的火锅店当服务员（短工）。突然有天，生意就爆好了，晚上排长队。我问经理，这咋回事。他说“总部组织上了个X团，卖了上万桌”。
上万桌，MYGOD。团购，这是什么鬼，我得搞清楚。
于是，当天回去查资料。哇，一查，有料啊。这个东西生猛，大半年的时间，原来已经如雨后春笋般席卷一线城市了。所到之处，所向披靡。
凭之前老板给的灌输，我机敏的嗅到，这可能是继门户，B-C，视频之后的又一黄金时代。我还干啥服务员，我要去干这个！！！
536、深圳，2009-2010（八）
说干就干。
当天回去就查资料，看哪些在深圳有分公司。一查，还真有那么几家，拉X，美X，F团，贼便宜。。。
排除了几家，觉得要去就去大的，以后容易发财啊。不是说了互联网大鱼吃小鱼嘛。不能去小的，可能我热血还没用完公司就倒了。
确定了后就拿着名单找上门去。当然得找上门去，他们都说互联网是打仗，打仗肯定得神速啊，哪还等得了投简历，等面试。黄花菜都凉了。
我要一天之内扫遍敌军，然后挑一家满意的，好好干。
清晨，阳光从东方升起，整理，洗漱好，脸上抑止不住的微笑，A姐问我“啥事，这么高兴”，我说“嘿嘿，要干一件大事”。A说，啥事，这么神秘兮兮的。我：还不能说，今天去了就知道了。
然后，我就揣着地址清单，坐着几百万的公交，杀向传说中的CBD了。
先是去了一家中兴广场附近的，在好高好高的写字楼的，目的地在二十多层。好吧，据说这是深圳的A级写字楼，比我之前地产公司的还高级。这家公司，办公室不是很大，有三四个房间吧，每个房间都有人，但比较安静。
我问：请问这是X团吗？
前台：请问你有预约吗？
我：没有。我在网上找了资料，自己过来的。
前台：那你等一下，我问下经理。你把资料给我一下。
我递过了简历，过了一会儿，前台说“你跟我来吧”，然后带到了一个办公室，很高很高的办公室，窗户可以看到深南大道全景那种。
里面是一个女领导，有些传统女领导的犀利。感受不到温度，也感受不到不妥。按流程介绍了公司，和我的问题。我觉得我答得还是可以的，从趋势到决心，以及我的物质的匹配。毕竟是做过功课的，且被骨灰级创业者熏陶过。
聊完了，告诉我“回去等消息吧”。哎。怎么不像互联网作风。说好的打仗呢。
不管了。下一家。
537、深圳，2009-2010（九）
就近吃了午饭，然后看看手机，快2点了。于是，起身，奔向第二个地址。
嗯，这个楼，比我地产公司的差，有点老的写字楼了。层高不高，装修也比较陈旧了。这家办公室楼层比较低，在二楼。
我从电梯出去，根本就没有看到大公司的影子，然后把一层的招牌看了一遍，看了个小小的指示“XX网”。然后，我循着箭头走过去。
哎，妈呀，这是办公室吗？一个开放的空间里，放了好几张长形桌，大家就围着桌子坐，埋头敲着电脑，还有些人在打电话，来来回回的走。人声嘈杂。根本没有前台，也没人招呼你。
管它呢，来了总不能白来吧，还是要见个菩萨的。我随便找了个桌子的问“请问咱们这儿还招人吗？”
“
呶，问里面”，拿着电话走动的人用头示意了下另一个方向。
我走过去，这是大厅中隔出的一小厅，厅里唯一一个有“墙”的空间，里面很小，就放着两台台式电脑。两个女生对面坐着。我又问了一遍刚才的问题，然后靠门的女生起身，说“你有带简历吗？”。我把简历递给了她。
她拿着简历，走向大厅，中间的一张桌子，问坐在中间的瘦个子男，说“XXX，你们小组还招人吗？”说着，把简历递了过去。瘦个子男抬头说“你去那边等一下，我一会儿过来”。然后，女生带我去了大厅外的一个小房间。
感觉跟刚才她的办公室差不多吧，不过，这个看起来是会客厅，放了张小的玻璃圆桌，椅子也是配套的绿色小靠背椅。
我在这儿坐下来，心里默念着公司信息：创始人，XXX，XX大学毕业，互联网连续创业者。公司成立于2010年X月。起源于：XX。
过了一会儿，小个子男来了。
538、深圳，2009-2010（十）
很干练的一个人。他问了几个问题：为什么想来做团购？怎么看待互联网？哪儿了解我们公司的？我一 一作答，他看起来还比较满意。然后，他问到怎么了解到公司的时候，我主动问了“我们创始人是不是叫XX”。这个提问，让他又多聊了会儿，说起创始人，顺便说了自己的经历。原来他来公司才2个月，就做到了小组组长(相当于后来的区域总监) 。他说，第一个月，他是想着混混日子的，然后第二个月来了斗志，当月就做到NO.1，然后就被提了组长。
牛人。
面试完了，他说“我对你还是比较满意的，我再去问问X哥的意见”，他说的X哥，应该是他的上司。
5分钟后，他回来了。但是，这次带回的是坏消息。“X总说，你缺乏销售经历，不是太适合”。
我想起来，我的简历是没写销售经历。对于一个拥有数十分工作经历的人来说，简历上永远只可能写3份，这确实是个技术活，我往往不知道要优选哪些更匹配。于是，这份简历上就没写到那仅有的3个月的软件销售的经历。都是文职/编辑类的。
但是，你以为我就会这么顺其自然的撤退吗？NO。因为，通过面试，我感觉到此人比我上午见的那女领导气场要合，干练，没架子。况且，这家公司已经是当时业内最牛的两家之一，而另一家，查不到深圳公司的地址，网上留言也木人复我。
我当然就不会这么放弃。
于是，我说：X主管，你可以再帮我争取一下吗？我是真的想做这份工作，我能吃苦，有恒心。能做好的。要不，你先帮我申请个试用的机会，不合格再把我淘汰，行吗？
他看着我真诚的眼神，说：行。那我再去和X哥说说。
我开始继续等待。这次等待，我没有特别忐忑。因为我感觉，他对我是比较满意的，他是直接主管，应该有一定决定权的。另外，如果实在通不过，我也尽力了。不遗憾。大不了再去其他家嘛。新时代，百花齐放呢。
这么想着，他就出来了“X总同意试用一个月，完不成8单就淘汰”。他说。
我说好。
我心里想，你要用了我，还会让你淘汰我。哼。
于是，就约定元旦后上班。
因为，这时已经是临近元旦假期了。
539、2009-2010（十一）
我心藏喜悦，面呈感激，听好人事（刚才靠门的圆脸姑娘）的嘱咐，然后告别了主管。
然后，就回到火锅店跟经理辞职。对不起，我干不完过年前了，我要去做别的事了。因为，本来是答应做完过年的。经理问我要干啥，我如实说了。然后，我想起来什么，说“经理，我们上的是哪些网？”答：满座、X团（没找到地址那家）。噢，好像没有我们网也。嗯，那得好好保持联系。我想。
于是，又表示了感激与歉意，就幸福快乐的回家了。还是坐的几百万的公交。
接下来的假期，就坐等跨进世界五百强了。噢，不，团购前三强。
540、2011-2012（一）
我即将要加入这乱哄哄（哎妈呀，总算把这两字写对了，刚就感觉有点儿怪异）又激情满溢的大军了，不管能不能成为百万神话，但我也得努力抓住时代的尾巴。
噢，我面试这家和未找到地址那家都已经拿了天使轮和A轮融资了。A轮都是数千万美金。妈呀，第一次觉得“美金”这个词好亲切。
发家致富就在眼前啊，看着就要数钱数到手抽筋了。怎么办？嗯，给主管发个信息。感谢他留下了我，表示我一定会好好学习，努力干。
哈哈。好吧，其实是离开时就发了短信的。
接下来的这几天，为了提前熟悉业务，我找了同事的朋友，在一个小网站（ 贼便宜）上班的，了解了业务模式。他告诉我，就是每天去看同行的网站，然后找那些商家跟自己签约。然后网站抽佣金（10%），业务员再拿这佣金的提成。一般也是10%。
做好这些准备，我就要去上班了。
哦嚯嚯，互联网新时代，我就要来了。
等着我哟。
541、2011-2012（二）
到了日期，如约报到。
还是那个瘦个子男，他开了个早会，给部门内部介绍了我与其他成员。好像来的时间都不长，也就来一两个月的，有两位大概就比我早一周。小组含组长总共8个人，男女平衡。
除了小组会议外，还有公司会议，也是由销售组织。大家会轮流报前一天签单的情况，然后有个问题环节，以及节目环节，但还好，总体也不超过1小时。并不是很啰嗦和官僚。那些小组长和总经理也挺年轻，感觉就是80年代初70年代末的样子。
小组会议就在桌上进行的，10分钟左右吧。然后，主管说，我带你跑2天单子，然后你就自己跑。
原来，组长也是要自己跑单的，真是多功能啊，我想。然后，我就开始了观摩学习。
我们是去南山一家美发店，在南山有三四家店。我们是去的南山大道的店，主管去找了店长，跟他聊了会儿，问店里的生意怎样，有哪些价格的套餐。介绍了我们网站。然后店长说要找运营总监，主管问他要了号码，就离开了。
出来后，到了午饭时间，我们去对面的一家牛肉粉店（类似花溪牛肉）吃饭。点完餐，他顺口问了下收银妹，他们家在深圳有几家店，答：4家。然后，他问了老板号码。
坐下来后，他告诉我，像这种面积的店，得要三四家才能上。美发的也是。然后，就聊了些他的业务经验，核心就是：气场。他说，我们是给商家带去生意的，你不要觉得自己是求他，应该是他们求我们才对。
嗯，这一点，我从他身上感受到了。
然后，他又交代了准备工作。主要就是案例，因为这是一个新模式，没有做过的商家，是不明白这个生意方式的。你得给他看同行模块，最好是有很好销量的同行（指商家同行，非网站同行）案例，用生意去触动他。
"
商人都是想赚钱的。只要不损坏他利益，还不用他掏广告费，所以只要讲清楚，肯定是愿意的。"他说。
最后，他讲了一个比喻，关于年轻人做比尔盖茨女婿和世界银行副总裁的故事。（以下为摘抄：
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定 杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔 儿子：哇！那这样的话 在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫 比尔：我女儿还没想嫁人呢 杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔 比尔：哇！那这样的话，是可以考虑的。 接着，杰克去见世界银行总裁 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了 杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔 总裁：哇！那这样的话，是可以考虑的。 于是，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。）
当然，这只是一个传说。但是，我们做的活，其实道理是一样的。我们一方面对商家说“你把东西给我们打个低折吧，因为，我们有很多，很多的用户。是你想象不到的，以前的形式不可能覆盖到的用户量，所以，你一定要有诚意，给尽可能低的折扣”。这样，拿巨大的用户量和范围去吸引商家，给低折扣。
然后，我们再用低折扣商品去做宣传，告诉用户“快来咯，XX店出现了史无前例的折扣。”，然后，促成交易。
如此循环。然后，平台从中获利。
542、2011-2012（三）
用现在的话说，就是：空手套白狼。管它呢，只要不犯法，没无碍。
2天后，我就开始自己跑了。虽然跟了主管2天，但是是真迷茫啊，涉及的行业又多，完全没有接触过，不知道怎么和人家聊，对商家信息也完全不了解。
没办法咯，只能硬着头皮上了。因为要是完不成，别说致富，饭碗都要丢了。
于是，每天早上来公司查新商家，抄号码，一一打过去。然而，发现一个残酷的事实，网页上留的基本上是店内的营业电话，而不是老板的手机。我们总是诚恳的说：我们是XX网的，想跟你家合作团购，麻烦您把负责人号码告诉我下，好吗？
“
不好意思，我们老板说了，他的号码 不能随便给”。这基本是统一的答复。哎。说好的带来生意呢。
没辙，怎么办？只好继续向主管讨教经验。这一下，得到了九阳真经真传，主管还是亲生的。
“你傻啊，我们都是说工商局查证件的，说是X团（对手网站）财务对账的。”哦哦哦，原来如此。怪不得呢，秘诀在此。
如获至宝。
拿着师父的真传，果真好使。老板号码很容易拿到了。接下来，就是打电话给老板/负责人了。然而，新的沙场在等着我们。这次，我们是能听到老板的声音了，然而，内容基本是：
你是什么网的？XX。你们公司今天已经第四个人打电话给我了。我说，你们管理能不能规范点？！别再烦我了。
别和我谈团购，我今天已经接到10个团购电话了。你再这样我要报警你们骚扰了。
我不做团购，谁给你的号码？！
我生意很好，我不做团购。！！！
。。。
55555
。
说好的气场呢，说好的第一牛X平台呢。
有卵用。
谁能救救我?!
543、2011-2012（四）
虽然再次遇到难题，但是，讲真，我们不敢问师父了。一方面因为师父事务繁忙，带七八个徒弟还自己跑单，且业绩没出过公司前三（大概二三个十销售）。另一方面，也怕问多了显得自己愚钝，被师父嫌弃。
不过，天无绝人之路。师父不能问，但还有大师兄啊。说大师兄，其实来的时间并不长，大概2个月吧，但是是一区黑马，工作日基本每日一单，而且时不时弄个大单，是部门里除了老大外最厉害的。在公司排名也很靠前。
大师兄是个看起来话不多的人，但感觉人品还不错，内敛靠谱的。我决定问问他。当怕当众他不说，还找人少，没旁人偷听的时候。
“XX
，可以分享点你怎么约到客户的吗？为什么我们打电话过去总是被人打过了，我可是开完早会就打的呀。”
大师兄看了我一眼，说：我看你确实也挺努力的。你是怎么想到做这个的？为了让大师兄明白我的决心和对工作机会的珍惜，我简单说了下自己进公司的励志场景以及背后的原因。
然后，只见大师兄微微一笑，吐出九字真言：我都是晚上打电话的。
我：什么？晚上？
天，你们要知道，这个晚上，是什么时候嘛。是时候给你们回忆下团购历史了。这个晚上，是指12点之后%￥*&。
为啥这么晚，因为晚上12点才上新单子，这是所有网站上新的时候。尼玛。原来真功夫是这么练成的。
可是，作为一个善良体贴的人，我不得不问：那不怕打扰人家吗？师兄说了最后一句话：那就别做了。好吧，大师兄已经仁至义尽了。接下来只能靠自己的领悟了。
544、深圳，2011-2012（五）
有了大师兄的真言，从此以后，我就开始了起早贪黑的生活。确切说，是睡得比狗晚，起得比鸡早。
因为，这是我们的工作时间。好吧，正确的工作流程是：晚上12点，刷同行网站新上线的商家，然后打电话到店内。因为这时候往往老板在盘点收账等，能逮个正着。如果老板没在的，也同样找工作人员套老板电话。
没逮着的，第二天早上七点再打电话给老板，最晚不能超过8点。8点后基本就没你什么事了。
这么不分昼夜的骚扰别人，会不会被骂？
一定会。
有效吗？
有。什么事都有个先入为主的，这个时期的商家，基本上都属于处女商家，就是刚刚第一次做团购，他对这个方式还是保持好奇与探索的，所以也会多听你说一会儿，这时候一定要强调我们是行业第一，加深对方印象，以便保持良好的联系。
交流机会是逮住了。可是，能成交吗？答案是：基本不能。为啥，还是因为第一次。对这个东西不够了解，一般不会贸然马上上两个网站。基本都是等第一个网站下线后观望再决定。
世道艰难呐。
好吧，眼看着2周就过去了，还没签到一单呢，再这么下去，百万梦想是没有了。可能连过年都得喝稀饭。
不不不，我不能让自己死在医院门口。咋办？
再找找大师兄吧。
545、深圳，2011-2012（六）
关键时刻，大师兄又显灵了。
他说，你们第一个月，其实主要是做单量，不见得一定是签了就要上，你可以去签一些冷门的单，先把数量完成。通过考核。
噢，真理啊。后跟老大和其他老同事确认，发现确实大多数新同事的单上线机会都少。那时公司每天都要排单的，就是把前一天所有销售签的合同都拿出来，几个小组长以及运营经理一起选单。评选标准是：连锁的优先，行业是餐饮以及电影院优先。总之一句话，按消费者关注排名来看。当然，也会参照大众点评上的星级，在同类产品里，这也是评选因素之一。
而经常优先上榜的，基本上是几个小组长的这几类单子。普通同事可能几天才有个优质单，而新人单，基本榜上无名，因为都是不知名的美发、摄影店。
这下好办了。
得知了党的指导方向后，嗖嗖嗖的跑到关外，那种一看就是鬼子还没打到的地方，看店面装修可以点的进去问。
气场十足啊，在关外这种同行还没有踏足地方，我们的临幸使商家颇感幸运。至少，态度是友好的，也有兴趣了解的。当然，也有爽快的商家当天就签了。
我签了个美发店，在龙岗有三家店。套餐就是店内的染发套餐打了个折。99块。
然后打电话给老大说“我签了一单”。心里戏是“我打下了一个江山”的自豪，但又不好表现得太得瑟，因为这跟前辈们比实在是鸡肋。
主管说“先拿回来吧。”他说拿回来，那应该是过关了。
哦耶，总算开张了。
546、深圳2011-2012（七）
我是签单了，但是，这会过关吗？
并不会。
大家一定想，做这个销售为嘛这么多挫折。其实不是的。这个时候的挫折，较前期，较签单前，性质已经不一样了。
这个时候的不过关，并不是否定签约，而是在签约基本上修改套餐内容，比如99块的烫/染二选一套餐要改成套、染全套套餐，又比如99块的套餐，要改成88块。加内容，减价格是我们与商家长期拉锯的内容。
那对于这种要求，商家愿意么？不一定愿意。因为，这就是个你多我少的事情，内容多了，自然赚得少了。
那，会修改么？基本会。因为团购实在是太强势了，消费者的疯狂，网站的流量都是让人无法冷静的因素。大家都处在浪尖上，如果你不吃螃蟹，别人就吃了。而事实看起来，吃了的人确实不错，至少销量和人气非常可观，甚至惊人。
于是，在这种疯狂下，在这种浪潮中，商家与我们，裹挟着往前，来不及思考，但也来不及停下来。
举个例子：
我工作的那火锅店，当时上了两个网站，总计销量上万份。双人餐，49元，还送两盒冰红茶。这这店是全国连锁，人均消费100元。后来我到这网站上班后，确认无人有效跟进，于是我就去跟这客户了，但是久久，他们都答复：暂不考虑团购，需等原先售卖的消费完再考虑。
刚入行的我，信以为真。直到后来，经理告诉我，真实的情况是：
他们亏了。
好吧，全剧情是，他们因为当月营业额飙升，总部一高兴对该店进行了奖励，店长拿到了上万的奖金。然而，到月底，财务一算成本，说，老板，我们亏了。亏了。
一家全国连锁店，人均100的火锅一线品牌，49的双人餐，七八个菜（含鱼头，肥牛），在华强北的黄金位置。能不亏吗。
547、深圳，2011-2012（八）
确切说，这就是个价格诱导消费的时期。我们拿出这些惊人的销量数字，拼命让同行商家压到仅高于材料成本的价格。一个低到底裤下的价格。
然后，我们拿这个价格，对消费者，广大网民奔走相告。确切说，是网民在等着刷钱包。就像今天的双十一一样，应该说，比双十一还病得重。因为，双十一基本还是提前挑好有意向的东西，还是主观有需求的。而团购不是的，团购是创造一种应急需要，是一种你不买就没有了的紧迫感。
在一种“我不占便宜别人就占了”的心理下，在那个时钟的倒计时滴嗒跳动下，你的心脏会被一点点拉紧。
不管它用不用，先买了吧。然后，告诉自己，反正便宜。
便宜，是抵过千万字精美图文的营销。是世代通用的售卖法则。
于是，在这种低价诱导下，消费者不管是不是自己用得上的东西，都统统收到账户里。
于是，本来清闲的周末突然就满满当当，宅男宅女们也不再宅了，因为有好多团购没有消费，要去拍写真，要去吃自助，要去唱K。要去。。。
因为，实在是史无前例的低价格。对于消费者而言，这是一个团购带来的疯狂而幸福的时期。每天打开那几个页面，meituan.com，lashou.com,manzuo.com，将新单子收入囊中。有钱人，在感叹时代的神奇，原来花1000块吃的饭居然只要三四百声。而普通人，却因为这些低价的，接地气的吃喝玩乐项目，一下觉得和这个城市亲近了不少，因为团购带来了真真切切的幸福感。
而商家，在这种网民的蜂巢出动下，在每天店门口的排队长龙下，笑逐颜开，然而，转过身，低头哭泣。因为，可能真的亏了。至少，是赚得不多的。
于是，有人高速刹车：团购我不做了。不赚钱。而大多数人是，抹干泪：我再上一期吧。因为残酷的现实，你不做团购，会连生意也没有。这不是危言耸听，因为这个时期消费者的关注都是哪有团购去哪，你家没团购，即使你是品牌，你是五颗星，也可以先不来。
商家是脆弱的，生意是残酷的。很多时候，你没得选择。
548、深圳，2011-2012（九）
这个时期，团购就像是个江湖大哥，对所有商家说，来吧，嫁给我吧，我会用我的地位，保你一生平安，世代幸福。
她们开始娇羞，扭捏，但实在是经不起大哥强势的攻势，于是，放下娇羞，掀开面纱，满怀期待的把自己的第一次给了大哥，期望从此幸福安稳。然而，大哥是江湖大佬，女人众多，体力有限，实在来不及一 一宠幸，于是不少人不得不被冷落，甚至遗忘。颜值好的妃子，会赢在第一局，会依靠脸赢得大哥的关注与青睐，然而，要长久的得到宠幸，纵横三宫六院，还得靠大脑。就是人们常说的智慧。
商家经营，雷同如此。大多数人，在团购中趋势中是被动的，因为别人上了，不得不上。因为消费者流失了，不得不上。然而，靠低价维系的销量，仅仅是一种表象的强壮。就像吃壮阳药一样，看起来生猛，等药性散去，精尽人亡。
当然，也有靠强身健体，性福一生的。
我在深圳的团购生涯是两年，在公司期间并不算业绩好的，开始是中间，后来算中上吧，但我确实遇到过强身健体做得很棒的，必须要讲一讲。
噢，我那个月还是完成了8单的，不过只有一单上线了，其余的都变成僵尸练手单了。这个后面再讲，先讲强壮的客户。
团购，是起源于生活类，也就是虽吃喝玩乐，但是渐渐的，每个网站也有相对的侧重点了，比如，大众点评的餐饮，羡团的电影票。而我们网站，是比较侧重于摄影与酒店旅游。
我说的这个强壮客户，就来自于摄影行业。
我第一次见她，是在龙岗关外的一个小商场楼上，那是她的店，做婚纱摄影的。那是我处在满大街扫街的状态，因为我进去的时候，关内客户基本上都签了，没签的也有人在跟了。所以，基本就属于支边的状态。
她的店，在龙岗一个不知名的小商场楼上。面积也不大，就一个厅兼化妆间，然后有一间更衣室，一个室内棚。老板是个留着短发，面容姣好的一女生，年龄与我相仿，强势而精明。精明的表现是，我说“找你们老板，跟她谈下合作”，她用犀利的眼神看着我说“我们老板不在，我是店长，你和我说吧。”
我是和她这儿学到的，不要随便透露自己是老板的身份。
然后，跟她去了影棚后面的办公室，她坐在办公桌后的真皮椅上，打开厚厚的排单本，说“我不做团购，我开店就没缺过生意。”我看了一眼，上面的日程排到了次月底。
而她，满溢的自信，带着狂妄。
说实话，这种情况，对我们来说基本就属于无效拜访了。因为真的无机可乘。也无法引导与影响她。 我没有更多的放在心上，只是谦虚的表示了有机会向她多学习，就告辞了。
然后，我就把她忘了。直到2个月后，电话响起，“我是XXX，你过来我们谈下合作吧”。由于她轮廓过于分明，她一说名字我就想起来了。并不是真忘，只是不抱希望她会合作。
我去了。签回了一个套餐，是一个在海边拍婚纱照，带送海景房一晚的。由于她太强势了，基本是她定的内容不得修改。但实际上她设计的内容是不错的。
如果我没记错，之前是没有同行这么搭的。至少，我们网站上是没有这样的套餐的。
一炮走红。
从此以后，她成为了我们网站的婚纱业销售冠军。只要她有套餐上线，绝对是当期同行第一。记得2011年底的时候，那时候我们网站已经把婚纱改成了交广告费上线。3000元/页面。
这么做的原因，一方面是商家成长了，会做线下单了。会跳过网站直接与消费者交易。这对于单价不高的餐饮单来说，影响不大。但对摄影就不一样了，动辄上千的交易金额，被跳单还是损失不少钱的。又因为我们网站婚纱交易量高，于是公司就强势的改成硬行广告费，降低每单提成比例（原来10%改成5%）。
这个改政，对我们销售来说，是好的。因为这属于纯利润。但对商家来说，确实是个考验，因为如果销量不好，就纯属打水漂了。按单提至少还是双赢的，她有得赚网站才能赚。
这个时候，显然多数商家犹豫了，退却了。不愿意做第一个吃螃蟹的人。先观望别人花了值不值 。而且，当时是处2012年的春节前。要知道，深圳什么特色，空城。是基本全民回家，不会观看深圳页面的。可以说，基本就是无效投入。
连我都劝她节后再上，而她想了想，坚定的说“我上”。
那是2012年来临之前，那是一个直接以“2012”定价的婚纱套系。这个单子，销量近80分，销售额过150万。
这成了我们网站的婚纱神话，关于婚纱的2012，关于她。
事后，她分析给我听，原来，她的思路是，趁别人不上的时候“我”偏要上。当然，这绝对不是任性的叛逆，而是进行了理性的分析。因为深圳虽然是空城，但并不是绝对空，还是有留守的，且回老家的，如果是潜在客户，年后要拍婚纱的，这期间也会关注深圳的页面，她就是利用这个空档，先抓住用户的眼球，然后等开春要购买的时候，她会变成优先选择，而等同行上线的时候，她已经积累了一定销量，肯定会走在前面。持续领先。我服。
而且，除了投入策略外，她在产品设计，价格定价上也是独俱一格的。可以说，她从来就没用过那些8、9尾数的价格。只用别人没想到的，2012年，就用2012，5月份上线，就直接用“520（代金券）”，还有1314这样的价格等，不全跟爱情有关的数字，原则是绝对不用大众用滥了的888，999 。
因为她的创新，因为她的独俱一格，她在跟我合作的时期，绝对引领了我们网站的婚纱行业，她每次出一个套餐，一个新价格，其他的同行马上跟风复制，结果都很悲惨。卖不动。
关于“创新”这个词，我是从她这儿明白的。创新的背后，是学习。她是一个从18岁从进入婚纱影楼扫地开始，做遍了影楼的岗位，摄影师，化妆师，门市，然后店长。最后是创业。
这个过程，学习一直伴她前行，她是从业者的时候自己学。她当老板的时候，带着员工学。她告诉我，她每年店内营业额300多万，纯利100万。而她会从这100万里拿出10%，做员工和自己的学习经费。
深圳是个学习型的城市，她是最好的体现。因为学习，她会有源源不断的灵感与资讯，会不断创新。会始终抓住消费者所需，会摸透每种营销方式。她绝不是个跟风上团购的人，但却会把这种方式用到淋漓尽致，全盘皆赢。
只要用心，你就能成为霸王。
549、深圳，2011-2012（十）
这不是我的第一个客户，但却是对我影响最深的客户。关于实体经营，关于创新，关于十年的坚持，我是从她身上明白的。
虽然开场很傲娇，后来却私交甚好。我会为她做些合作外的事，比如写招聘文案，以及页面检查这类本该她做的事。而她会拿出整个区域的商家电话本给我抄录。会跟我分析她的年度经营计划与报告。
多年后，我依然记得她。关于对本地服务业的认识。数量来自于平台。而深度是因了她。
对我影响至深的人。
我大概跟摄影有缘，两个有私交的客户都是摄影行业。另一个，是儿童摄影。
这是我第一个客户。
2011年1月，我的试用期，签了8单，南山这个摄影客户是其中一单，也是唯一上线的单子。
每个人都对自己的第一次记忆犹新，我也不例外。对第一个单子，记忆深刻。
那是2011年2月，年后第一周。老大说“给你排个单吧”，然后在我的合同里挑了这单子，因为这家是在关内，且有两个店，区位和规模评分还可。
68元的儿童套餐。第一次摸着石头过河的，传合同，拷资料，文字，图片，然后编辑出页面，发商家对稿。
下午6点，页面通过。
然后就是吃了晚饭，静静的等着12点的来临，时针跳过12点，按F5，电脑上出现今日团购：南山XX儿童摄影【2店通用】。
耶，处女单上线了。
这个激动，是比签单要激动的。应该说都激动。那个是结婚，这是生娃了。
然后，再按F5，右方数量按钮处显示【已售3份】，欧耶，开张了。心里呼唤着“深圳网友，我爱你们”，然后感慨着，深圳网民真是疯狂啊，晚上不睡觉的，居然这个时候还在守着买东西。
然后，再刷。10份。15份。20份。
那真的是一种你努力就会有的感觉，你只要动动手指，就一定有变化。
世界太美好了。
突然之间，觉得自己跟深圳这个世界有了一种亲密的相连，我看不见她们，不知道她们在哪，长什么样，但是知道，她们通过某种方式与我有共同的关注与关联。
这是一种美好的感觉。每一个不认识的人，纷纷点动鼠标，堆积出我的荣誉与存在感，当然，也在贡献着我的钱包。
世界太特么亲切 了。
这个单子是个开门红，在第二天早上8点前就已经突破100份了；三天下来，卖了1200份。因为单价不高，销售额并不多；在当时的排名就是一很普通的单子；但至少有了业绩，且销量不错，开张万岁。
这个单子，是从24券的网站上找的，当时商家对我态度也不大满意。因为我实在太新手了。我自己没拍过写真，也没有小孩，哪知道什么几寸相册，摆台，精修，什么鬼。一个行业术语都听不懂，你觉得这种情况下商家能好好的吗。当然不能。 后来大概是因为那边销量一般，一两百份吧，打听到我们网站名气还可以，所以才跟我签了的。
但这个商家好的是，服务和配合非常好，配合是指对网站的配合，只要有单子上线的当天，它基本都会守在电脑面前跟编辑对页面，我比较省心。而服务是指接待有问题也会自己消化掉，不会让消费者投诉到网站来。
不算最牛逼的商家，但是是比较省心的商家。是我除了婚纱客户外经常在一起吃饭，有私交的客户。
550、深圳，2011-2012(十一)
关于客户的，再写一个吧。这点关于吃亏。
在我刚进去没多久的时候，有个同事离职，于是，转给了我一个小客户（我们那时同组内可以自由指定转给谁）。是福田的一个鸡煲店。当时有在线卖的套餐。
但是，不久后，有天接到个投诉，有消费者去吃饭，发现店门关了。于是，我打商家电话，打不通。好吧，我跟这商家也确实不熟，只见过一面，没有多的联系方式。后来，只好自己赔了差量款。
为什么有赔款这个情况，因为当时的团购结账方式还不是今天的按实际消费结，而是按销售量分批预付。比如卖了页面上卖了100份。若是按4：3：3付的话，会先付40份的钱，然后等实际接待了40份又再付30份的钱，最后一次是尾款，全部接待完后（那时是有约定消费日期的，过期不候）再付尾款。
而当时这个商家就是付了40%，而他没有接待完，现在人联系不上，钱退不回来。我只好默默的赔了差量款，也不多，两百多元吧。但那会儿毕竟刚进去不久，工资也不高，心里不免还是嘀咕了下，这人怎么这样。但毕竟同事也是好心，哪会知道有这样的情况。
这事也就过去了，过了一两个月，有天接到个电话“你是XX网的业务员吧，过来我要上个团购”，我听他说的店名，并没有拜访过，就只好去了再看。
是罗湖的一个老字号酒楼。签了很多个套餐，2人的，4人的，8人的，还有自取的盆菜（深圳和香港人民除夕或新居喜庆日用的一种的组合大菜，用盆装，寓意团圆与吉祥，我也是那时才知道这个东西的）。但是那个客户，我问他怎么知道我的号码的，他微笑不表。一个头发稀疏的五十岁左右的潮汕男。
我觉得稍显面熟，但怎么也想不起哪儿见过。直到后来熟悉了，他才告诉我，他是那个鸡煲店老板的哥。
吃亏是福。
551、深圳，2011-2012（十二）
我在网站的历程是这样的：
2011.1-2011.6：在师父那个组；
2011.7-2011.12：公司进行分区，全部销售重新抽签选区域，我选到了罗湖。
2012.1-2013.1：主动调到龙岗。
由于这是个新行业，公司也在摸着石头过河。开始的时候，也没有分区分行业，于是，不但外部要跟同行抢，内部还得跟自己人抢。这种“抢”，从电脑、电话硬件资源，到客户资源。
那时候公司有配一些笔记本电脑，但是没有划分归属权的，所以是每天谁先下手就谁用，电话机也是如此。所以早上去的第一件事是抢电脑、电话。当然不少人也会自备电脑，我去了不久也花了1000元买了个华强北的上网本。（插播一句，深圳果然是山寨之都啊，1000块的上网本我用了3年，超级好用）
而对于客户资源，也是疯狂大抢，每天都有在争单的。至于商家也是惨受重复骚扰。
公司也会成长的，不久就意识到了这种吃大锅饭的状态确实不利于管理与开发，于是几个月后，公司进行了分区。
分区后，原来的客户归属依然保持不变，之后就只能按区签了。如果有连锁的、跨区的单子，根据总部原则，总部/总店在哪个区就归哪个区。大概就是这样，还是难免有交叉和冲突，具体单子具体分析。总是有解决的办法的。
总的来说，是好多了。但讲真，这对于我，没有多大用。因为这个区域已经签约的单子还是归属于原来签约人，那我们这种后来者还是没有多大开发空间的。还是进得早，才能奠定江山。
于是，一个偶然的契机下，我去了龙岗。实际上，这也是我在网站最幸福的一年。
起因是11年底，A姐去了龙岗中心城上班，然后我去找她玩，看着碧玉葱葱，道路宽阔的龙岗，空气清新。
这真是个好地方啊。
应该是我在深圳见过最漂亮的区域了（不要和我说盐田那种富人区）。我想了想，这个区域好像还没啥人跑，至少是没人深度跑。
行了。就它了。
我回公司就申请了调龙岗。我要在龙岗干出一片天来。从公司当时的部门命名，就可看出关外区域的地位。当时是分四个区：南山、福田、罗湖盐田、宝安龙岗。关外两个区算一个部门，总监也是新提的。
我已经没有先决优势了，我只能走冷门路线了。我对自己说。
这一次，总监没拦我。只是问我是否想好了。见我主意坚定，也就放了行。
这么说的原因，是公司之前有个插曲，或者说，有个大好的时机。我错过了。
2011年，由于公司酒店旅游产品销量过猛，远超于同行，于是公司迅速成立了独立的酒店事业部，算是重点发展方向，深圳也有独立 一个组出来做这个事。当时是要从各部门招人。
由于这是一个新部门，总监也是跨级升上来的。于是，我们老大对我们说“这是个公司试水的，如果去了做不好你可能就连原来的部门也回不来了，就得走人了。”这话，是好意。但还是受眼光制约了。
由于每个部门主管的提醒，于是，业绩中等以上的人都没人去这个部门。只有每部末1-2位迫于形势，转到了这部门。算是死马当活马医吧。
我很庆幸，没有做到末位，没沦落到要被支走的境地。
然而，这是非常打脸的一件事。三个月后，这个部门成为公司的冠军，并且从此以后几乎没下来过。业绩遥遥领先。
公司那些曾经被嫌弃的末位销售，那些稚嫩的90后，工资普遍过万，有的前面还不是1。而我们多少呢，四五千吧。
换句话说，他们的税收和我们工资差不多。
啊啊啊，每到发工资的时候好想打劫啊，还想打她们的人。
真忧伤。
有了这次深刻的教训，我想，我不能再坐以待毙了，我得思变。我就是要去冷门的地方。
这次，没有犹豫。
552、深圳，2011-2012（十三）
2011年底，我正式搬到了龙岗。我要在这片荒芜之地杀出一条血路来。
从此以后，我就过上了在龙岗，开着车，吃着火锅唱着歌的生活。
嗯，为了更好的开展事业，我一过去就把车给买了。作为一个行业第一平台的区域代表，我当然得配车，而且要配品牌的。我买的车品牌是：xidesheng。由于这个品牌比较低调，大家一定没听过它的名字吧。它有个中文名叫：喜.德.胜。
品牌，就是好用。这是我用过的最好的车。起步快，动力好，刹车平稳，全景天窗。好吧，我编不下去了。花了500块。
话说，那车驰骋在龙岗大道，真的稳稳的幸福感。从此，这片天下就是我的了。近水楼台，谁还能比我先抢到不成。哼！
从此，我就开始了起早贪黑，专心致志，铺天盖地的扫街工作。由于时间和地点集中，果然效率高了不少，很快就签下一些连锁的西餐厅，KTV，五星级自助等。客户资源在不断优化。
再不久，业绩也能飙到中上了。偶尔能拿个公司前五啊，部门一二什么的。
当然，对应的，公司人员也在更替，我也渐渐变成老员工啦。老同事离职可能也会“遗传”些客户资源给我。除了正常的服务类商家外，我的婚纱客户一直开发的不错，这个都是收服务费的，比较容易冲毛利。
噢，我们的指标其实是有两样，销售额与毛利。销售额其实不能代表利润，但因为行业原因，互联网行业交易额与用户量也是重要的发展指标。所以，公司会将销售额（交易额）列入销售考核指标。
不得不说，我们是个好公司，管理人性化，员工福利好，氛围自由。其实这种福利放在深圳，或者跟那些巨头比没什么。但对我来说，已经很好，很好了。
举两个细节：一、我们公司的社保是全交的。什么叫全交，就是员工部门公司也交。所以那时我们每个月工资表上都有一项【社保（个人部分）】，爽不爽。爽不爽。至于五天八小时就不用说了。
中国好公司呐。
除此外，公司的大度还体现在，年终奖。大多数公司的年终奖应该都是年后发的吧。我们不，年前发。全发。多少是一回事。但这是态度。代表公司对员工的信任以及对自己的绝对自信。
我喜欢。
除此外，互联网公司该有的氛围也有， 自由平等，举两个栗子：
一、我们城市总经理升职华南区总后，需要从几位部门总监中提拔一位做城市总经理。而这次的升任，是由我们员工选举出来的。绝对的公开透明。
充分的民主。
二、言论自由。2011年的年会，压轴一个节目。是一首以《爱情买卖》改编的《XX（公司名）买卖》。
这首歌的主旋律是:妈逼的，逼的，逼的。。。。台词是然后是关于各部门员工的辛酸苦辣与无奈，以及每个部门领导黑脸的台词。给你们来两段：
每天一大早，叫我喊口号，都说公司上市大家分股票。喊了又再喊，搞得人很烦，妈逼的，逼的。。。
半夜打电话，叫我改套餐，都说页面不美X总不过关，改了又再改，搞得我很火，再不过关你丫自己来。。。。
客户这么吊，领导很难搞，工资少了回家老婆使劲吵。。。。
。。。
这是一首恶搞的歌，却是深刻的说出了那一年团购人的心声，由于台词的接地气，以及精准的吐糟了每个审核层的领导。于是，那个年会的晚上，所有人笑趴在桌子底下，那些个被吐槽的领导就在台上看着那一群疯狂演唱+演绎的人们，眼泪都出来了。
真正的和谐，绝不是没有冲突。而是冲突后可以毫无顾忌的吐槽。
别的互联网公司怎样我不知道，至少我们公司做到了。
553、深圳，2011-2012（十四）
除此外，我在龙岗的幸福感在于：自由。
自由，自由，自由。说三遍。这是我终生不惜一切颠沛流离，甚至窘迫追求的东西。这在龙岗的时候实现了。诗人说，为了自由可以抛去爱情与生命。我说，生命的意义在于自由的去到想去的地方。
而在龙岗的这一年，我充分实现了这种自由。
由于离公司太远，为了较有效的开发客户，领导批准了我只周一回公司开会，其余时间电话，QQ汇报。
爱情万岁。噢，说错了。自由万岁。
太特么幸福了。
有车，有房（租的），还自由，工作又喜欢，你说，还有啥不满意的。这就是人生巅峰啊。
噢，说一下工资吧。我们从2011年冬天开始改成阶梯式底薪+提成了。底薪大概是1800，3000，4000，5000，10000这个级别，根据毛利对应不同阶梯。放心，我肯定拿不到一万的， 一般是4000或者5000吧，加提成大概是7K左右。这段时期。
太特么幸福了。龙岗租房是350，一房一厅。在龙岗回龙埔。A姐也在这附近上班，她走路上班，也是双休，五天八小时，她还做跟单，香港公司。
幸福惨了。离开昆山近10年后，我们又过上了骑着车，吸着负离子的生活。龙岗每条小道、公园都被我们踏遍了。而且，我们也不吵架了。因为分开住了，又串着门做饭吃。
时光真的可以重来，在某一个不经意的时刻。而且似乎比过去美好了。