社群运营培训第二课

1.高价值（高定价、超值内容）

目前问题：选择太多，同质化严重

思考卖的是什么，与别人卖的有什么区别，自己是否认可自己的产品，是否有好的服务，合理的价格

销售是情感的传递和信心的转移

通过语言文字海报成交截图等传递感觉，刺激视觉听觉味觉嗅觉等等，激发对方欲望，让对方感觉占了便宜。

1*价值1980的印象郎中包进店只需要几十，同时额外赠送价值198的郎中咨询和诊断(虚拟价值)

2*几百块的东西卖十几同时附赠代金券，帮助商家引流

3*产品➕服务 包，买奶粉附加教学如做奶糖等，加速奶粉使用，增加复购

4*实物➕虚拟产品 包

498的vip卡有498的现金以及498等价的产品

送价值500块的啤酒或肥牛，必须到店使用

送抽奖券福利券，抵扣50元，积分可兑换产品，抽红包，抽免单，达到一定数量的订单后抽超值大量如10W豪车等等玩法

现代社会是流量的竞争，要将客户锁定为熟人，带入社群发红包、抽免单、送农产品等活动

2. 低门槛(接近成本或直接牺牲)

办卡不是为了收钱，而是为了让客户感受到身份感和尊贵感，让客户觉得物超所值

把最好的产品放前面，免费的往往是最贵的最好的，抢占对方的心智，让客户愿意为后续服务买单

课程说明会的核心精华和底层逻辑都在前端，后端课程是对前端课程的升级和解释

如变现学院9.9的课程，低成本高价值

3. 高诱惑(超级赠品，特权)

塑造产品的价值，如产品本身的属性、原料、成本、产地等等

相应的客户见证，客户的反馈截图、语言、视频、文案、海报等，如央视二套的广告，大国企业的采访等

赠送新知，知识往往无价，通过分享案例、形成圈层、给专享特权、描绘未来(如优秀的社群运营官未来可以接项目获提成，线下游学，一对一服务)塑造价值

4.成交主张(成交指令：限时福利、X权益等)

做钩子~如24小时内或现场购买的享受可量化的权益

价值9.9的社群爆品课程五大好处~

~价值999的抖音最新热点资讯

~详细的视频营销策略和思维

~参加万人直播秀天团的内部直销训

~微信营销手法秘籍

~如进群三天不满意可退款

作业~丽华的农产品如大豆，列举有什么好处，十大权益

产品不能什么都卖，而是重推一个爆品再推后续

5.秒杀同行(别人盈利的你拿来免费)

如社群运营官免费课程别处线下课卖6800

卖A送B(B在别处收费)

只要进来便可在别的地方收费

羊毛出在牛身上，猪来买单

6.埋钩子交付(为下一步销售下危机或给诱惑)

不能一次性交付完，先交付1/3，做进一步吸引

在课程里植入软广植入别的课程

如亲子类课程里埋钩儿童心理疗愈

如治疗头痛项目引入肝脏问题