小红书推广高客单产品的技巧与方法

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小红书作为流量市场的一块洼地,这里汇聚着高净值高月活的年轻女性用户,她们更关注高品质、高口碑的优质产品。


在这样的营销氛围下,越来越多高单价产品将目光聚到这里,通过品牌精准营销,有效提升产品曝光和口碑,吸引更多的潜在客户,辅助销售转化


今天就从汽车、珠宝、3C数码三大行业入手,结合相关优秀案例,为更多品牌提供参考。


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场景化内容刺激消费

各地销售账号有效承接客户


据小红书官方数据显示,近两年,小红书上汽车品类相关笔记的阅读量增长了152%,汽车品牌关键词的搜索量翻了一倍,小红书用户对于汽车相关的内容的关注度持续上升。


继五菱在小红书获得不错反响后,比亚迪、奥迪、沃尔沃等品牌也选择了小红书作为用户营销的重要阵地。据新红数据显示,“沃尔沃”近30天种草笔记数达4651篇,笔记总互动数超过23w,其中“沃尔沃xc60”“沃尔沃xc90”两款车型被用户频繁搜索。


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▲ 新红-品牌搜索-种草笔记


在营销推广过程中,常常会发现品牌想传递的产品卖点,并非是消费者感兴趣的,在以真实分享为主的小红书平台,相比于专业测评,用户更希望看到其他车主在实际生活中的使用体验


“沃尔沃”洞悉了用户这一心理,与情感星座、母婴育儿、运动健身等多类型博主合作,在情侣日常、亲子出游、健身教程中软性植入产品。


展现了新车型的“紧急避险”、“空间大”、“清洁驾驶舱”等优点,将卖点场景化表达,让用户有更真实的体验感,更易获得用户信任。


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▲ 博主小红书页面


此外,由于汽车产品专业性强,认知门槛更高,沃尔沃的一些4S店员工成为了小红书里的“种草专家”,会分享最新的购车政策、选车指南及开启福利活动,既能清晰地传递产品价值,又能直接对接客户,获得销售线索


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▲ 博主小红书页面


卖点与生活化的场景相结合能更好地获得用户信任,辅助用户做出决策;再结合4S店销售人员的专业背景,强化用户购买意向,沃尔沃的种草路径,为更多汽车品牌提供思路。


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借势毕业季打开年轻市场

仪式感营销抢占用户心智


作为2亿用户构筑的生活经验分享社区,小红书站内聚集了大量高净值女性,她们热爱时尚,对珠宝配饰产品有很高接受度,各家珠宝品牌抓住这个机会,开展营销活动。


在毕业季,“DR”瞄准Z世代情侣群体,再发起“从校园到DR”话题活动,该话题21年就已建立,每年7月左右与多位博主合作推广,推广旗下产品,话题总互动数超过2600w


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▲ 新红-品牌搜索-话题分析


从品牌投放内容来看,大多为“婚嫁、求婚”等与产品强相关场景,其中头部博主@最佳李芊芊发布的剧情视频讲述两人从高中到毕业圆满的故事互动数达6.18w;腰部达人@米哥则凭借婚礼筹划视频获赞4.2w


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▲ 新红-品牌搜索-种草笔记


“DR”的营销内容皆强调“DR钻戒一生仅能定制一枚,只爱一人”的品牌核心理念,再次以仪式感为法宝,通过内容营销打开年轻市场。


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精致生活迎合消费趋势

线上线下有效联动


过去两年间,小红书社区中数码科技类的搜索量、笔记量快速增长,小红书成为用户了解3C数码产品的主要阵地,数码类产品更新迭代较快,借助小红书推广新品,是常见的营销手段


“华为”P60系列上线之初,品牌在基于产品的“凝光贝母工艺”,结合小红书平台调性,发起#这就是洛可可白新品营销活动。


品牌的营销重点没有放在产品的硬核科技和专业配置上,而是将其外观优势提炼出来,与多位博主共同营造一个“打卡拍摄的氛围感神器”,迎合精致生活的消费趋势,该话题总浏览数超过2000w


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▲ 新红-话题搜索-相关笔记


在线上发起活动的同时,“华为”联动线下多家咖啡门店,打造“洛可可白主题咖啡店”,推出“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周边及打卡物料,吸引用户打卡拍照借助用户打卡笔记反哺线上,持续炒热活动热度


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▲ 华为活动海报


华为先根据新品特性提炼出符合平台调性的特点,给用户留下基础认知;再通过线上营销活动吸引用户眼球、提高大众参与度,更大程度实现新品曝光;最后结合多位博主的线下主题店打卡,为用户带来更具象化的场景体验,线上线下联动的方式实现新品营销破圈。



高客单价产品复购频次低、决策周期也相对较长,在整个决策过程中,相比轻决策型消费品,消费者需要更多元的信息作为辅助,通过提炼产品的核心卖点,打造场景化内容激发顾客消费欲望,才能帮助用户更快做出决策。





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