说说服装品牌的看法（4）

今天跟服装行业行业的朋友通了近一小时的话，自己以前也做过服装。除了家常也聊了聊服装行业。

以往的模式是尽可能的一条龙产业化，目的在于减少成本，利润最大化。

但体量却越来越大，尾大不掉。在品牌林立的现在，大市场需求不变的情况下，群体也越来越细分化。体量大的公司，销量往往跟不上产量，就会形成越来越多的积压库存，资金链也会跟不上，没钱万事难。也就会出现在聊天中所说到的大部分公司目前的窘境：想改变，却改变不了，温水煮青蛙，慢慢走向消亡。

公司的经营出现问题，也没法更好的为加盟商服务。就好比孩子在外被欺负，只能在家干着急，真叫窝囊。

如果拿出壮士断腕的勇气，砍掉工厂，挑选符合自己风格的款式直接OEM，由品控把关，也就间接可以砍掉设计部门。减少内耗，也是创造价值。毕竟，自主设计到生产，这个过程的时间是跟不上瞬息万变的市场。同时款式更新的速度也能满足消费者的需求。

很多公司都把目标放在多开店，多拉加盟，吸引资金。却忘了加盟商的能力。

当然，很多加盟商也沉浸在以前那种出钱就能开店的观念里。开个店，做个副业，挣点小钱过过日子。

却忘了公司的有指标。指标一来，咬咬牙，扛一扛。库存一多，降价甩卖，大部分如此。

如上所说，与其保护孩子，不如教他自立，如何去面对困难。当然，不是亲儿子，但认干儿子也得挑好的孩子，孺子可教的孩子。

店铺，说白了，就是做周边几公里的生意。引流和沉淀是必不可少。

店铺的引流可以用微信小程序商城的入口，通过朋友圈广告做为引流。同时实现会员合伙制。先形成一个群体，在做好服务的情况下，沉淀用户，品牌效应也自然而然形成。除了产品，服务也是硬实力。（自己也是某服饰的会员，他们的产品性价比也还可以，主要是认可他们的服务，自然买衣服也就第一个想到他）。

什么是品牌？当然这个有几个方面。就说其中一种。

当更多的人知道你、认可你，你就是品牌。不敢说是全国性世界性的大牌。至少，你是你商圈里，周边几公里的品牌。

一家企业的众多加盟商，都成了当地的品牌，那自然，它也是品牌。

---

                        我是孙丰杰                                                        18675822243                                                    专注微信小程序