营销人的故事思维23:产品宣传，需要换位思考

前几天应邀参观朋友的新公司，公司的产品很超前，涉及区块链技术，实名认证，并且打通了工商、公安、三大运营商的相关数据。这应该是目前最先进的，可以解决商业活动中最初的信息真实性验证和第一层信任的建立，看到这个产品我其实是很兴奋的，幻想着未来一段时间内这个产品的大卖和增长所呈现的几何效应，真是为朋友高兴。

“把你们的产品宣传资料给我看看吧”

朋友递给我一个三折页的宣传单，说实话，我那颗燃烧的心就像被放进了速冻的冰窟里，瞬间碎了一地呀。因为呈现在我面前的产品宣传根本没有把产品的价值告诉我，他更像是一个华丽的使用入门，告诉客户有什么，怎么用，外观设计等等。但最关键的几个问题我没看到（也许写了，但我没注意到。但如果站在客户的角度来说，没看到宣传重点就是失败的，没看到无异于没有写）

这几个关键问题是：

1、给谁用？使用者、管理者、影响者都是谁？

2、用了之后的收益在哪里？（个人收益、组织收益、流程收益、量化收益）

3、使用场景是怎样的？

回答这样的问题，也是用一个三折页就可以了，但是这就变成了一个人的故事，这个故事围绕着这个职场人一天的工作展开，从办公场景、客户场景再切换到管理场景，而这三个场景都是存在产品使用前后的对比，这样就能告诉客户，产品的收益，使用者等等相关信息。

所以，产品的宣传一定要站在潜在客户的角度来制作，要回答潜在客户关于产品是什么？使用好处？使用收益？使用场景等相关问题，等潜在客户充分表达了使用意愿之后才是使用方法的介绍，切不可跳过第一步，舍本逐末。