4、如何让自己成为贵人，快速升级人脉圈

妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡行动营，在这里我将适合女性，尤其是适合妈妈们的增值核心方法论一一分享给你。上节课我们讲了如何链接你的贵人，这节课我们要讲如何让你自己变成一个贵人，让所有人都想链接你，有人讲我很普通，我哪里能变成别人的贵人。别急，你可以的。

我先给你分享一个我朋友的小故事，我一个朋友他一直觉得自己情商不高，于是他制定了一个规则，就是要多帮助他人，他是这么说的，他说我情商不高又不会说好话，那就只能多做好事喽。我们认识是因为一次合作，但那次合作效果并不好。但出乎意料的是，他专门挑了个时间给我打了个电话，他说老王，对不起，我这次没搞好，数据低于预期了。然后他继续说，我想了想，我要给你介绍一个人，也许他对你会有帮助。于是在他介绍之下，我认识了他的一个朋友之后，我跟这个新朋友建立了很愉快的关系，合作的项目进展非常的好。后来我专门去找我这个朋友，我跟他讲我想给你支付一笔咨询费是 50 万，因为我相信你的专业和人品会给我创造 10 倍的价值。这下换成他傻了，他说，你居然比我还能做好事，通过这个故事你感受到什么？我这个朋友从一个普通的朋友变成我的贵人，而且我愿意为他付费的贵人。

这个过程当中他的核心动作是什么呢？我理解他的核心动作就是做了一个很好的机遇者。他是一个典型的机遇者，他总是会想着如何帮助他人。于是他身边的朋友们就越来越尊重他。当他变成这个圈子里面所有的人都愿意尊重的人时候，他就变成了一个圈子里的贵人。你说他的人脉圈还会差吗？所有的人都想链接他。

我通常把一个社群或者一个圈子里的人分成三类，第一类给予者就是他不管别人复付出，他会先付出。第二种，索取者完全跟给与者相反的，他不管你付不付出，我要先索取。第三种往往也是比例最高的，他们属于旁观者，他们的状态是自我保护，你对我好，我就给予我会回馈你。但如果你对我索取，那我就不理你了，所以他是摇摆不定的。那这三类人当中谁具备贵人体质呢？是第一种给予者。当你无私地去做一个给予者的时候，你会发现你身边的所有人都会很喜欢你，他们很愿意给你链接，慢慢地你就变成了这个圈子的核心。比如说我自己，我就是一个女性成长圈子的给予者。我希望我在跟别人互动的时候，尽量多地给到对方收获，我希望我能帮助很多女性找到他们的自我价值。我希望我在所有的欢喜当中，我给予的更多，对方收获得更多。在我看来，这是一个比较良性的关系。因为有这样一个习惯，我就成了别人口中的贵人。

那怎么样变成一个给予者呢？不是说我一厢情愿地去帮你就好了，他也是有智慧的。那给予者的核心看起来很简单，就是利他，也能够时时刻刻地想到，我愿意先帮助他人。那到底要怎么做呢？这里面也有几个操作建议，我来一一跟你讲。

第一个，给予者一定要深信一个点，就是对方的问题一定有一个与之匹配的解决方案。我再讲一遍，可能一下子没听懂。给予者永远深信对方的问题有一个与之匹配的解决方案。说当别人问我们问题的时候，很多人泛泛而谈，这个其实没有意义的，你要更多的相信是我要帮你去寻找到你所匹配的解决方案，也就是最适合你的解决方案。比如说我身边有人来问我问题，不管他问我的是什么问题，我都会仔细地问他。你当下的情况到底是什么？你特殊的背景是什么？你自己的选择是什么？那这个过程当中我的心态就是我永远相信你的问题对你特别重要，你的问题是独特的。所以在这过程当中，我帮助你来寻找一个最适合你的答案怎么样？是不是觉得做给予者并不简单？所以我们给予对方的并不是一个泛泛的答案，不是一个浅尝辄止的答案，而是要帮助对方深度思考，给到对方一个匹配的解决方案。

第二个，坚持两次原则，就是在你索取之前，你一定要给对方提供两次帮助。我们要做的是在任何场合我不会一上来就跟对方索求。我要做的是先给对方提供两次帮助，我先帮到对方，不管对方怎么样，我尽量去想对方需要我什么帮助，我先帮他，我再去问她说能不能帮我一个忙，是不是觉得就顺利很多。所以你多去想一想你身边的人，如果有一天你要请他帮忙，你能不能提前先帮助他两次呢？

第三个，感恩体质，给予者跟索取者不一样的是，给予者在索取之后，一定会非常感恩，他们会回报或者反馈给对方。比如说对方帮了我，我一定会告诉对方太感谢了，你对我的帮助简直太重要了，而且我会准确地告诉他为什么你的帮助对我特别重要，你到底帮助了我什么？我得到了什么？我给你准确的反馈，因为我觉得这件事情对你很重要。在这里我也建议大家多给我和我的团队反馈。比如说听了课程，你有哪些改变，你遇到了哪些好的事情，你经历了哪些成长，你的心态有哪些变化，都欢迎你来告诉我和我的团队这样的过程，你会越来越像一个给予者。

第四个，给予者善于创造双赢的链接。比如说他们善于把有价值的商品介绍给朋友，那这个时候商家和朋友之间就会有一个有价值的链接，双方都会感谢他。比如说他们会把两个有需要的朋友介绍在一起，这过程当中两个人都会感谢他。经常我听到妈妈商学院的同学跟我讲，她说我把妈妈商学院介绍给我身边的朋友，那他听完之后特别好，特别感谢我。你看这就是一个双赢的链接，因为你在介绍一个有价值的商品给一个有需要的人。当然还有我前面讲的，如果你介绍朋友们在一起，他们双方都彼此有需要，这也是一个双赢的链接。

第五个，给予者会不断地从事随机的善良行动。当一件事情可帮可不帮的时候，对你的影响又没有那么大。你会怎么做呢？那给予者的做法就是，反正这件事情对我的影响也没有很大，那我就帮喽，这就是一种随机的善良行为，我就经常这样子的，比如说大家可能来找我帮忙，我觉得很麻烦，也不是很花时间。 OK 那我就帮一下。好了，那会发现有时候一个很偶然的帮助居然会改变对方很多事情，甚至可能改变对方的命运。这过程当中这个善果最终有一天也会帮到我。所以怎么办呢？你要成为别人的贵人，一定要不断地去做随机的善良行动。

第六个点就是不要随便消失。如果你在一个社群里面或者你在一个人群圈子里面如果你随便地消失，那大家就会觉得没有安全感了，大家会对你的印象马上就会大打折扣。所以你要做的是不要随便消失，这个就是你的底线。 OK 听到这里，有没有觉得做一个别人眼中的贵人其实也没有那么难，是不是很简单，不断地去做一些随机的善良行动，介绍一些有价值的商品，给别人创造一些双赢的链接。在这过程当中，让双方都感恩你平常具备感恩的体质。对于别人帮助一定要回报和反馈，坚持两次原则，两次帮助别人之后才会要求别人帮助自己。还有坚信别人的问题一定有一个与之匹配的解决方案，帮助别人用心地找到解决办法。是不是觉得容易很多，你都记住了吗？那在妈妈商学院，如果你想变成一个贵人怎么办呢？我来给你梳理一下好不好？比如说在妈妈商学院，我们认为最大的给予者是谁呢？其实是我们的首领，我们的班长，我们的组长，这些人平常为我们的事情特别操心，还有我们的内容组、我们的策划组。那这些助教们都是我们社群里面典型的给予者。大家要注意这些助教们并没有从我这得到任何报酬，那都是你们的学姐们，她想的就是要过来帮助大家成长。最后你会发现因为他们无私的给予，大家都想链接她，那最后她就变成妈妈商学院的贵人，这就是先给予后收获的典型案例。

那还有我们有烦恼，那大家会把烦恼写下来，我发现上面有很多同学在认真地帮助大家回答，你有没有想过你的回答会被很多人看到，偶尔也会被我看到？我们一看到这么优秀的答案，我们就觉得太专业了，很想链接你，这过程中很多人也会链接你。所以我把这一类人叫做我们告别烦恼的守护人，我叫他 travel killer 就是帮助大家解决烦恼，帮助大家杀死烦恼。在这过程当中，你给予了你为自己加分了，你就变成了这个圈子里的贵人。

还有你能不能随意地展现你的友好呢？比如说你发现同学有个问题不清楚怎么办？你可以主动地分享，主动地答疑，马上就会有人看到你了，是不是马上就有人想链接你了？那比如说同学在群里面分享了他的生活，要不要给家点个点个赞很简单。对不对？这都是随意地展现你的友好。

还有个点就是感恩体质，那这个就很容易做到了。对不对？在这个社群里面，你想感谢谁，想不想感谢我们的助教，感谢首领，感谢组长或者感谢这个团队，或者你想不想感谢我？听完这节课，你回到群里就可以马上开始感谢他们了，期待看到你的。感恩之后感觉一下自己是不是有些改变。

最后讲到这里，老王想跟你说，我们的人脉从来不是自然成立的，借力前行。这个单元我讲到了很多人脉管理的动作。这些动作当中最核心的一条就是你是否用心地维护身边的每个人，你是否用心地维护你的每一次链接，如果有你就会得到人脉，如果没有什么都没有发生，人脉从来不是自然而然发生的，而是你用心维护的。好的，我们关于人脉的这个章节我们就讲完了，希望大家学起来，赶紧用起来，期待看到你的成长故事。妈妈不烦，人生不凡，做我所讲我所做我是老王。我们下节课见。