社群运营精进日记25

#社群运营精进日记25#

2020.4.5周日 天气:晴

打卡人：莎姐｜骏莎诚品搜酒平台

  付费就是捡便宜

今天第一次用社群带教班老壹老师教给我们的方法做了一次新品成交发布会

我们做的是一款葡萄牙六号门牌的新品发布会 团队完全是边听老壹老师的音频写下流程的 

1.点对点发布活动内容

2.建成交群

3.有仪式的拉人

4.群友互相介绍

5.整点红包

6.活动前提前确定有多少人在回复1

7.正式开始讲痛点

8.讲好处

9.由主讲来讲产品细节 得过哪些大奖

10.讲福利 买多少送什么礼品

11.有一个福利买多少送会员资格一名 顺便带出会员权益

12.客户下单 再发红包

13.最后讲此群明天解散 大家可以互相勾搭

14.客服加微信 拉入福利群

15.最后祝大家晚安

由于在把流程最后确定的时候我们没开会前会（那天特别忙把这事给耽误了），我甚至不知道已经确定是今晚做活动，所以全程我只是发了红包，迎合了几下。这也是我们团队第一次没有我的情况下独立完成的社群活动，原来总是不放心她们独立做任何事情，今天我们成交了两个新会员销售了近两万元产品，总销售额达到了22000元，这是万万没想到的…一下子学习的费用全部赚回来了，真的觉得这门课是2020年最有收获的一个学习！

        其实，我们也还有特别多不足的地方，首先在成交群里的人特别少才几十个人，由于自己没把发布会事放在特别重要的位置，我自己本人一个人也没拉进来，如果人多成交肯定会更好。

      其次，正式活动没有设置太多无门槛奖品（本来是想好了让老会员提供一些他们的产品来做福利顺便还可以帮人家做个宣传），基本都是买了多少产品才送礼品，没买产品的只是观望一下或许他也有可能会成为下一期的买产品的人，这样会少了很多口碑的宣传。

    最后，我觉得比较大的问题是我们没有找人做活跃官，本来安排几个特别熟的人也下几个订单或许会成交金额更大，我们也没有跟大家说这次如果不买下次再也没有这次这么大的福利了之类的话题。

      明天一早我们团队还会针对此次成交群活动再去优化一下流程，不过踏出第一步真的很重要。我觉得下次有了带教班实操的训练后我们再来做一次成交活动肯定会有更大的收获。

    最近收获了好多群友的好评，说我们的社群运营的特别好，其实，学习了之后和厉害的社群比我们基本属于垫底的，但是，我非常确定，在我们的城市骏莎诚品的社群已经要开始成为一颗冉冉升起的明星了！