#娴娴书单，30/100，《你的顾客需要一个好故事》

为什么产品这么好，对方却一直迟迟不下单，因为他怕做了错误的决策，会丢脸、被割韭菜，所以犹犹豫豫。

这时候，只需要你通过讲故事的方式，让他看完就能明白，你在卖什么，你如何让他的生活变得更好，如果你想要买的话，通过什么渠道可以购买到心仪的产品。

3个有趣的点：

1.你需要把关注点放在需求，包括生存、发展、开心、安全、吃饱饭。如果你没有考虑这些因素，只是放上你自认为很重要的公司简介、老总照片，放心，你的客户一点都不感兴趣。

2.人的大脑本能喜欢简单。如果理解广告需要耗费大量卡路里，他会选择不看不听，谁管你花了多少钱制作多精美。

3.故事，就是去掉了无聊部分的生活。就像看经常的电视剧一样，如果每一集都像裹脚布一样又臭又长，根本没人看得下去。

2个有用的点：

1.故事的框架总是如此，只需要照这个框架就可以写出吸引人的故事。一个想要某物的人物在得到该物之前遇到了一个问题。在他几近绝望的时刻，一位向导步入了他的生活，为他提供了一套方案，并召唤他采取行动。这场行动帮助人物避免了失败，最终获得成功。

2.简化版故事框架，只需要搞清楚，主人公到底想要什么？谁或者什么妨碍主人公获得他想要的东西；如果主人公真的得到他想要的东西，他的生活会变得什么样，如果没有得到，会是什么样。

1个立刻可以用的点：

不再漫无目的随心所欲写故事，会提前思考文章里提到的一些关键问题 并且反复阅读删减无关紧要的信息，确保最少的话把故事讲得动听又精彩。

这本书我是用樊登读书听完的，微信阅读也有电子书。如果你希望成为一个卖货厉害的销售，又或者是让自己的话更有价值，更加吸引人，建议你看看。