我在前几篇文章里,简单有介绍过,我现在有一个副业是做高端滋补品,像燕窝,海参,虫草,鱼胶等等。
从去年11月份开始,一直有个人代理和实体店陆续加入到我的团队中。
每个月我都会统计代理们的营收,几个月后发现一件事情,曾经那些做代购的微商,出货能力竟然超过实体店。
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一些微商的名声,毁在了自己手上
这批人应该算国内最早的微商了,我记得5-6年前,朋友圈里开始出现各种代购。
开始是婴幼儿奶粉,德国、澳洲居多,后来日韩代购开始盛行。
跑日本的主要是做日用品,国人普遍认为日本的日用品精细耐用品质好。
跑韩国的,主要代购化妆品,从眼霜、面膜、粉扑,不一而足。
但是你会发现,从微商这一群体从出现一直到现在,人们对他们一直有偏见。
我有时候,在跟朋友聊天的时候,建议他们也考虑搭建自己的一份可持续发展的副业。
很有意思的是,绝大部分人会说:暂时没什么好的想法,难道要去做微商?
从回答里面,就能够看出在很多人心里,微商是一个贬义词,至少不会是褒义词。
为什么大家对微商印象普遍较差,我想很多人反感的是一些微商引起的恶劣事件,比如荧光面膜,比如各种在朋友圈肆虐的减肥产品。
我不知道你是否有相同的经历:在有些时候会莫名地被拉入一个群,然后里面开始发产品广告,因为是熟人关系,你也不好意思退群,只能默默地设置成免打扰。但是这种感觉就相当于被强暴,在不经我允许的情况下,为什么要拉我入群,让我天天看你的垃圾广告?
还有些微商朋友圈整天发鸡血文、鸡汤文,一天两天还好,日久天长,难免视觉疲劳。
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可以认为微商low,但不要觉得这个行业low
但是今天我想说的是,你可以觉得微商low,但不要觉得这个行业low。
我现在接触到越来越多的高质量微商,比如一位正在代理我燕窝的朋友。
她今年30出头,开始主要做奶粉代购,几年发展,微信里积累了上万的宝妈客户。
和一般微商不同,她的朋友圈很有意思,经常是家常乐趣,自黑段子等内容,我无聊的时候都会特意去翻看一下。她从来不发硬广,即便发广告也发的是和自己的生活相结合的软广。
我说你不像一个微商。
她说:我只要在朋友圈偶尔展示一下自己在母婴领域的专业度就可以,让身边的朋友知道我在做这件事就OK,千万不要刷屏,人有需要一定会想到我。
做微商不是做产品,而是做人设。积极向上、专业可靠、有趣温暖,没有人会反感这样的人。
她说奶粉行业现在利润越来越薄,而她的宝妈客户,年龄也在逐渐增长,她们对健康,自身保养越来越重视,所以她想转型,做滋补行业。
我开始还担心,母婴和滋补,这两个行业差别还是挺大,怕她出货不行。
没几天我就发现,多虑了,贴个图吧。
我开玩笑地跟朋友说:你太厉害了,曾经的你我看不起,今天的你我高攀不起。
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不推产品,要推人设
当你这个人被别人认可的时候,你卖什么都会有人支持你。
所以不是微商这个行业不行,而是很多微商人不行。
我们做副业也是一样,打造好自己个人的人设,设立起属于自己的品牌,这一点非常重要。
最后欢迎大家关注《副业笔记》,我是勒叔,在这里分享我的副业实操经验,不吹水,只讲干货。