悲惨而又丢人的创业经历：草根创业者含恨倾诉为什么失败

前言：比起创业的心灵鸡汤体，失败的创业经验要更珍贵一些，所谓成功的创业经验多是相似的，而失败的创业经验各有各的失败。失败是成功之母，也值得更多的创业者借鉴。本文作者孙绰是一位年轻的创业者，在经历了一次惨败一次丢人的创业经历后，他总结出了9条经验，值得大家读一读。来自42区，不过原网页已经被404。

第一次创业：惨败。

09年，我和朋友做了一个网站，卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备，钱紧巴巴的但是够用，技术略缺但是足够startup，不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了。其实那时候，我们不图做的多大，主要是卖货嘛。投入20万以内，亏了十万。虽然不多，但是很心痛，后来反思良多，一辈子也忘不掉的东西：

1.计划书上一带而过的一句话，可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向，而是很多细节的累积。

例子：商品图片拍好。这个事情，我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄，不能用麻豆，不能用模型，平摆没感觉。总之，就tmd拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以，项目整体的质量，是很多很多细节决定的。

2.对行业的不了解，或者了解不够全面，往往会带来从来都没考虑过的问题。

例子：我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的，很多婴童品牌的江苏总部都在常熟，也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是：在服装行业，每一款衣服，在进货的时候，必须要颜色、尺寸齐备的。比如，某一款，有三个size，三个颜色，那么，你进货的时候就要各自来一套。我们在做之前，就不知道这个行业规则，所以，销量好的size的利润，换回了一堆销量不好的size。

3.注意力没有放到最核心的问题上面。例子：我们最开始，注意力都放到了网站体验，商品包装，图片拍摄，商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分：卖。倒没有做多少实质性的事情。电子商务，轻电子，重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面，但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。

4.对项目的预期，比实际情况更乐观。例子：到决定关闭之前，我们每天能营业额在1400左右，(虽然很少但是还不错哈)。在计算了之后，发现并不赚钱。

5.最大最大的问题，不懂坚持，轻易就放弃。其实，以上的所有问题，都不是问题，我们团队能力齐备，虽然艰苦，但是钱够用，虽然做的不是很完美，但是后来销量还好。至少看到一束光。

我们最大的问题是，在面对那么多让人沮丧的问题后，在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自都有比较诱人的offer之后，我们竟然决定放弃了!!!!其实，在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该是挺不错的风景吧!

可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历!

第二次创业：丢人。

在两家公司呆过之后。我又按耐不住。觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快的时间里就确定了做一个网站。两个月前离开，也反思了很多：

6.股份、分红等等事情，说出来不算数，落实到白纸黑字。甚至有合约都不管用，要擦亮眼睛，选择对合伙人。作为次要合伙人，和主要投资人之间商定的股份分红等问题，一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后，直接闭口不谈。很挫败。

7.员工的选择，如果找不到能力又牛又合适的员工，那么要找最合适的人，而不是找到技能牛的人然后企图让他变成合适的人。越发觉得，在创业团队里，每个人都要在负责的部分里可以独当一面。各自把自己负责的事情做到最好。能力的要求就是这样。其实不是那么重要。最重要的是。你的员工，是不是有创业心态的。是不是把事情放到脑子里的。

下班之后，什么都不记得，不在乎的人，坚决不要，一旦发现是这样的人，立马劝退。要对员工负责，以换取他对项目的负责。要对员工付出，以换取他对项目的付出。

如果你做到了，他做不到。那就离开。有时候，创业不得不说出一些承诺。承诺将来。

很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺。我的回答是：不相信的，就不要留下来。是的，创业leader总是要描述一下未来，画一些大饼。但是所有人都要明白，大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来，就是大饼，做的出来，就是未来。所以，要选择最合适的人，能力够用，态度足够好，足够负责人，足够信任这个项目、团队。愿意付出，愿意一起做出成绩，然后分享成果。

8.要选择有想象力的市场。第四个月就拿到收入，后来也陆续收到了二十多万。第一年。

这个时候，我才沮丧的发现，这个项目做到最好，也只是一年一两百万。这样的市场空间，真的是鸡肋啊。我们预期的其实是千万级别的。只是，我们预期错了。甚至在除掉成本之后，都没办法拿剩余的利润对我的团队负责。怎么给他们过的更好，怎么让他们安家落户。

9.团队leader一定要比任何人都努力，而且要让团队其他成员知道、认可leader的努力。我这方面犯了错误。

我习惯晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懒散一些。可是，有的同事，就尼玛学会了我白天的休闲，无视我熬夜到死啊!!!时间长了，不是那么适合的人，就会更不适合。适合的人，也会有想法。切记这一点。