王心傲：消除对方警戒心的“故意暴缺术”

在研究韬晦术的时候，突然想到三国里的一个情节，就是说到曹操与刘备青梅煮酒论英雄，曹操故意来试探刘备的志向与胆略，一旦刘备暴露出威胁感，曹操就当即把他杀掉了。

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刘备呢自然知道曹操的套路，于是在吃饭的时候，天空忽然一个炸雷，刘备便故意装作被吓到，把筷子都给扔掉了，连忙趴到地上，曹操见状，便觉得刘备无能，不是自己的威胁，便放掉了他。

这个故事呢，一方面是展示了韬晦之术，另一方面呢，也是暴缺术，通过故意的展示自己的缺点，来让对方放松警惕。

当然，这种策略呢，在当下也是非常受用的。

我有一个记者朋友，他曾经给我分享过一个特别有意思的事情，他说他的同事有一次去采访一个大人物，主题是关于他的一件丑事。

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刚开始他这个朋友是准备针锋相对的揭露事情真相，要用各种问题去搞这个大人物，但是正当他要发问的时候，这个大人物笑了笑说：我时间很充足，这样吧，我们坐下来慢慢聊。一句话让他的朋友把准备问的话给压了下去，坐了下来。

接着，这个大人物拿起桌前的咖啡，喝了一口，慌忙起身吐到前边的垃圾桶里，并且叫着：好烫，咖啡杯也差点被打破。

等这些收拾好，这个大人物又拿起了前边的香烟，点着抽了起来，这时候他的这个朋友说道：你好，请不要吸烟。 本来他只是提醒一下，结果这个大人物一慌，连烟灰缸也给打翻了。

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本来这个记者的朋友是要好好的针锋相对的攻击这个大人物一番，结果这一系列事情下来，这个记者的朋友反倒是看到了这个平时威风凛凛大人物的另一面，觉得他跟普通人也没什么不一样，慢慢的，挑战性的情绪消失了，反而觉得他很亲近。

我当时听完，是第一时间想到这个大人物是很有一套策略的，通过故意的暴露自己的丑态，来化解对方本来持有的紧张感和攻击性，让对方从心理上接受自己。

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所以，我们在做销售或者搞人际关系的时候，是可以走多条路线的，一个呢就是之前我分享过的，“求师策略”，就是多去请教对方，麻烦对方，让对方从你这里收获成就感，让他为你清理障碍；另一个呢就是你被针对了，或者想和别人增进亲和感，就要适当运用“暴缺术”，暴露自己的缺点或者丑态等，让对方心理上解除抗拒。