【训练营】为自己赢得表达的时间——“买时间”

《好好说话》——买时间策略

R

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着想自己要说什么，而要去先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特指）。”这时，你会怎么办？一分钟，能够干什么？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展现的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟的时间展示魅力，这个挺难的，尤其对我来说，其实在工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思

第一，制造意外。面试官要求示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个矮问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢?你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小放事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【What】

通过这个片段的学习，我们可以通过几个策略来为自己表达买到时间。

【why】

很多时候对方不会给我们很长的时间去说话，限定了一分钟，两分钟，甚至是情侣吵架时，干脆就是，“我不听。”在这种时候，我们就要意识到此刻最重要的不是急着去表达自己的意思，而是要先争取到更多的时间，因为沟通是双向的，不是单方的输出，输出结束之后是要听对方的反馈的。所以花点时间学一个思维，买时间让别人听你好好说话。

【How】

第一，制造意外。对于这个方法，思维是这样的，那么具体的应用我们可以参照这样的句式，“请先给我一分钟好吗？保证不耽误您时间。”“关于这件事，如果您不给我时间解释，那就是逼着我说谎话了。”

第二步，当制造了意外以后，继续可以引发对方的好奇。“这事比较复杂，你想知道详情吗？”

第三步回应主题，就是可以表达自己了。

【异议预防】

关于这个方法，只适合于对方不给你时间，而非情势不给你时间的情况。所以必须要衡量实际情况，比如发现是失火了这样的情况的，必须得长话短说。另外，真的买时间了，一定要能够说出东西来，不然死的会更惨。

A1 

关于这个话题我想起了平常接的电话营销，营销人员在打这样的电话的时候，就面临着时间非常短的问题，我会耐心听的话题一般话术是，“我是谁，我想耽误您一分钟的时间，请您听完我讲的话好吗？等到我的回答后，他会继续开始讲”，而那种电话一拿起就开始讲的人，我会非常的没有耐心的就挂掉了。前一种就是为自己讲话买到了时间。

A2 

如果我未来想要给谁介绍一下我想要推荐的东西，那我需要让别人愿意花费时间去听我讲，而不是一上来就开始对着他猛讲一通。

e