2020-11-15

现场交定金：

1.开场白(打招呼，自我介绍)

2.破冰(赞美)

3.介绍会馆(面积，环境，店龄，师资力量，课程等)

4.尝试成交(成功了，收钱，开票加微信，要求转介绍)

5.(未成功)解决顾虑。(没时间，坚持不了，价格问题，对比，距离问题，跑路等)

6.逼单(扫这，扫这)

7.交定金的好处

8.打感情牌(我跟你谈了这么久也有缘，卡也很适合你留个名额吧)

销售流程：

1.提问(什么时间段有时间，是否练习过瑜伽等)

2.倾听

3.理解

4.给出正确信息

5.停顿

现场交定金演练