《战国策》故事——深谙人性的智慧

这两天在读《战国策》。《战国策》是一部记录战国时期纵横家言论和事迹的史书，在两百多年的历史里，谋士们为主子们出谋划策，效力尽忠，尔虞我诈，巧设诡局，因而演出了许多惊心动魄、奇谋异智的故事。有些故事非常有趣，与大家分享几则。

01 魏王遗楚王美人

魏王遗(wèi)楚王美人，楚王说（通“悦”）之。夫人郑袖知王之说（通“悦”）新人也，甚爱新人。衣服玩好，择其所喜而为之;宫室卧具，择其所善而为之。爱之甚於王。王曰:'妇人所以事夫者，色也;而妒者，其情也。今郑袖知寡人之说新人也，其爱之甚于寡人，此孝子之所以事亲，忠臣之所以事君也。'郑袖知王以己为不妒也，因谓新人曰:'王爱子美矣。虽然，恶(wù)子之鼻。子为见王，则必掩子鼻。'新人见王，因掩其鼻。王谓郑袖曰:'夫新人见寡人，则掩其鼻，何也?'郑袖曰:'妾知也。'王曰:'虽恶必言之。'郑袖曰:'其似恶闻君王之臭也。'王日:'悍哉!'令劓（yì：古代割掉鼻子的一种酷刑）之，无使逆命。

——《战国策•楚策四》

译文如下：

魏惠王赠给楚怀王一个美女，怀王很喜欢。怀王的夫人郑袖，知道怀王宠爱新娶的魏女，所以表面上也很爱护这个新娶的美女。衣服首饰都挑她喜欢的送去;房间和家具也都选她喜欢的让她使用。似乎比楚王更喜欢她。楚王说:"女人依靠美色来博取丈夫的欢心，所以，嫉妒乃是人之常情。现在郑袖明知寡人喜欢魏女，可是她爱魏女比寡人还要厉害，这简直是孝子侍奉双亲，忠臣侍奉君主的做法。"

郑袖知道楚王认定她不是嫉妒以后，就去对魏女说:"君王爱你的美貌。虽然这样说，但是他讨厌你的鼻子。所以你见了君王，一定要捂住鼻子，则大王会长久宠幸你。"从此魏女见到楚王就捂住自己的鼻子。楚王对郑袖说:"魏女看见寡人时，就捂住自己的鼻子，这是为什么?"郑袖回答说:"我倒是知道。"楚王说:"即使再难听的话，你也要说出来。"郑袖说:"她像是讨厌君王身上的气味。"楚王说:"真是个泼辣的悍妇!"王十分生气，命人割掉美女的鼻子，绝不宽赦。

这大概是史籍里最早的宫廷斗吧。

郑袖，是战国时楚怀王的宠妃，生活在公元前300年前后。她知道楚王爱新人，对新人关怀备至，等到楚怀王打消对自己的疑虑、又取得新人的信任之后，再施奸计，于是，成功离间，借楚王之手巧妙地除了心头之患。可惜郑女，自始至终都没有省悟，如在梦中。

可见，光有漂亮的脸蛋是不够的，而郑袖之所以能一直受宠，也绝不是长得漂亮如此简单。读完这个故事，不得不感叹，在几千年前，中国女性已经具有如此高的智慧了，后代的后宫争宠，其计谋也不过如此罢。

02 齐王夫人死

齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日，视美珥所在，劝王立为夫人。——《战国策•齐策三》

意思是：

齐威王的夫人死了，有七个贵妾都是威王所宠爱的。薛公田文（即战国四公子之一的孟尝君）想知道威王打算立哪一个为夫人。又不能直接去问，就想出一个办法：献给威王七副耳环，其中有一副比其它要精美得多。第二天，看到最美的那副耳环谁戴着，就劝威王立她为夫人。

真是不露声色。

蒲松龄在《聊斋志异》里也讲了一个故事：有个无赖子，本是不学无术，却到处游走，以算命为生。有天，到一富贵人家去，这家人喊出一群妻妾，让他算算哪个是夫人。此人毫不紧张，说：“贵人头顶上会有祥云。”其他人都朝一个女子看去，于是，无赖子轻松辨认出哪位是正妻。这两个故事里，所用方法有异曲同工之妙。

03 张仪之楚

张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以衣冠之敝，故欲归。子待我为子见楚王。”

当是之时，南后、郑袖贵于楚。张子见楚王，楚王不说。张子曰：“王无所用臣。臣请北见晋君。”楚王曰：“诺。”张子曰：“王无求于晋国乎?”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。”张子曰：“王徒不好色耳?”王曰：“何也?”张子曰：“彼郑、周之女，粉白墨黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也?”乃资之以珠玉。

南后、郑袖闻之大恐，令人谓张子曰：“妾闻将军之晋国，偶有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。

张子辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也，愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张子中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所便习而觞之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张子再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王国：“何也?”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之。吾固以为天下莫若是两人也。”

译文如下：

张仪在楚国非常贫困，他的随从很不高兴，想要回去。张仪说：“你一定是因为衣冠破烂才要回去吧。你等几天，我马上要去拜见楚王。”

当时，楚怀王非常宠爱南后和郑袖。张仪对楚王说：“大王不用我，我要到韩国去了。大王对韩国有要求吗？”楚王说：“各种珍宝都出自楚国，我没有要求。”张仪说：“大王难道不喜欢美女吗？韩国和周国的女子们，个个都像仙女下凡一样。”楚王一听动了心，于是给了张仪许多珍宝，让他为自己办差。

南后和郑袖听说后，很着急，也给了张仪五百斤黄金，说：“我们听说将军要去韩国，这些金子给你作养马的草料钱。”

收了钱以后，张仪再去辞别楚王。说：“这一去不知何时才能见到大王，希望能与大王饮酒作别。”酒至半酣时，张仪又说：“这里没有外人，请大王让左右亲近一起来畅饮。”于是，楚王让南后和郑袖也来饮酒。见到南后和郑袖后，张仪向楚王请罪：“我对大王犯有死罪。”楚王说：“为什么呢？”张仪说：“我走遍天下，还没有见过像南后、郑袖这样的美人，竟然还说要为您找美人，这不是在欺骗大王吗？”楚王很高兴，说：“你就不必挂心了，我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”

这则故事出自《战国策•楚策三》。张仪这一招，简而言之，就是空手套白狼。他非常清楚南后和郑袖在楚国的地位，也知道楚王的好色本性，“无中生有”，制造了一起矛盾，最后转了一圈，什么事也没有发生，但是张仪自己却赚得盆满钵满，真让人叹为观止！

04 启示

读了这些故事，我有几点体会：

第一，《战国策》是一部深谙人性的书。当时的纵横家们多出身贫贱，以一介书生之力，能依附王侯，建立一番功业，根源在于知彼知己，深谙人性。他们身处战国形势，所放眼处都是站在全局的角度来谈论天下。同时，又能抓住人性的弱点，巧妙地说服对方。史载，苏秦在最初游说秦惠王失败后，回来研究谋略之书，深究书中之要义，并写作《揣情》、《摩意》两篇文章，等到写完，很自信地说：“拿这个足以说服当世的君王了。”《揣情》、《摩意》，据名字就可知，是研究人的心理活动和人性的文章——揣摩透对方需要什么，然后投其所好。深谙人性，只凭计谋就能轻松谋得富贵，这样的故事，在书中随处可见。

第二，“千金富贵，配千金人物”，不服不行。战国时代的许多著名谋士，凭借智慧、胆量和口才，得富贵如同探囊取物一般，的确是才华使然。优秀的谋士，都是出色的政治家，对于各国力量消长、国君特点和用人之术都非常熟悉。“治大国，如烹小鲜”，天下大势的确都在他们手中运转。因此，战国是个得人才者得天下的时代，是读书人的黄金时代，以才华、见识傲王侯，是常有的事，国君对谋士们也常常是礼让三分。

第三，这本书需要认真研读。战国历史已经远去了两千多年，许多人物、历史背景，非仔细勾勒不能还原其前因后果，所以，在纵横交错的故事里，需要找到相关的脉络，才能理清思路，才能明了谋士们何以给出那样的策略。另外，谋士的辩论逻辑，也是环环相扣，需要仔细领会，才能约略领会其要义。

所以，我对于当前兴起的“几个小时读一本书”之类的话是不相信的。一本有深度的书，绝不是三两个小时就能读懂、读透的，所谓的“读书会”、“领读”，在我看来，都没有什么意义。读书是一个人的事，是你自己去主动探索你感兴趣的东西，再把相关知识点连接起来。哪能是别人能“领”的事呢？

第四，对于我们普通人的意义。我们了解天下恐怕做不到，但是，如果能从全局把握自己所处的行业情势，再来分析自己所在单位的未来发展趋势，看问题的眼光就能较常人高出一筹了。如果再能在工作中揣摩他人心理，运用一些方法技巧，应该也能取得超出常人很多的成就吧。

可惜的是，我们读书，历来只学皮毛，而偏偏忽略了背后的方法和智慧，所以，多少年书读下来，依然是混沌未开。